Открытие консалтингового агентства - За и Против?

Добрый день, Максим, коллеги!

Первый шаг, с которого начинается любой бизнес - целеполагание и бизнес-план, хотя бы общий, по осям.
Будущий собственник должен задать самому себе вопрос - с какой целью я начинаю свой бизнес-проект.

Очевидно, что главная цель любого бизнеса - извлечение прибыли, но есть и не менее важные задачи второго уровня.
Вы хотите привлекать и обрабатывать больше заказов, поэтому вам нужны помощники?
Вы ходите сконцентрироваться на менеджменте - управлении бизнесом или формировании портфеля проектов, а оперативное ведение проектов поручить команде?
Вы хотите привлекать заказы от более крупных заказчиков, которые охотнее работают с юрлицами?
Вы хотите занять определенный сегмент рынка?
Вам кажется, что "генеральный директор/собственник ООО "Ромашка" звучит солиднее, чем "независимый эксперт"?

Это же касается и нишевого формата (консалтинг в продажах, кстати, каких - В2В, В2С, отрасль, регион). Вы планируете сопровождение бизнеса (рамочные договоры) или разовые консультации? Есть ли у вас SWOT-анализ (оценка рынка)?

Есть ли у вас предположения о команде (позиции и уровень квалификации), которую предстоит набрать и за которую отвечать? Есть ли уверенность, что удастся привлечь необходимое количество заказов, ведь платить штатной команде нужно постоянно, хотя бы МРОТ, а также оснастить средствами труда (программное обеспечение, техника), а консалтинг это не линейное поступление средств.
Есть ли предварительные договоренности с заказчиками или хотя бы понимание, как вы будете их привлекать? Или придется на начальном этапе привлекать финансирование? Объем и источники.

Это первые вопросы навскидку, на которые вам нужно ответить самому себе. Тогда понимание нужно ли вам запускать свой бизнес-проект или нет станет более ясным. По статистике 90% стартапов умирают в первый год, именно из-за отсутствия глубокой предварительной проработки.
Но пробовать нужно)

Доброго дня, Максим!
Благодарю за вопрос. Если вы сомневаетесь, делать или нет, обязательно делайте.
Ьбязательно пробуйте разные варианты сотрудничества с экспертами, создавайте партнерства и коллаборации.
Только действуя аы можете получить опыт и рещультат на новом уровне.
Только ищменив свою текущую роль в этом процессе, вы можете ищменить и свой статус, и свою модель поведения, и свой результат.
Представьте, что это ваша новая игра.
И просто поиграйте в эту новую для себя игру!

Добрый день, Максим коллеги!
Здорово, что Вы выбрали четкую нишу - увеличение продаж и как мне кажется, что это востребовано, но думаю, что и ее лучше протестировать устойчивость спроса. На рынке много консультантов и агентств, нужно четко выделяться. Также, я бы определила, на каком сегменте рынка буду работать: малый бизнес, средний ? какие отрасли и пр., в общем свою ЦА. И если нет хороших нвыков в финансовом планировании, то может быть составила финансовый план и взяла консультацию у эксперта.
В дополнение к предыдущим комментариям, относительно сложностей, я бы отметила - проблемы управления командой, а именно: качества услуг и поддержания стандартов.
Если есть крупный или стабильный, долгоиграющий проект, то, возможно, лучше сформитровать собственную команду, так как это даст контроль за качеством и стандартами. И привлекать специалистов со стороны, при необходимости.
Потом, что Вы имеете ввиду под собственной командой: сотрудники в штат или партнерские сети (пул проверенных специалистов)?
Максим, желаю Вам успешного развития и процветания Вашему проекту!

Максим, добрый день! Спасибо за интересную тему — она близка многим, кто проходит путь от эксперта-одиночки к созданию собственного агентства.

Я бы начала с ключевого различия: давать консультации самостоятельно — это экспертный ручной труд. А вести консалтинговое агентство — это уже бизнес. С другими задачами, рисками и принципами масштабирования. И прежде чем заходить в эту зону, важно ответить себе: к какой цели я хочу прийти?

Если цель — зарабатывать больше без потолка, делегировать выполнение, выйти из роли «мастера» и не быть «узким горлышком» в проекте — да, агентская модель может подойти. Но тогда придётся перестраивать мышление: вы уже не эксперт, а управляющий. Работать с воронками, лидами, исполнителями, качеством, продажами. Это совершенно другая нагрузка и зона ответственности.

