Чья голова стоит 100 миллионов долларов? Охота за ИИ-головами

Question

Чья голова стоит 100 миллионов долларов? Охота за ИИ-головами

Консалтинг, коучинг

522

9

3

30 июня 2025

HR-клуб

Андрей Ващенко

HR-клуб PRO ТОП-100

Бизнес-тренер; Профессор корпоративного университета.
Автор 71 публикаций

Нам по книгам знаком термин Хедхантинг, охота за головами. О тех, кто умеет в такую охоту в голливуде снимают кино. О том, как и на чью голову охотились, есть профессиональыне байки, есть легенды, сплетни, слухи, статьи, книги.
Раньше охота шла за уникальными спортсментами, артистами, управленцами, продажниками. Много шума было в сми от трансферах футболистов за безумные миллионы, о том как тимати отбирал у артистов сценические образы и имена при переходе в другйо лейбл.
Сейчас на наших глазах создается очередной хайп: купи эксперта по искуственному интелекту!

В СМИ тема искуственного интеллекта распространяется в обществе волнами. Безумные обещания супер прогресса, страшные ужасы как нас поработят в матрицу.

Как только подводят промежуточные итоги хайпа, так выясняется, что гора родила мышь. Огромные инвестиции, огромные энергозатраты, только для того, чтобы девочка дизайнер могла карсиво анимировать картинки? Нет машин и самолетов спроектированых ИИ, нет научных открытий, нет гениальных стратегических планов, которые придуманы ИИ. Да, упоминания о применении экспертных систем звучат все чаще. Но мало говориться, что стало лучше, стало дешевле, стало эффективнее.

Так было с хайпом на футболе: посещаемость стадионов все ниже, голов забивают все меньше, а цены на трансфер футболистов все выше! Хенхантинг рулит)))

И вот крупнейшие мировые хапожоры на теме инвестиций в ИИ устроили скандал, похожий на скандалы с перекупкой спортменов.

Meta (Фейсбук-Цукерберг) наняла Лукаса Бейера, Александра Колесникова и Сяохуа Чжая, которые работали в офисе владельца ChatGPT в Цюрихе.

Сем Альтман пожаловался что Meta украла у него самых ценых специалистов: американца, русского и китайца))) Пообщеав за переход в Мета бонусы в размере 100 миллионов долларов!

При этом этих трех гениев, за полгода до этого Сэм Альтман купил в другой компании, так же предложив супер бонусы)))

Все как в футболе! Директора клубов зарабатывают не на забитых голах, или проданых билетах на матчи, а на перепродаже своих игроков!

А у вас был опыт перекупки специалистов или управленцев? Вы лично занимались хантингом? Почему люди соглашаются продаться, только из за денег?

522

9

0

3

Об авторе

Андрей Ващенко

PRO ТОП-100 HR-клуб

Бизнес-тренер; Профессор корпоративного университета.

Наград в конкурсах: 1 trophy-king

Лучшие исполнители HRTime.ru trophy-business-portfolio

Профессиональный опыт Более 15 лет trophy-pen_ico

Эксперт HR-клуба: более 3-х публикаций

Все статьи эксперта

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Регистрация

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Ответы на вопрос (9)

HR-клуб

627

Наталья Громова

Тренер Модератор IT Подбор персонала Мотивация Оценка Топ-1 рейтинга НН

Андрей, добрый день.
Интересная аналогия, и, действительно, рынок высококлассных специалистов всё больше напоминает трансферную систему в спорте — с борьбой за таланты, громкими переходами и бонусами с многими нулями.
⠀
В ситуации с ИИ очевидно одно: внимание сосредоточено не столько на результатах, сколько на потенциальной «ценности команды». Компании покупают не только экспертизу, но и бренд специалиста, особенно когда тот ассоциируется с громкими проектами или исследованиями.
⠀
Что касается мотивации — деньги, конечно, играют роль, но не единственную. Часто решение о переходе связано с масштабом задач, культурой команды, уровнем свободы и влияния. В профессиональной среде — это не просто «продажа», а выбор среды, где можно реализовать себя.
⠀
И да, современный хантинг — это уже не про поиск, а про правильное предложение в правильный момент.

