Что делать, если собственник "заказывает" специалиста с зарплатой не в рынке?

Коллеги, спасибо большое, что поделились своим опытом и видением!

Евгения, добрый день!) В таких случаях я действую прагматично: не спорю, показываю цифрами и сроками, во что обойдётся решение "искать своего за 70".
Если за первые 3-4 недели не появляется ни одного релевантного кандидата, фиксирую статистику: кол-во просмотров, откликов, отказов с причинами. Эти данные становятся аргументом: "рынок не подтверждает гипотезу, бюджет неконкурентен". Иногда эффективнее дать собственнику пройти эксперимент на собственных данных, но с прозрачными метриками.
После этого разговор становится предметным: или снижаем требования к кандидату, или повышаем оплату, или разбиваем задачу на два уровня (джун + консультант). Такой подход более объективный для собственников, привыкших мыслить фактами.

Привет всем!
Здесь важно разделять две вещи: «рынок труда» и «возможности компании».
Если рынок действительно ушёл вперёд, а компания пытается нанимать по старым ставкам - это системное ограничение. В этом случае не поможет «долго искать своего человека»:
либо нужно корректировать ожидания по квалификации и функционалу,
либо бюджет
Иначе просто растягивается срок закрытия вакансии, растёт стоимость найма (через потери времени, недополученную выручку и нагрузку на действующих сотрудников).
Я обычно показываю собственнику расчёт:
сколько компания теряет еженедельно без нужного специалиста, и как быстро окупится разница в оплате. После этого решение обычно находится само собой))

Здравствуйте, Евгения!

В такой ситуации стоит просто честно объяснить собственнику, что разрыв между предлагаемой зарплатой и рынком сильно снижает шансы найти нужного специалиста, особенно если требования высокие. Можно предложить два варианта: либо скорректировать ожидания по навыкам и опыту кандидата под предлагаемый бюджет, либо увеличить оплату до конкурентного уровня, чтобы ускорить поиск и снизить риск долгой вакансии. Если руководитель всё же настаивает на своём, остаётся искать своего кандидата, но важно предупредить о возможных сроках и сложности закрытия позиции.

Добрый вечер.
Тут важно посмотреть с разных сторон.

Первый момент.
Это понимание собственником рынка и его мышление, насколько он готов к изменениям.
Если это классический собственник с протоколом "Я начальник — ты дурак", вопрос времени и сам рынок поломает ему мышление.
Можете потерпеть. Просто ищите за 70 тыс. Как найдёте пусть собственник сам с ним и поговорит.
Таких собственники многому сопротивлялись в начале, CRM им не нужен, мотивация персонала не нужна, обучение персонала не нужно.
А потом как кадры стали расходиться резко начали думать по-другому.

Второй момент.
Он хочет платить зарплату или хочет для своей компании результат от сотрудника. Вот тут и проведите аналогию, что за 70 тыс будет один результат,
а за 100 тыс будет другой результат.
Тут уже вопрос прозрачности бизнес-процессов в компании и чёткости должностных инструкций.

Третий момент.
Кандидат. Опытный, уверенный в себе кандидат не пойдёт на 70 тыс. Тут как ни крути.
А согласен на 70 тыс, значит преувеличивает в своём резюме и не уверен в своих силах.
Тут важно честно сказать себе и собственнику, что нет у вас сейчас финансов на качественного кандидата, ищите молодого,
попроще, с перспективой, будете его развивать, взращивать, но и результата качественного в первые полгода от него не ждите.
Вот весь расклад, и прям так можно сказать собственнику. Тут без вариантов.
Если собственник совсем невменяемый, подождите годик, сам рынок ему мышление поправит.

Пример)
Собственники ищут бизнес-тренера с зарплатой 100 тыс рублей и ждут он им бизнес поднимет и сотрудников качнёт, а ещё и руководителей обучит.
А ещё стратегические сессии будет вести и коуч-сессии тоже.
Бред, но пока в него многие верят, хотя начинают разбиваться о правду рынка. И ничего с этим сделать не могут.
Хочешь такие результаты, плати в разы больше или же довольствуйся меньшим.

Евгения, добрый день!
Если в поиске определяющим является "свой человек", то уровень зарплаты не имеет значение. Другой вопрос, что это это совпадение должно быть взаимным, а взаимность возникает со временем. Сложно собственники бизнеса воспринимают отсутствие тех, кто не знает о компании и не стремятся к ним сами. Этому много факторов - бизнесу тоже дисконтировать приходится в разных обстоятельствах, порой, казалось бы невозможно уже ниже... Поэтому есть представление, что если мы "прогибаемся" под какие-то не всегда для нас приемлемые условия, то и с сотрудником, пусть даже потенциальным, тоже можно найти компромиссные договоренности.
Если попасть в критерии ожиданий, вопрос зарплаты становится темой для переговоров. Искать "того самого" за любые деньги - пусть договариваются.
Вопрос маркетинга, посмотреть глазами потенциального кандидата. Что должно так привлечь специалиста, чтобы он согласился на минус 30% зарплаты и при этом приобрел что-то большее или соразмерное?