Сложный поиск РОПа направления спец. техники в Улан Удэ, нужен совет

Задача: найти Руководителя отдела продаж узкой специализации (продажа дорожной спец техники) в город Улан Удэ. 
Желательно: мужчина, от 28 до 42 лет, с опытом менеджера по продажам спец техники от 2х лет и опытом работы Роп от 2х лет. Собственник взял новое дистрибьютерство и хочет завоевать территорию, необходимо выстроить отдел продаж и работу в нем с 0. 

Популярное по теме
90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru
Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Обращаюсь к Вам за помощью, возможно кто-то сталкивался и подскажет, как действовать в данной ситуации.

Мне необходимо найти руководителя отдела продаж в город Улан-Удэ в сфере продаж спец техники.

Идеальный Роп для моего заказчика это: мужчина в возрасте от 28 до 42 лет, который уже занимался продажами спец техники, оборудования и тяжелого машиностроения (опыт продаж на большой чек В2В с долгим циклом сделки), а так же у кандидата должен быть опыт управления отделом продаж, а самый идеальный вариант, опыт создания отдела продаж с 0. Так же необходимо, чтобы он сам занимался личными продажами.

В самом городе резюме почти нет, есть Ропы из рынка FMCG, продажа фин услуг, немного машин легковых.

Разместили вакансию в самом городе Улан удэ.

Прямой поиск кандидатов веду из регионов: Магадан, Владивосток, Чита, Иркутск, Якутск, Красноярск, Новосибирск, Алтай,  у кого в резюме стоит "готов к переезду". Звоню им, а они отвечают, что ну поставили конечно, что готовы к переезду, но не готовы, тут же родственники, друзья.. Один ответил, что если х2-х3 будет по окладу, то подумает. Я уже не говорю про городе ближе к столице, что они попросят за такой переезд и готовы ли они. 

Условия вакансии такие:

  • Работа в активно развивающейся и стабильной компании (на рынке с 2009 г.);
  • Карьерный рост до Исполнительного директора;
  • Официальное трудоустройство по ТК РФ;
  • Заработная плата: оклад от 120000руб. + KPI + бонусы, нет потолка;
  • График работы: 5/2 с 9-30 до 18-00;
  • Корпоративные мероприятия;
  • Уютный и комфортный офис по адресу г. Улан-Удэ ул. Трубачеева, д.154 /14.
  • Так же собственник готов под кандидата согласовать пакет релокации.
Поделиться статьей
Интересует стоимость подбора?
Опишите кратко вакансию: сфера, требования, уровень позиции и я дам оценку
HR-студия Анастасии Церковниковой
Мария, добрый вечер!
Все дельные рекомендации Вам уже дали коллеги: смотреть кандидатов из смежных отраслей (по клиентскому сегменту и типу продукции), кандидатов на грейд ниже, релокантов, удаленщиков. Я бы порекомендовала посмотреть стартаперов из любой сферы, из требований следует, что нужен опыт запуска нового направления. А также рекомендую запустить реферальную программу - создайте сеть агентов и предлагайте вознаграждение за трудоустройство успешного кандидата. На hh в Улан-Уде есть 24 кандидата по специализации РОП с ключевым словом спецтехника, обзвоните всех, просите рекомендации. Удачи Вам!
2024-06-12 21:39 0
Александра Смагина
Мария, кейс интересный) Как человек проживающий в Иркутске и часто бывающий и в Чите и в Улан Удэ я немного обескуражена вопросом! Рынок кандидатов в таком возрастном диапазоне достаточно хороший, единственная трудность, которая по ощущениям может возникнуть - это конкретный опыт управления продажами спецтранспорта, но решается за счет хантинга. Конечно из Иркутска шансов найти желающих переехать в Улан Удэ гораздо меньше чем, например, в Чите, но в Чите и больше ребят, которые похожи на описанный вами профиль. С другой стороны, возможно я не верно поняла, но судя по вашему тексту вы либо ждете отклика на вакансию либо звоните только тем, кто поставил критерий "готов к переезду" - в этой точке бы я поработала! Наши кандидаты действуют так: разместил/обновил резюме и забыл на пару месяцев, кто позвонил тот молодец. Очень мало кандидатов сидят на сайте и штурмуют вакансии, нужно сделать серьезный акцент на активный прозвон и поиск, в том числе тем кто не упоминал о переезде.
2024-06-11 15:43 0
Евгений Овчинников
Мария, спасибо за ваш вопрос.
Не думаю, что тут может быть дан практический ответ. Ну разве что — рекомендация конкретного человека. При этом Ваше сообщение поднимает важные вопросы того куда мы движемся. Я, например, думаю, сейчас в целом по стране, а то и по миру рекрутинг меняется. Примеров много. Ну например, нестандартная идея, а обязательно ли РОП должен быть из Улан Уде? Ведь crm и телефоны с зумами уже есть.
2024-06-11 10:22 1
Aлла Алфёрова
Коллеги, Добрый день!
Мария, спасибо за кейс по региону,
Коллеги выше написали много полезного!
От себя хочу добавить то, что сразу бросилось в глаза. 1) 120+ kpi + бонусы.-----Это непонятно, это не для РОПа. РОП сразу считает, что получит в итоге. И слова "потолка нет" РОПа никак не смотивируют на эту вакансию.
Мария, у меня были кейсы, когда за вакансии в сфере Продаж бралась только комплексно с разработкой системы мотивации. Мария, Нужны 1.1) Показатели продаж 1.2) Нужны цифры, аналитика.
Иначе, сильного РОПа вам не видать и если и закроете вакансию, то будет риск замены.

