Открытие консалтингового агентства - За и Против?

Добрый день, Максим. Я сам основал свое консалтинговое агентство, и думаю могу говорить на этот счет. Прежде всего озадачьтесь вопросами насколько вас устраивает положение вещей сейчас? Вас устраивает график, деньги, которые вы получаете? Если вы хотите масштабироваться, то вам нужны сотрудники и платить им надо конкурентную зп по рынку. Первое время вам придется обустраиваться на накопления и деньги с ваших заказов. Хватит ли этого на несколько месяцев? Еще важный вопрос сможете ли вы правильно все делегировать. Если все это вам по силам, то рекомендую первое время не отказываться от 2 других способов заработка на всякий случай. И желаю вам удачи в новом для себя деле!

Добрый день, Максим, коллеги!

Первый шаг, с которого начинается любой бизнес - целеполагание и бизнес-план, хотя бы общий, по осям.
Будущий собственник должен задать самому себе вопрос - с какой целью я начинаю свой бизнес-проект.

Очевидно, что главная цель любого бизнеса - извлечение прибыли, но есть и не менее важные задачи второго уровня.
Вы хотите привлекать и обрабатывать больше заказов, поэтому вам нужны помощники?
Вы ходите сконцентрироваться на менеджменте - управлении бизнесом или формировании портфеля проектов, а оперативное ведение проектов поручить команде?
Вы хотите привлекать заказы от более крупных заказчиков, которые охотнее работают с юрлицами?
Вы хотите занять определенный сегмент рынка?
Вам кажется, что "генеральный директор/собственник ООО "Ромашка" звучит солиднее, чем "независимый эксперт"?

Это же касается и нишевого формата (консалтинг в продажах, кстати, каких - В2В, В2С, отрасль, регион). Вы планируете сопровождение бизнеса (рамочные договоры) или разовые консультации? Есть ли у вас SWOT-анализ (оценка рынка)?

Есть ли у вас предположения о команде (позиции и уровень квалификации), которую предстоит набрать и за которую отвечать? Есть ли уверенность, что удастся привлечь необходимое количество заказов, ведь платить штатной команде нужно постоянно, хотя бы МРОТ, а также оснастить средствами труда (программное обеспечение, техника), а консалтинг это не линейное поступление средств.
Есть ли предварительные договоренности с заказчиками или хотя бы понимание, как вы будете их привлекать? Или придется на начальном этапе привлекать финансирование? Объем и источники.

Это первые вопросы навскидку, на которые вам нужно ответить самому себе. Тогда понимание нужно ли вам запускать свой бизнес-проект или нет станет более ясным. По статистике 90% стартапов умирают в первый год, именно из-за отсутствия глубокой предварительной проработки.
Но пробовать нужно)

Доброго дня, Максим!
Благодарю за вопрос. Если вы сомневаетесь, делать или нет, обязательно делайте.
Ьбязательно пробуйте разные варианты сотрудничества с экспертами, создавайте партнерства и коллаборации.
Только действуя аы можете получить опыт и рещультат на новом уровне.
Только ищменив свою текущую роль в этом процессе, вы можете ищменить и свой статус, и свою модель поведения, и свой результат.
Представьте, что это ваша новая игра.
И просто поиграйте в эту новую для себя игру!

Добрый день, Максим коллеги!
Здорово, что Вы выбрали четкую нишу - увеличение продаж и как мне кажется, что это востребовано, но думаю, что и ее лучше протестировать устойчивость спроса. На рынке много консультантов и агентств, нужно четко выделяться. Также, я бы определила, на каком сегменте рынка буду работать: малый бизнес, средний ? какие отрасли и пр., в общем свою ЦА. И если нет хороших нвыков в финансовом планировании, то может быть составила финансовый план и взяла консультацию у эксперта.
В дополнение к предыдущим комментариям, относительно сложностей, я бы отметила - проблемы управления командой, а именно: качества услуг и поддержания стандартов.
Если есть крупный или стабильный, долгоиграющий проект, то, возможно, лучше сформитровать собственную команду, так как это даст контроль за качеством и стандартами. И привлекать специалистов со стороны, при необходимости.
Потом, что Вы имеете ввиду под собственной командой: сотрудники в штат или партнерские сети (пул проверенных специалистов)?
Максим, желаю Вам успешного развития и процветания Вашему проекту!

Максим, добрый день! Спасибо за интересную тему — она близка многим, кто проходит путь от эксперта-одиночки к созданию собственного агентства.

Я бы начала с ключевого различия: давать консультации самостоятельно — это экспертный ручной труд. А вести консалтинговое агентство — это уже бизнес. С другими задачами, рисками и принципами масштабирования. И прежде чем заходить в эту зону, важно ответить себе: к какой цели я хочу прийти?

Если цель — зарабатывать больше без потолка, делегировать выполнение, выйти из роли «мастера» и не быть «узким горлышком» в проекте — да, агентская модель может подойти. Но тогда придётся перестраивать мышление: вы уже не эксперт, а управляющий. Работать с воронками, лидами, исполнителями, качеством, продажами. Это совершенно другая нагрузка и зона ответственности.

Перед стартом рекомендую:
— Чётко прописать цель и стратегию (не «хочу агентство», а «хочу выйти на X дохода и работать не более Y часов в неделю»).
— Посчитать юнит-экономику: сколько в среднем приносит 1 проект, какие постоянные и переменные затраты, сколько стоит привлечение клиента.
— Сделать MVP: протестировать спрос на готовые пакеты/продукты, прежде чем собирать команду.

Про масштабирование. Свой штат на старте — это дорогая и ненужная роскошь, если нет стабильных загрузок. Лучше отработанная база подрядчиков на проект — и гибкая модель мотивации. А потом — нанимать ядро под ключевые функции.

Клиенты. Важно понять: откуда будет трафик? Уже сейчас есть тёплые обращения — здорово. Но как это будет масштабироваться? Контент, партнёрки, вебинары, реклама, личный бренд? Кто будет этим заниматься?

Если вам сейчас комфортно в роли эксперта, не обязательно уходить в агентскую модель. Можно усиливать себя как персональный бренд, повышать чек и выбирать проекты. Это тоже масштабирование, только по-другому.

Но если хотите строить системную историю — подумайте над ролью, которую вы хотите занять. Не всем подходит роль владельца агентства, где ты не консультируешь...

Буду рада обсудить подробнее — тема многослойная.
С уважением,
Мария
https://t.me/eclair_career

Здравствуйте, Максим!
Отличная тема. Спасибо что делитесь своими переживаниями.
Максим, само стремление, если оно сформировалось и ...
+ есть чёткая мотивация это делать--- значит надо делать. И это первое важное ЗА.
+ сформированное конкурентное преимущество--- следующее ЗА
+ сложности и преграды у каждого свои, индивидуальные. Ваш путь Вы будете проходить и вырабатывать свои решения и методы работы. Скопировать вряд ли получится.
+ не боятся ошибок-- они неизбежны. Необходимо всегда корректировать действия в следствии предыдущих ошибок/ постоянный анализ.
+ масштабирование, зачастую, лучше делать с помощью увеличения услуг. На старте не обязательно отказываться от смежных направлений. Лучше просто сфокусироваться на основном.