1 июля 2025 15:301

104

Ольга Некрасова

Бизнес-тренер, магистр психологии, коуч

Как это использовать в переговорах?
1. Техника «Рентген-вопросов»
— «Что в текущей работе вас раздражает сильнее всего?» → Выявляем «болевые точки».
— «Представьте идеальную роль: что вы там делаете, а что делегируете?» → Понимаем запрос на власть/зону влияния.
— «Какой проект за последние 3 года заряжал вас больше всего?» → Ловим триггеры мотивации.
2. Когда кандидат говорит «Только деньги»
— Проверяем искренность: *«Если бы мы предложили +30% к вашему окладу, но оставили все текущие ограничения — вы бы согласились?»*. Часто после паузы следует: «Ну… не факт».
— Ищем скрытый запрос: Возможно, за «деньгами» стоит:
✓ Обида на недооценку («Мне платят меньше рынка»),
✓ Отсутствие веры в бонусы («В прошлом обещали % от прибыли — но их никогда не платили»).
3. Упаковываем «неденьги» в оффер
— Не «У нас крутая команда», а «Вы сможете собрать отдел с нуля под свои стандарты».
— Не «Гибкий график», а «Никто не будет контролировать ваш рабочий день — только результат».

30 июня 2025 16:491

HR-клуб

77

HR - Агентство ЯРАБОТА

Подбираем лучшие кадры для вашего бизнеса!

День добрый, Андрей.
Хедхантинг вышел на новый уровень: теперь «головы», за которыми охотятся, — это не просто топы с хорошим KPI, а носители интеллектуального капитала, ускоряющие будущее.

Вот несколько ключевых мыслей и ответов по теме:

💰 Почему головы стоят по 100 млн?
Потому что в области ИИ:

Нет достаточного количества экспертов мирового уровня

Успех проекта (и оценка компании) часто зависит от 2–3 ключевых людей

Переманивание может ускорить разработку на месяцы и даже годы

Каждое нанятое «мозговое ядро» = потенциальный монополист будущего рынка

Meta переманивает из OpenAI → OpenAI переманивает из DeepMind → DeepMind из стартапов и университетов. Это уже высший эшелон хедхантинга, больше похожий на трансферную биржу топ-игроков.

🤝 Был ли у вас опыт перекупки? Как это работает?
На локальном уровне — да, это случается и довольно часто:

Когда из сильной ИТ-команды «вытаскивают» архитектора или product owner за двойной оффер.

Когда между e-commerce-компаниями «плавают» одни и те же директора по маркетингу, аналитике, P&L.

Когда переманивают управленцев в период масштабирования или выхода на новые рынки.

Деньги — не всегда основной мотиватор:

Часто решает среда и влияние: возможность управлять чем-то значимым.

Иногда — новый вызов и свобода решений.

Бывает — неприязнь к текущему руководству или отсутствие роста.

🤔 Почему люди «продаются»?
Деньги — важно, но не всегда на первом месте.

Идея — быть частью большой истории: «Мы создаём следующее поколение ИИ».

Эго — причастность к элите, признание, «тебя хантят — значит ты крут».

Боль — люди уходят не всегда туда, где лучше, а оттуда, где плохо.

Амбиции — кто-то хочет глобального масштаба, а текущая компания не даёт.

