Обзор книги Ричарда Румельта "Взлом стратегии"

Сталкивались с ситуацией, когда стратегией называют "Стать №1 в отрасли" или "Сделать x5 за 3 года"? Почему это и многое другое совсем не стратегии, в своей книге рассказывает Ричард Румельт.
По стратегии написано много отличных книг.  Однако взгляды Ричарда Румельта мне ближе всего.
Стратегия – сочетание политики и действий, направленных на преодоление значимой проблемы. Искусство стратегии заключается в том, чтобы определить ключевое затруднение, с которым нужно справиться, и увидеть и разработать способ его преодоления.
Книга будет интересна всем руководителям, кто отвечает за решение стратегических задач в своих организациях.

Найдите консультанта
для ваших целей

Расскажите, с чем вам нужна помощь (консалтинг по продажам, сервису или управлению, создание документов), и мы бесплатно подберем для вас консультанта из нашей базы экспертов

Подобрать

Книга "Взлом стратегии" дает примеры и рекомендации лидерам для выявления сути стратегических проблем и фокусировки на решаемых вызовах для достижения прорывов в бизнесе.

Основная идея

Румельт определяет стратегию как поиск "ключа" — критической проблемы, которая одновременно важна и разрешима, вместо распыления усилий на все сразу. Он подчеркивает, что эффективная стратегия сочетает диагностику, фокус и согласованные действия, а не просто цели или решения.

Ключевые навыки стратега

Диагностика: выделять важные вопросы и оценивать их сложность.

​Фокус: концентрировать ресурсы (знания, энергию) на одном "ключе", избегая многозадачности.

​Действия: превращать инсайты в последовательные шаги для преодоления препятствий.

​
Практические примеры

Румельт разбирает кейсы компаний SpaceX, Netflix, Apple, Amazon и Marvel, показывая, как они нашли "ключ" в условиях неопределенности и добились успеха.

Кейс Netflix начала 2018 года

Диагностика ситуации

Netflix лидировала на рынке стриминга с 76% долей, но столкнулась с проблемами: поставщики контента (Disney, WarnerMedia, NBCUniversal) забирали хиты вроде "Друзей" и "Офиса" для своих сервисов, повышая цены и требуя до 300 млн долларов в год (как с Starz). Затраты на контент росли, CAC (стоимость привлечения подписчика) удвоилась до 500 долларов, денежный поток был отрицательным (-1,8 млрд долларов в 2017), а конкуренция от Disney+, Apple TV+ и других угрожала модели аренды чужого контента.

Ключ проблемы

Румельт определяет ключ в том, что Netflix больше не может полагаться на дешевые контракты за чужой контент — нужны собственные материалы для растущей базы подписчиков (53 млн в США + 58 млн международных).

Асимметрия (свойство сильной стратегии): преимущество Netflix в международной экспансии (ранний старт в Европе, Азии), где конкуренты фокусировались на США.

Стратегические действия

• Масштабная инвестиция в оригинальный международный контент ("Тьма" из Германии, "Бумажный дом" из Испании), чтобы распределить затраты на большую аудиторию и преодолеть границы вкусов.
• ​Фокус на росте подписчиков за рубежом для снижения затрат на проект на человека и создания глобальной фабрики контента, подобной Disney.

Это обеспечило устойчивость: переход от аренды к производству, несмотря на риски долгов и конкуренции.

В книге "Взлом стратегии" Румельт также дает описание инструмента создания стратегии — "Кузницу стратегии". Об этом — в следующем обзоре.