Перед стартом рекомендую:
— Чётко прописать цель и стратегию (не «хочу агентство», а «хочу выйти на X дохода и работать не более Y часов в неделю»).
— Посчитать юнит-экономику: сколько в среднем приносит 1 проект, какие постоянные и переменные затраты, сколько стоит привлечение клиента.
— Сделать MVP: протестировать спрос на готовые пакеты/продукты, прежде чем собирать команду.

Про масштабирование. Свой штат на старте — это дорогая и ненужная роскошь, если нет стабильных загрузок. Лучше отработанная база подрядчиков на проект — и гибкая модель мотивации. А потом — нанимать ядро под ключевые функции.

Клиенты. Важно понять: откуда будет трафик? Уже сейчас есть тёплые обращения — здорово. Но как это будет масштабироваться? Контент, партнёрки, вебинары, реклама, личный бренд? Кто будет этим заниматься?

Если вам сейчас комфортно в роли эксперта, не обязательно уходить в агентскую модель. Можно усиливать себя как персональный бренд, повышать чек и выбирать проекты. Это тоже масштабирование, только по-другому.

Но если хотите строить системную историю — подумайте над ролью, которую вы хотите занять. Не всем подходит роль владельца агентства, где ты не консультируешь...

Буду рада обсудить подробнее — тема многослойная.
С уважением,
Мария
https://t.me/eclair_career

Здравствуйте, Максим!
Отличная тема. Спасибо что делитесь своими переживаниями.
Максим, само стремление, если оно сформировалось и ...
+ есть чёткая мотивация это делать--- значит надо делать. И это первое важное ЗА.
+ сформированное конкурентное преимущество--- следующее ЗА
+ сложности и преграды у каждого свои, индивидуальные. Ваш путь Вы будете проходить и вырабатывать свои решения и методы работы. Скопировать вряд ли получится.
+ не боятся ошибок-- они неизбежны. Необходимо всегда корректировать действия в следствии предыдущих ошибок/ постоянный анализ.
+ масштабирование, зачастую, лучше делать с помощью увеличения услуг. На старте не обязательно отказываться от смежных направлений. Лучше просто сфокусироваться на основном.

Максим, коллеги, приветствую
Собственное консалтинговое агентство это здорово, вы молодец, что уже задумались о таком. Уверена, с вашим опытом все получится. Перед стартом советую чётко определить:
- Формат консалтинга: точечные консультации, проектное внедрение "под ключ", аудит + наставничество - тут важно определиться и не смешивать форматы в одном флаконе.
- Ценностное предложение
- Пилотные кейсы и портфель: упакуйте успешные примеры в кейсы. Будет полезно
- Масштабирование: не спешите брать штат — можно выстроить экспертный пул на проектах, работая по партнёрке
- Боль. Клиенты чаще приходят в тревоге: падает выручка, уволился РОП, «отдел продаж». Поэтому важно уметь быстро дать фокус, приоритет и первые ощутимые сдвиги.
- Система привлечения: не только сарафан, но и лидогенерацию (контент, вебинары, партнёрки, лид-магниты).
Желаю успехов!))

Добрый день, Максим!

Отличная идея, особенно с вашим опытом в продажах. Перед запуском важно чётко определить уникальное торговое предложение и стандарты качества услуг, чтобы клиент понимал ценность. Учтите, что консалтинг требует постоянного развития экспертизы и внимания к результатам клиентов — это ключ к репутации. По масштабированию: лучше сочетать собственных экспертов для контроля качества и привлекать внешних специалистов для гибкости и расширения компетенций. Удачи!

Здравствуйте, Максим!

Открытие консалтингового агентства — это реально классная идея, особенно если у вас уже есть поток обращений и хороший личный опыт в продажах. Очень важно определиться, на чем специализироваться: проще стартовать с понятной для себя ниши (например, B2B или ритейл), а далее постепенно расширяться. Главное — не спешите собирать большую команду — поначалу удобно работать самому или подключать внешних экспертов на проекты, это будет экономить время и деньги.

В этом деле самое сложное — наработать доверие и собрать первые кейсы, поэтому сразу собирайте отзывы и не бойтесь просить рекомендации у клиентов. А еще будет здорово владеть собственными методиками или чек-листами, которые можно показать на старте. Удачи, и пусть ваше агентство станет точкой притяжения для тех, кто хочет реально расти в продажах!