🎯 Что можно взять с этого примера?
Если вы работаете с талантами:

Следите не только за их результатами, но и за тем, чувствуют ли они влияние

Не дожидайтесь, пока их захантят — давайте им возможности самим быть «охотниками»

Помните, что высокая оценка труда = уважение, а не только деньги

30 июня 2025 16:471

HR-клуб

134

Мария Лунина

Карьерный консультант/ HR-Эксперт

Андрей, добрый день, спасибо за вопрос. В хантинге всё упирается в умение диагностировать мотивацию кандидата. Это не про деньги, а про то, что для него важно прямо сейчас. В переговорах я всегда сначала выспрашиваю — устал ли человек от бюрократии, хочет ли он команду, развития, гибкости, громких проектов или просто стабильности. Это как в продажах: без понимания потребностей не продашь ничего, даже за большие деньги.))

В моей практике— многие переговоры с топами идут не про оклад, а про власть принимать решения, долю ответственности, конфликты с акционерами, свободу собирать свою команду. И уже на это наслаивается цифра. Но есть и те, кто прямым текстом говорит: «я ухожу только за суммой», конечно же

Буду рада продолжить тему)
С уважением и наилучшими пожеланиями, Мария
https://t.me/eclair_career

30 июня 2025 13:291

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:

Консалтинг

от 4 000 ₽ до 800 000 ₽

от 4 500 ₽ до 350 000 ₽

от 2 000 ₽ до 500 000 ₽

от 1 000 ₽ до 250 000 ₽

от 1 500 ₽ до 150 000 ₽

Коучинг

от 2 000 ₽ до 600 000 ₽

от 1 000 ₽ до 150 000 ₽

от 1 500 ₽ до 95 000 ₽

от 1 000 ₽ до 90 000 ₽

score 9 · Accepted Answer

Андрей, коллеги, доброго времени суток
Мое мнение: хантинг как искусство переживает новую эру. теперь ценность не в опыте, а в интеллекте, желательно искусственном. Но и в этой гонке побеждает не тот, кто первым предложит деньги, а тот, кто даст смысл, влияние и чуть-чуть магии будущего.

score 3 · Accepted Answer

Андрей, здравствуйте. Хантинг специалистов а моей практике есть. Основные причины, по которым люди готовы продать свою голову и перейти на новое место работы. По их словам.
1. Безусловно, деньги
2. Амбициозные задачи и возможность свои победы, потом, объявить миру
3. Запись в трудовой книжке🔥

score 3 · Accepted Answer

Здравствуйте. Андрей!
Отличная тема! Спасибо.
Свой комментарий сформирую тоже в формате абстрактного описания (на примере футбола).
+ Из своей многолетней практики охоты за головами, ни один запрос Заказчика не был ради спортивного интереса.
+ Потратить деньги чтобы просто их потратить...не видела такого Заказчика.
+ Абсолютно все были с целью "забить гол и как можно больше".
+ Ценность 1 гола заранее известна и цена/ допустимый бюджет формируется именно на понимании ценности 1 гола и сколько он должен сделать "голов" чтобы выйти на "точку безубыточности" и более.

score 6 · Accepted Answer

Добрый день, Андрей!

В AI сейчас настоящая «охота за головами» — ведущих специалистов активно переманивают, предлагая крупные бонусы, как звёздам футбола. Но деньги — не единственный мотиватор: для экспертов важны интересные задачи, масштаб проектов и сильная команда. В практике хантинга вижу, что решает именно сочетание этих факторов, а не только сумма бонуса.

score 6 · Accepted Answer

Здравствуйте, Андрей!

Вы не перестаете удивлять интересными вопросами. Что касается хедхантинга в сфере ИИ, он действительно напоминает трансферы топ-футболистов — те же безумные суммы и борьба за «звёзд». Но, по нашему мнению, ключевое отличие в том, что в ИИ мы покупаем не просто навыки, а способность создавать технологии, которые, в свою очередь, могут изменить правила игры во всей экономике. Да, к сожалению, пока массовому потребителю видны лишь «красивые картинки», но мы уверены, что за кулисами идёт настоящая революция в анализе данных, автоматизации и принятии решений. В отношении мотивации «голов» — деньги, конечно, важны, но не менее значимы возможность работать с прорывными проектами и доступ к уникальным ресурсам.