2) 28-42 идеальный возраст. А почему не 27-43?) Я всегда с юмором отношусь к таким параметрам. Кандидату может быть и 48, а по уровню Энергии он может дать фору 40 летнему. Здесь все индивидуально.

3) Регион поиска. Если заказчик согласует релокационный пакет и у него амбициозные цели!, то рекомендовала бы смотреть шире. По всей территории РФ, а лучше граждан ЕАЭС отлично владеющих русским языком.
2024-06-06 15:06 4
Константин Журавлёв
Добрый день, Мария!
Вопрос к Вам первый. Зачем взяли в работу заказ, при этом сами не понимаете как его выполнить?
Вопрос второй, Вы сами описали сложнейшие задачи собственника бизнеса - построение отдела продаж с "0", построение и развитие системы дистрибьюции нового продукта (контракта) и т.п.
Вы понимаете что-то в таких непростых процессах? И как будете подбирать кандидата под такие задачи Заказчика? Ведь вполне возможно ему не нужен РОП как таковой, по крайне мере на этом этапе, а нужен человек (а по сути целая команда), которые смогут реализовать эти задачи бизнеса....
2024-06-06 12:26 3
Юлия Ушакова
Здравствуйте, Мария.
Как и писали коллеги выше, рынок труда в Улан-Удэ весьма специфичный. Многое построено на личных связях. Поэтому, если РОП будет работать по Республике, стоит рассмотреть кандатов не с узким опытом в сфере продаж спецтехники (вы правы, в Улан-Удэ это штучные специалисты), а расширить воронку, рассмотрев кандидатов из тех компаний, которые потенциально являются клиентами заказчика. Сфера добычи полезных ископаемых, грузоперевозок, строительства. Это если искать из местных.
По релокации - описать плюсы, что именно получит кандидат от переезда. Тут опять же, специфика Дальневосточного региона. И, если из соседней Читы в Улан-Удэ переезжают с удовольствием, то заманить в Улан-Удэ кандидата из Иркутска - задача намного сложнее. Тут вопрос будет стоять не только о релокационном пакете, а ещё и о конкурентной мотивации.
2024-06-05 09:44 6
Иванова Галина
Мария, добрый день!
РОПа можно найти в Улан-Уде.
Ошибочное мнение, что нужно искать с экспертизой по продукту.
Посмотрите смежные направления: лизинг авто, грузовой транспорт, продажа авто, продажа строительного инструмента, продажа с/х техники, продажа изъятых транспортных средств.
Переучить проще, чем искать кандидата на 100% подходящего по заявке.
При поиске резюме, можно использовать соцсеть ВК и систему рекомендаций.
Также иногда выстреливают статусы в мессенджерах (сарафанное радио).
Для Улан-Уде мотивация норм.
Желаю найти РОПа!
2024-06-05 07:45 3
Вера
Мария,приветсвую!
Согласна, что 120к- смешно для РОПа. От 200 к-это минимум. Нужно расширить географию поиска- смотреть иностранцев, помогать им делать документы, если реальный спец.
Тем более нужен с стараперы, таковых не много. Посмотреть людей с рынка аренды спец. техники, они же ее тоже продают параллельно.
2024-06-04 17:26 4
Олег Дьяконов
Предполагаю, что всё таки начинать с РОПа (а не с торговых, и не сс упервайзера, так как там будут явно не полномочия супервайзера нужны по заключению контрактов), потому как торговых нужно подбирать и под него и вместе с ним.
Согласовать с руководством варианты, где можно двигаться: релокация (если да, то на что пойдёт компания), должность (ну, нарисовать в трудовой , наверное, можно по желанию кандидата); зарплата и возможность бонусов (годовые, премии, процент за прирост продаж).
Недавно сталкивался с такой ситуацией, когда работодатель пообещал помочь при релокации с устройством детей в садик/школу (ведь не секрет, что это стоит денег при устройстве в нормальную гимназию или детсад)- и кандидат согласился! Поэтому, выяснить все моменты и в полном вооружении открывать вакансию в хэдхантере по всей стране.
2024-06-04 16:05 4
Андрей Ващенко
Уважаемая Мария. 120 тыс руб для РОПа по спецтехнике это весьма не большая зарплата, та сейчас СВО заложило планку 200. Регион там специфический много военных, и оборонных предприятий, работу ищут по знакомым, а не по обявлениям. Обратитесь в местные торговопромышленые палаты там все всех знают. В Улан уде и в иркутске. Можно поискать через местные тренинговые компаниий в Иркутске например у Натальи Зюзиной, они всех активных обучали. Можно через филиалы "мой бизнес" - они там очень большие и активные. можно через общестов охотников и рыболовов, через спортивные ассоциации, через местные профсоюзы. Вам проще будет либо искать женщину, либо военного - больше шансов уложитсья в бюджет.
2024-06-04 16:00 6
 Sabirzyanov Sales Pro
Мария, здравствуйте.

