Руководитель (или зам) отдела продаж (интерьеры, свет, текстиль)

Подбор персонала

2226

26 марта 2015

Отличная кандидатка. Постоянное выполнение и перевыполнение плана продаж.
Опыт в управлении персоналом, в создании команды, управление продажами (в том числе "с нулевого цикла"), владение техниками ведения переговоров.
Активная жизненная позиция, высокая работоспособность, желание постоянно самосовершенствоваться. Умею руководить и работать в команде, получаю удовлетворение от результатов своей работы.
Творческое мышление, умение принимать самостоятельные решения. Умение убеждать.

Личные данные:

35 лет (18 мая 1979), Москва, не готова к переезду

Готова к командировкам

Опыт работы

Декорофф, ООО

Руководитель отдела развития

Планирую деятельность отдела развития, составляю и распределяю план продаж между менеджерами
Определяю политику продвижения продукции в регионах, контролирую её соблюдение
Разрабатываю и контролирую реализацию Маркетинговых мероприятий
Разрабатываю ценовую политику, систему скидок и условия продаж
Осуществляю контроль за поиском и привлечением новых клиентов, а также
формирую предложения клиентам по ассортименту и ценам
Участвую в регламентировании и соблюдении всех процессов в компании
Отвечаю за работу с дебиторской задолженности, сбор документов
Осуществляю подготовку всех установленных для отдела форм отчетности, контролирую правильность содержащихся в них сведений
Планирую и несу ответственность за профессиональную подготовку сотрудников.

ГК "РОССТАЙЛ"

Руководитель направления

Функции:

Обеспечивала выполнение плана продаж по направлению "Светильники"

Обязанности:

Планировала деятельность отдела продаж, составляла и распределяла план продаж между менеджерами, организовывала их работу и взаимодействие
Разрабатывала ценовую политику, систему скидок и условия продаж
Проводила переговоры с ключевыми клиентами
Осуществляла контроль за поиском и привлечением новых клиентов, а также
формированием предложений клиентам по ассортименту и ценам
Осуществляла подготовку всех установленных для подразделения форм отчетности, контролировала правильность содержащихся в них сведений
Планировала и несла ответственность за профессиональную подготовку сотрудников

С марта 2012 года отвечала за развитие «с нуля» проекта «Премиум», где:

провела детальный анализ поставщиков, предлагаемых условий, мониторинг цен у конкурентов;
лично проводила переговоры с поставщиками продукции из Европы (Италия, Испания, Германия) на уровне руководителей предприятий, генеральных директоров;
рганизовывала документальное оформление продаж (учебный материал, презентации фабрик).

Достижения:

Расширение клиентской базы
Постоянное повышение объемов продаж (в среднем на «20%» в год)
Привлечение новых поставщиков и получение максимальных скидок, оптимальных условий работы.

ГК "РОССТАЙЛ"

Менеджер по продажам

Функции:

Обеспечивала выполнение плана продаж по товарному направлению «Светильники» в СЗФО в отделе оптовых продаж.

Обязанности:

Участвовала в планировании продаж, осуществляла сбор заказов, прогнозировала спрос;
Разрабатывала предложения по корректировке ассортимента и объемов закупок;
Участвовала в разработке ценовой политики, системы скидок и условий продаж;
Определяла условия работы клиентам региона в рамках ценовой политики компании и утвержденной системы скидок и условий;
Осуществляла поиск и привлечение новых клиентов;
Обеспечивала поддержание и развитие отношений с существующими клиентами;
Обеспечивала формирование предложений клиентам по ассортименту и ценам;
Вела переговоры с клиентами, согласовывала условия;
Организовывала документальное оформление продаж (выставление счета, контроль поступления денег, контроль соблюдения сроков оплаты кредита, получение доверенности);
Осуществляла сбор информации о конкурентах, их ассортиментной и сбытовой политике, проводила мониторинг цен;
Анализировала эффективность продаж по региону.

Достижения:

постоянное выполнение и перевыполнение плана продаж
привлечение новых клиентов, увеличение клиентской базы в регионе (в среднем на 150% в год)

ЗАО "Лаверна-1, ТН Интерьер"

Менеджер по продажам

Функции:

Обеспечивала выполнение плана продаж по товарному направлению «Текстиль для интерьера» в отделе оптовых продаж.

Обязанности:

Участвовала в планировании продаж, осуществляла сбор заказов, прогнозировала спрос;
Разрабатывала предложения по корректировке ассортимента и объемов закупок;
Участвовала в разработке ценовой политики, системы скидок и условий продаж;
Определяла условия работы клиентам региона в рамках ценовой политики компании и утвержденной системы скидок и условий;
Осуществляла активный поиск и привлечение новых клиентов;
Обеспечивала поддержание и развитие отношений с существующими клиентами;
Обеспечивала формирование предложений клиентам по ассортименту и ценам;
Вела переговоры с клиентами, согласовывала условия;
Организовывала документарное оформление продаж (выставление счета, контроль поступления денег, контроль соблюдения сроков оплаты кредита, получение доверенности);
Осуществляла сбор информации о конкурентах, их ассортиментной и сбытовой политике, проводила мониторинг цен;
Анализировала эффективность продаж по региону.

Достижения:

постоянное 100% выполнение плана.

ООО «ДОМ – Лаверна»

Менеджер по продажам

ЗАО «Лаверна-1" - Менеджер по продажам товарного направления «Текстиль для интерьера»
Функции:

Обеспечивала выполнение плана продаж по товарному направлению «Текстиль для интерьера» в отделе оптовых продаж.

Обязанности:

Участвовала в планировании продаж, осуществляла сбор заказов, прогнозировала спрос;
Разрабатывала предложения по корректировке ассортимента и объемов закупок;
Участвовала в разработке ценовой политики, системы скидок и условий продаж;
Определяла условия работы клиентам региона в рамках ценовой политики компании и утвержденной системы скидок и условий;
Осуществляла активный поиск и привлечение новых клиентов;
Обеспечивала поддержание и развитие отношений с существующими клиентами;
Обеспечивала формирование предложений клиентам по ассортименту и ценам;
Вела переговоры с клиентами, согласовывала условия;
Организовывала документарное оформление продаж (выставление счета, контроль поступления денег, контроль соблюдения сроков оплаты кредита, получение доверенности);
Осуществляла сбор информации о конкурентах, их ассортиментной и сбытовой политике, проводила мониторинг цен;
Анализировала эффективность продаж по региону.

Достижения:

постоянное 100% выполнение плана.

Навыки:

Опыт в управлении персоналом, в создании команды;
Управление продажами (в том числе "с нулевого цикла");
Навык планирования;
Владею техниками ведения переговоров;
Уверенный пользователь ПК: Microsoft Office, 1С, Outlook, быстро осваиваю новые программы и технические новшества;
Водительские права категории «В» (стаж вождения 6 лет).

Образование - среднее специальное.

2001	Училище искусств Хормейстер, Руководитель творческого коллектива

Знание языков

Русский — родной

Повышение квалификации, курсы

2011	Стажировки в Гонконге, Германии, Испании, фабрики-поставщики, проведение переговоров. ГК "РОССТАЙЛ"

2009	Тренинг: «Коммерческие переговоры. Торг. Преодоление возражений и тупиков» ГК "РОССТАЙЛ"

2009	Тренинг:«Повышение эффективности работы с клиентами. Технология больших продаж SPIN» ГК "РОССТАЙЛ"