Менежер по работе с ключевыми клиентами

Предлагаю рассмотреть кандидата на вакансии, связаные с работой с ключевыми клиентами. Имеет подходящий опыт, 36 лет. Последнее место работы кандидата - Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (Полная занятость). Название организации: ЗАО "Охтинское", г. Санкт-Петербург
ЗАО "Охтинское", Группа Компаний "Дарница" - производитель сдобных и мучных кондитерских изделей под ТМ "Аладушкин".

Должностные обязанности и достижения:

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами в канале гипермаркеты: Лента, О"Кей, Ашан, Metro.
В прямом подчинении ассистент, 2 супервайзера по работе с мерчендайзерами в г. Санкт-Петербург и 1 супервайзер в г. Москва.

Должностные обязанности:
- согласование коммерческих условий и проведение годовых переговоров
- анализ эффективности новых проектов и подписание договоров (в т. ч. по частным торговым маркам сетей)
- обеспечение выполнения плана продаж и персональных задач в данном канале сбыта
- анализ матриц, ротация ассортимента, презентация новинок
- расчет, организация, проведение и последующий анализ эффективности маркетинговых мероприятий
- работа с возвратами продукции
- контроль дебиторской задолженности
- постановка задач, контроль выполнения и анализ эффективности деятельности прямых подчиненных
- обеспечение взаимодействия стола заказов, отдела логистики и производственных подразделений.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

С сентября 2008 по июль 2010 года
Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Полная занятость)
Название организации: ООО "Торговый Дом "Сантэк", г. Санкт-Петербург
Ведущий производитель растворимых кофейных напитков в сегменте "3 в 1". ТМ "Coffee Club", "Lovare", "CoffeElita", растворимый кофе ТМ "VIP CAFE".
Должностные обязанности и достижения: Работа с ключевыми сетями: Лента, Х5, О"Кей, локальные сети СПб.
- согласование коммерческих условий (как для прямой работы, так и через дистрибьютора) и заключение договоров
- организация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий
- работа с дебиторской задолженностью
- работа с BTL-агенствами по организации совмещенного мерчендайзинга
- руководство деятельностью супервайзеров и мерчендайзеров

Период работы: С февраля 2008 по июль 2008 года
Должность: Руководитель сетевого отдела (Полная занятость)
Название организации: ЗАО "Аура-Сервис", г. Санкт-Петербург
Оптовая торговля канцелярскими товарами, официальный дистрибьютор ТМ "Office Point", "School Point", "Сосновый Бор" и др.
Должностные обязанности и достижения: - общее руководство отделом (3 менеджера, 1 супервайзер, 20 мерчендайзеров)
- постановка задач сотрудникам отдела и контроль их выполнения
- подбор персонала и начисление зар/платы
- анализ и постановка планов продаж
- переговоры с ключевыми клиентами отдела (Лента, Пятерочка, О"Кей), заключение договоров, формирование условий и ассортиментной матрицы
- контроль дебиторской задолженности отдела
- взаимодействие с отделами закупки и логистики

Период работы: С сентября 2007 по февраль 2008 года
Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Полная занятость)
Название организации: РК "ЕвроПрестиж", г. Санкт-Петербург
Производство и реализация товаров бакалейной и кондитерской групп под своей
ТМ «ОГО!» - сухие завтраки, мюсли, сушки, хлебцы, карамель
Должностные обязанности и достижения: Менеджер по работе с ключевыми клиентами: Карусель, Пятерочка, Перекресток, О`Кей, Дикси, Ашан, Реал, локальные сети СПб
Комплексное ведение клиентов:
- переговорный процесс
- заключение и пролонгация договоров поставки
- организация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий
- организация взаимодействия между дистрибутором и сетями
- разрешение конфликтных ситуаций
- планирование и увеличение объемов продаж
- контроль за соблюдением ценовой политики
- работа с дебиторской задолженностью
- организация «с нуля» и контроль работы команды мерчендайзеров

Период работы: С июня 1998 по сентябрь 2007 года
Должность: Менеджер по работе с сетевыми клиентами (Полная занятость)
Название организации: чайная компания "Орими Трэйд", г. Санкт-Петербург
Производитель и владелец ТМ чая “Greenfield”, “Принцессы”, кофе ТМ “Жокей”
Должностные обязанности и достижения: 2003 - 2007 гг. Менеджер по работе с сетевыми клиентами: Пятерочка, Карусель, Перекресток, О’Кей, Находка...
Комплексное ведение клиентов:
- организация работы с сетями «с нуля»
- переговоры с федеральными и локальными закупщиками
- заключение договоров поставки и рекламы
- ассортиментная и ценовая политика
- разрешение конфликтных ситуаций
- планирование и увеличение объемов продаж
- разработка и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий
- работа с дебиторской задолженностью и проведение сверок с клиентами
- контроль за работой супервайзеров и мерчендайзеров
- взаимодействие с отделами рекламы и логистики

1998 - 2003 гг. Региональный менеджер - центральная Россия (Брянская, Смоленская, Тульская, Рязанская, Липецкая, Тамбовская обл.), в т.ч. 2 года работы в командировке в режиме home-office (в городах Рязань, Тула).

С февраля 2008 по июль 2008 года
Должность: Руководитель сетевого отдела (Полная занятость)
Название организации: ЗАО "Аура-Сервис", г. Санкт-Петербург
Оптовая торговля канцелярскими товарами, официальный дистрибьютор ТМ "Office Point", "School Point", "Сосновый Бор" и др.
Должностные обязанности и достижения: - общее руководство отделом (3 менеджера, 1 супервайзер, 20 мерчендайзеров)
- постановка задач сотрудникам отдела и контроль их выполнения
- подбор персонала и начисление зар/платы
- анализ и постановка планов продаж
- переговоры с ключевыми клиентами отдела (Лента, Пятерочка, О"Кей), заключение договоров, формирование условий и ассортиментной матрицы
- контроль дебиторской задолженности отдела
- взаимодействие с отделами закупки и логистики

Комментарии рекрутера:

• Резюме составлено обычно, думаю рассмотреть кандидата стоит.
• Проанализровав опыт работы предыдущий могу сказать: опыт работы большой именно с продуктами питания, Не долго задерживался на месте работы. 
• Я не знаю ваших потребностей и вашу команию (полное описание). Но могу с радостью вам помочь!