Рекомендую начать поиск не с РОПа, а с торговых представителей и супервайзера на территории.
2024-06-04 15:21 3
Инесса Шелест, IT HR
Здравствуйте, Мария и коллеги!
Мария, надо расширить воронку кандидатов и всё у Вас получится.
И в дополнение мысли к этой теме:
Если вообще о рынке услуг--я считаю что не надо брать в работу те задачи, которые исполнитель не способен выполнить.
А то получается что все подряд "исполнители" наобещают всего-всего и за беспрецедентную низкую цену, а потом в панике "что делать и куда бежать".)))
Клиент в итоге недоволен, у него формируется мнение вцелом о рынке услуг, он сравнивает исполнителей, которые абсолютно несравнимы. (хочу "раки" с ценой по 3, но из ящика по 5)).
Поиск помощи--это хороший вариант спасения, но признаком профессионализма является--наличие знаний и навыков в решении задачи за которые он берётся.
2024-06-04 14:40 4
Наталья Кретова
Мария, здравствуйте. У меня не так давно был подобный кейс. Закончилось кандидатом 66 лет, готового реализовывать работу в режиме удаленной работы, т.к. на релокации не готов , а опыт 100% релевантный. (Искали в Челябинск, кандидат из Чебоксар). И, да, в названии должности пришлось подвинуться, потому, что амбиции.
2024-06-04 14:34 6
Пётр Коробицын
Мария, здравствуйте! Понимаю ваши сложности с поиском подходящего руководителя отдела продаж. В такой узкой специализации, как продажа дорожной спецтехники, действительно непросто найти подходящего кандидата, особенно в Улан-Удэ. Попробуйте расширить круг поиска, не ограничиваясь только близлежащими регионами. Возможно, стоит рассмотреть кандидатов из смежных отраслей, например, тяжелого машиностроения или оборудования, где навыки и опыт могут быть сопоставимы.
Параллельно рекомендую более активно использовать соцсети и профессиональные сообщества для привлечения внимания кандидатов, а также рассмотреть участие в отраслевых выставках и конференциях. Еще один вариант – обратиться в специализированные рекрутинговые агентства, которые могут иметь доступ к базе данных с подходящими кандидатами. Не забывайте про дополнительные бонусы и поддержку при переезде, это может стать решающим фактором для привлечения нужного специалиста. Удачи вам в поисках!
2024-06-04 14:07 5
Показать все комментарии
avatar-default-icon
Рекрутер
Автор статей
Автор 6 публикаций
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
157 специалистов сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.