Легко ли перейти из inhouse в консалтинг?

Риск ухода в самостоятельное плавание (когда к этому готов) лишь в том, что обратно в штат на тех же условиях вернуться не получится, а возможно, и вообще не получится. Вот о чём я бы подумала. Но обстоятельства порой сильнее нас, а жизнь прекрасна и удивительна :)

Если бы такой переход был легким, мы бы не видели ажиотаж и высокий конкурс на вакансии в T&D и HR, не видели бы стремления людей попасть в ШТАТ.
Конечно, в работе внутри организации есть преимущества, не буду о них (они очевидны), и многим людям эти преимущества не оставляют по сути выбора в силу определенных причин.

Переход на фриланс - это шаг, который должен быть осознан, должно быть четкое "почему": Почему я перехожу? Что я хочу получить? И ответ типа "Ну, не хочу работать на дядю" - это совершенно не та мотивация! Работа в организации - всегда рамки, всегда некие шаблоны и нормы, в который ты обязан вписываться, и если чисто нежелание в них вписываться - это вопрос личных качеств человека, то неготовность и понимание недостаточности такого пути - это уже вопрос профессионализма и выхода на новый экспертный уровень.

Выскажусь проще: перейти легко, если вы точно понимаете, для чего, если у вас есть источник дохода (ИМХО: не накопления, а именно доход), и вы готовы, что жизнь не станет легче, а обрастет новыми вызовами.

Пришла к этому можно сказать вынужденно: встал вопрос или снова в найм или на себя. Никаких мучений выбора, а лишь договориться с собой: пробую, стараюсь столько то времени, если не получается, то в найм. Честно прежде всего перед самой собой делала все что должна была, чтобы не вернуться в найм. Ни на день, ни на час не опускались руки: дообразовывалась, лезла во все подряд, прислушивалась, присматривалась, делала выводы... к стати, на этом этапе был момент самооуспокоения...считаю, что нужно поделиться этим опытом. Есть крупный клиент, скажем так - кормилец, который доволен Вашим сотрудничеством и говорит Вам об этом. Вы понимаете, что это Ваша страховка как минимум ещё на пол года-год и... ничего не делаете для того, чтобы стул был на четырех ножках, а не на двух. А в понедельник приходит кто-то типа ОБЭП в компанию кормильца и... работа компания парализована на какое то время и вы остаетесь без работы. Вывод: шевелитесь постоянно, не давайте себе почивать на лаврах. Второй момент, который нужно осознавать прежде чем, это ваши отпускные деньги, которых у вас теперь не будет+на время отпуска вам ещё нужны деньги на расходы. Этот вопрос решается легко: или вы берете ответственность за свою жизнь или нет. Как я для себя решила этот вопрос? Начала зарабатывать почти в пять раз больше чем в найме, и мне стало хватать на то, чтобы отдыхать больше чем 28 дней в году без головной боли - чем же заплатить ипотеку. Как зарабатывать много? Согласна с коллегами - "не жалея живота своего"! Просто полюбить свое дело искренней любовью и оно Вам ответит взаимностью! Перспективы как тогда так и сейчас вижу яснее ясного! Развиваться есть куда всегда! А поскольку для себя я пути назад не вижу, то и вопросов по поводу идти по этому пути дальше или нет - нет)

Спасибо всем за высказанную позицию.

Я ушла в карьерное консультирование и очень счастлива ))
Минус - нестабильность, но к ней можно подготовиться
Плюс - свобода и гибкость)))

Уверенность в том, что ты знаешь на 100% - это опора. Это то, что всегда тебя прокормит. Если я знаю, что оценка персонала - это мой конек, что здесь я как рыба в воде, то я легко откликаюсь на все Заявки и беру в работу не пугаясь трудностей. Я знаю, что здесь я профи.
Если я знаю всю механику тренинговой работы, знаю что и куда поставить, нажать, толкнуть, чтобы получить нужный результат, то нет страха от Заказов по тренингам, деловым играм, фанки-развивающим играм и бизнес-симуляциям.
Разберитесь с тем, что Вы знаете на 100%. Именно это и будет Ваш продукт.
С уважением, Айрат Мустафин

Конечно, нелегко. Будет немало как материальных, так и психологических проблем + ненормированный рабочий день + поиск клиентов. Однако, если удалось построить стабильный и перспективный бизнес, "овчинка стоит выделки"...

Нужна решительность: приняли такое решение - не отступайте. Основная трудность, конечно - поиск заказчиков.

Всё не легко, но главное верить в себя и в свои силы! Ушла быстро, так как я человек очень решительный)), разработала план работы, нашла для себя программу в которой удобно работать, подготовила договора, разработала скрипты продаж, создала сайт, группы в соцсетях и.т.д. Открыла ИП. На всё это ушло очень много времени. Теперь самое главное и трудное - найти клиентов! Но я верю в себя, поэтому и у вас должно быть всё чего вы хотите. Желаю удачи!!!)

