Технология продаж? Не, не слышали Технология продаж - структура идеальной продажи Зачем знать технологию продаж? Это фундамент, на котором строится любой скрипт продаж.
Скрипт продаж это:1.Сценарий идеальной продажи, основанный на технологии продаж2. Диалог с клиентом с задаванием правильных вопросов в правильном порядке.Каких это правильных? Это таких, которые ведут к продаже. Не все продажи проходят идеально, на это случай есть алгоритм работы с возражениями. Что также является частью технологии продаж.
Сделайте процесс продаж контролируемым и осознанным для менеджеров.
Позаботьтесь о том, чтобы ваши сотрудники отдела продаж знали и технологию продаж и работали по разработанному для вашей компании скрипту.
Это как езда на автомобиле. Вы же не садитесь за руль оголтелые, не зная вообще, как управлять. И не едете в час пик, в надежде быстро и без происшествий добраться до нужного места?!
Вы сначала учите общие правила, потом тренируетесь, как лучше добраться по определенному маршруту. Закрепляете навыки с инструктором. И получаете наилучший результат.
Вот так же и с вашими менеджерами.
Если вы их не научили правилам, не показали наилучший маршрут, а сразу дали руль в руки, то какой качественный результат ждёте?
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение