А как Вы определяете стоимость на свои услуги?

Скидка клиенту может быть:
- за лояльность
- попросил / пояснил, почему надо / я согласилась
- интересная задача - для меня это новый опыт )))

Вот прям отличный вопрос, спасибо, что его подняли, я им тоже периодически задаюсь. Я довольно длительное время проработала и в кадровых агентствах (включая свое собственное) и с кадровыми агентствами, как заказчик. И мне с расценками все было понятно - от одного до двух окладов в зависимости от сложности позиции, заказчика и т.п. Уйдя на фриланс я продолжала работать по этим расценкам (15% от годового дохода). Заказчики - в основном, бывшие коллеги, которые разошлись ТОПами по разным компаниям, и те, кто обращается от них по рекомендации. Но поскольку я никак себя не продвигаю и лицом нигде не торгую, то заказы не ритмичны, иногда бывает пусто. И я вышла на биржи, на эту и еще на одну. И тут удивлению моему не было предела, когда предлагали проекты (рекрутинг полного цикла) за 15-20-30 тысяч рублей. А однажды даже был прецедент, предлагали искать квалифицированнх инженеров по 5 и оплата после того, как отработает 30 смен. Покрутившись полгода, я вывела для себя некоторые правила, на основании которых я решаю, брать заказ в работу или нет. На что я ориентируюсь.
1. На свою производительность и на минимальный доход, который мне нужен. Я не умею качественно отрабатывать по 10 разноплановых вакансий одновременно, поэтому мой максимум - 5-6 вакансий в работе. Оптимально - три. Соответственно, и закрывается в месяц 2-3, максимум 4 вакансии. Зная свой прожиточный минимум и минимальное количество вакансий, которое я могу закрыть, легко рассчитать минимальную стоимость одного проекта.
2. В рамках ли моей специализации эта вакансия. Если я тему хорошо знаю, она мне интересна и мне это легко, могу брать более дешевые заказы, поскольку уверена, что закрою быстро.
3. На бюджет заказчика. Всегда до объявления цены спрашиваю, есть ли определенный бюджет. Если этот бюджет меньше моего минимума, то в работу не беру.
4. Эксклюзив или нет. На эксклюзиве вероятность закрытия высока, поэтому стоимость может быть ниже.

А в целом в рекрутинге колоссальный разброс по расценкам на одну и ту же работу. Поэтому очень важен источник клиентов. На биржах клиенты изначально заточены на дешевых исполнителей. А если вы "принимаете" клиента, который до этого работал с крупными КА, которые берут 20%, а результата у клиента не было, то ему за счастье платить 15-17% и получать результат.
Поэтому, на мой взгляд, правило тут только одно - как продашь себя, так и заработаешь.

Где-то уже подобная тема была...
Цена всегда складывается из нескольких параметров и аспектов:
- себестоимость ( насколько для вас рентабелен проект с учётом ваших затрат: доступы,телефон,размещения и иные ресурсы).
- стоимость на рынке ( в любом случае,чтобы быть конкурентоспособным, вы должны знать и понимать минимальную,среднюю и максимальную стоимость услуги на рынке. Как это сделать? Провести мониторинг цен).
- возможности клиента ( это не учесть тоже нельзя,НО вы не обязаны опускаться по цене только потому что кто-то не способен купить услугу. В магазине же вам товар не продают дешевле,если у вас не хватает денег. Но вы можете вести переговоры в установленных вами рамках безусловно).
Вы сами определяете, учитывая все факторы, комфортный уровень взаимодействия и стоимость и те рамки, в которых готовы вести переговоры. Акции,конечно,необходимы и каждый придумывает их сам для привлечения и уникальности)). Также как и условия взаимодействия с клиентами.
Удачи всем!