Ольга, пользуйтесь на благо. Мне было не сложно - про себя же писал.
;)))

Коллеги, благодарю за живой интерес к моему вопросу!
Для меня было ценно узнать ваш взгляд на тему, получить рекомендации, ссылки на материалы с аналогичными вопросами.
Считаю подарком для себя пул вопросов от Юрия Зеленцова.
Спасибо вам еще раз!

ниже ссылка обсуждения вопроса от коллеги Ксении, посмотрите, в комментариях ценные советы коллег, полагаю будут полезными
https://hrtime.ru/material/kak-uyti-na-frilans-v-hr-33395/

Ольга, здравствуйте.
15 мая т.г. на сайте обсуждалась тема: "Как уйти на фриланс в HR?". Много очень ценной информации от коллег в обсуждениях, полагаю в связи с вашим вопросом будет полезно ознакомиться.
Стать фрилансером, на мой субъективный взгляд, не стать таким уж вольным, напротив.
В целом вы готовы вести свой бизнес, нести расходы и брать ответственность на себя?
В начале становления можно быть занятым 24/7. О какой вольности уж тут говорить. Процессы не выстроены, делегировать некому и не за что, выступаешь во всех ролях единолично: продажи, переговоры, маркетинг, работа над собственным брендом, юридическая и бухгалтерская составляющие и перечислять можно дальше. Вы не только рекрутером будете, но и еще пяток ролей возглавите.
Очень понравился комментарий Юрия Зеленцова - ответьте и станет ясно: именно вам будет легко или нет. Кому-то было легко, кому-то сложно перейти - у всех свой багаж и свой путь. Но вы можете уже сейчас на опыте коллег избежать некоторых ошибок.
Моя история - не благодаря, а вопреки скорее), подробности полагаю никому не интересны, но скажу, что столкнулась со всеми или многими (как минимум) трудностями и было по разному, но вот уже три года я веду свой бизнес, есть к чему стремиться и куда расти (планов громадьё) , но это такое удовольствие видеть развитие своего дела, результаты своей работы.
Удачи и успеха!

Добрый день, коллеги! Дина, конечно, вы правы. Не имея конкурентных преимуществ - с чем выходить на рынок? С демпингом и... все? Абсолютно проигрышная стратегия в нашем случае. Т.е. без профессиональных навыков начинать очень рискованно. Юрий тоже прав. Про цинизм я бы оспорила (вообще не важен), стрессоустойчивость и даже любовь к стрессу - это качества отличного рекрутера. Профессия очень энергозатратная - кроме отличных навыков оценки человеческих качеств необходимы навыки продаж (кроме оценки, вам необходимо продать кандидата компании и, что не менее важно, продать компанию кандидату). Про соревнование - вопрос, опять же, конкурентных преимуществ. Еще, пожалуй, самоорганизованность важна. Но это в любом собственном бизнесе важно.

Согласна с Юрием полностью? Я бы добавила ещё один вопрос: какие конкурентные преимущества вы готовы предоставить потенциальному клиенту?

Ольга, здравствуйте..
Перейти достаточно сложно. Самая большая сложность - психологическая. Нет и не будет стабильной зарплаты, а подбор насколько ненадежен - сами знаете. Не все договоры удается закрывать успешно. И не все от Вас зависит.
Второй момент - в компании Вы данность для других руководителей. Есть потребность в персонале, с ней идут к HR, другого не дано. На фрилансе такого нет и не будет - будете работать в жестком соревновании с HR и другими внешними рекрутерами. Да и кандидаты - сами знаете, какие фортели выкидывают. Тут требуется определенный уровень цинизма и стрессоустойчивости. Опять-таки, если работать из дома - есть такая возможность и навыки, такая работа весьма специфична.

Так что вот несколько вопросов для Вас:
1. Зачем Вам это нужно?
2. Что Вы хотите от этого получить в дальнейшем?
3. Есть ли в семье кто-то со стабильной заработной платой?
4. Как отнесутся к этому члены семьи, помогут или нет?
5. Ваши навыки и умения продавца?
6. Попадали ли Вы в ситуацию, когда Вам приходилось продвигать кандидата, по которому все сомневались?
7. Есть ли понимание что внешний рекрутер/консультант несколько иная роль, чем в инхаусе?
8. Сколько времени Вам приходилось работать на отложенный результат, сколько было неудачных попыток в такой работе?
9. Как часто Вам приходилось работать в состоянии аврала, за рабочим днем?
10. Как часто в инхаусе Вы брали работу на выходные и в связи с чем?

Ответьте на них сами, сразу много станет понятно.

Добрый день, Ольга!
тут вопросы простые, и секретов больше нет:
1. есть ли текущий уже доход на фриланс (его размером определяется насколько будет "легко")?
2. известна ли стоимость лида после выхода? - выгодна ли такая стоимость?
Желаю удачи на свободе, если она по Вашей Душе!

Всем вечер добрый! Поделюсь своими наблюдениями/впечатлениями:))))

Ольга, если еще не перешли на фриланс, хорошо подумайте, даже несколько раз!!!

Вам сейчас работу дают руководители подразделений, директор (заявки по вакансиям), на фрилансе самостоятельно придется искать заказчиков, и не факт, что выберут сразу именно вас, в этом плане нужно потрудиться!

Да, затраты тоже немалые, и финансовые, и моральные: на связь, инет, доступы к ресурсам, сроки, установление контактов с заказчиками.....

Важно: ваш боевой и позитивный настрой, умение не слушать близкое окружение, если они против ваших планов (к сожалению, так было у меня), вера в себя, в успехи коллег (которые также начинали) и тогда все у вас получится!!!

Желаю побед, удачи в новом деле!!!

Ольга, добрый день. Мне было достаточно легко. С большим успешным опытом работы в компаниях, я не испытывала трудностей с поиском заказов почти сразу (буквально через месяц пошли клиенты). Да, были первоначальные затраты, и есть постоянные затраты, про которые говорят коллеги. Это расходы на ИП, оплату налогов и выплат в фонды, расходы на доступы к ресурсам, еще у меня офис и т.д. Главный вопрос, который нужно решить - вопрос поиска клиентов и завоевания их доверия + вопрос постановки процесса с минимальными рисками для себя (чтобы получить оплату, а не поработать за бесплатно). Это совсем другой уровень - ты уже свободен. Без ИП или юрлица работать не советую. Это, прежде всего, ваши гарантии.

Ольга, абсолютно согласна с Анастасией! У нее очень радужный пример и именно к этому нужно стремиться.
Лично я бы добавила психологический и личностный аспект: психологическая подготовка к трудностям перечисленным Анастасией и огромное терпение. Если это будет,то половина успеха уже у вас в руках! Подготовиться в плане партнёров,продумать,где,как и на каких условиях вы будете искать клиентов и на какое юр.лицо будете заключать договора. Большинство клиентов работает по безналу,да и для вас это 98% защиты от обмана.
Теоретически,конечно,можно будет снова устроиться в компанию,если не получится,но тут уж решать вам. На мой взгляд,слишком многое будет положено на раскрутку,чтобы потом все бросить...
Удачи вам!

Ольга, добрый день. Уверена, что рано или поздно каждого hr посещает данная мысль о сладком и вольном))
Нужно для себя ответить на несколько вопросов:
1. готовы ли Вы к нестабильности, в частности - заработка? так как фрилансер сам ищет проекты (т.е. заказчиков), сам закрывает вакансии и самостоятельно работает с дебиторской задолженностью. К сожалению, не все гладко и порой приходится учиться на своих ошибках.
Другое дело, если Вы уходите из компании и коллеги готовы продолжить сотрудничество с вами, как с фрилансером - первый клиент и заработок Вам обеспечен. Так начинать легче и я знаю такие примеры.

2. готовы ли вы нести дополнительные расходы на инструменты, организацию рабочего места и налоги. В настоящее время данный вопрос за вас решает работодатель. Вы, как hr знаете стоимость доступов к платным площадкам + вам нужна безлимитная мобильная связь, компьютер и безлимитный интернет. Многие крупные и стабильные компании не работают с фрилансерами без открытого ИП. Открытие ИП или ООО влечет за собой оплату налогов и дополнительные расходы на бухгалтера (если Вы не способны вести бухгалтерию самостоятельно).

Поэтому, фриланс - это бизнес, который требует отдачи больше, чем в офисе(если вы серьезно будете к нему относиться и у Вас нет дополнительных доходов). Это мое мнение.

Моя история уже озвучивалась на данной площадке (есть статья). Я находилась в декрете и не захотела терять свои компетенции и опыт + была мотивация помочь супругу в выплате ипотеки за квартиру. Начало было не гладким и несколько заказчиков обманули с выплатами. Но я hr с большим опытом и данные трудности меня только уверили, что я смогу организовать работу и буду зарабатывать на фрилансе. Так и вышло - у меня есть ИП, я плачу налоги, в проектах я уже 5 лет)) Квартиру мы оплатили быстро, а в этом годы я родила сына, т.е. ушла во второй декрет)) и купили дом! и я продолжаю работать с 3х месячным сыном на руках!
Так что, если верите в свои силы - дерзайте! Сложности будут, но и плюсы тоже есть))