Константин Журавлёв

Бизнес-тренер, бизнес-консультант, модератор/фасилитатор стратегич. сессий

На сегодня я могу компетентно и с высоким уровнем ответственности выполнять следующие задачи для Заказчика: 

1.  Подготовка и проведение бизнес-тренингов и семинаров для сотрудников отделов продаж и закупок, отдела маркетинга, отделов по обслуживанию и поддержке клиентов, сервисных отделов, Key account-отделов (дилеры, дистрибьюторы, торговые сети), hr-отделов. Всего более 40 уникальных, авторских программ (см. мой сайт).

2.  Разработка индивидуальных тренинговых программ/курсов, проведение информационных, развивающих и обучающих семинаров под специфику бизнеса и специфику отрасли Заказчика.

3.  Разработка и внедрение системы обучения сотрудников продающих подразделений в компании Заказчика.

4.  Построение системных прибыльных отделов продаж «под ключ» любого уровня сложности, включая региональные и международные, многоуровневые продажи B2B, B2С, FMCG (см. мой сайт).

5.  Upgrade систем продаж в торговой или производственной компании Заказчика с 0 до 4 уровня сложности.

6.  Построение профессиональных отделов маркетинга.

7.   Построение системной дистрибьюции продукции компании на крупных территориях (несколько Фед. округов, вся РФ, весь СНГ, страны ближнего и дальнего зарубежья)

8.   Аудит отделов продаж с предоставлением детального, объёмного отчета и рекомендаций в виде поэтапного плана дальнейших изменений в системе продаж.

9.  Поиск, отбор, рекрутинг/хантинг, адаптация специалистов и руководителей в отделы продаж/маркетинга (делаю полностью все этапы подбора «под ключ» от исследования рынка труда до адаптации нового сотрудника на должности).

10. Поиск, оценка, отбор, рекрутинг/хантинг и адаптация на должности TOP-менеджеров, включая позиции CEO, COO, CFO, CTO, CCO, CMO, CIO, HRD, HRBP. По собственной авторской методике подбора.

11.  Анализ, оценка, оптимизация и оцифровка бизнес-процессов компании. Разработка и внедрение регламентов.  

12.  Подготовка и проведение корпоративных, бизнес и функциональных стратегических сессий. Организация системы трекинга стратегических целей и задач, после проведения страт.сессий.

13. Подготовка и модерация сессий поиска решений, мозговых штурмов, sales-митингов, рабочих встреч и ключевых совещаний TOP менеджеров. 

14. Разработка и сопровождение проведения сложных проектов изменений в компании в т.ч. выход на новые территории и каналы продаж, создания и вывода на рынок нового продукта, разработка нового направления бизнеса, масштабирование бизнеса, проекты цифровой трансформации (внедрение управления на основе цифр, анализа статистик и метрик), внедрения стратегического, проектного и процессного управления, внедрения системы сбалансированных показателей (ССП), систем KPI, OKR, системы управления по целям (MBO), систем вознаграждения (СОТ), систем мотивации персонала (материальная/нематериальная), системы грейдов, НR-managment и HR-marketing и других актуальных инструментов управления. Поддерживаю вышеперечисленные проекты разработкой политик и регламентов, на основе анализа и оцифровки соответствующих бизнес-процессов, а также обучением персонала компании, включая TOP-руководителей, работе с такими системами. Предоставляю пост-проектную поддержку. 

15. Провожу поиск исполнителей и курирую проекты внедрения и адаптации CRM/ERP систем от известных производителей или проекты индивидуальных разработок CRM под специфику бизнеса компании.  

Основное образование:

1999 г. Высшее экономическое «Самарская Государственная Экономическая Академия» (факультет «Коммерция»)

Дополнительное бизнес-образование:

1.  "Систематизация, оптимизация и оцифровка бизнес-процессов"

консалтинговая компания «Clever anticonsulting», г. Самара. Октябрь 2020 г.

2. "Диагностика и решение управленческих проблем" Институт И.К. Адизеса. г. Самара. Февраль 2019 г. 

3. "Роли и стили менеджмента: диагностика, управление, развитие" 

Институт И.К. Адизеса, г. Самара. Ноябрь 2017 г. 

4. "Specific Proposal Selling & Control" Навыки продаж и сложных коммерческих переговоров

"Sentinel Management Consultants", г. Москва. Ноябрь 2015 г.

5. "Negotiation skills" Продвинутые ситуационные переговоры

"Sentinel Management Consultants", г. Москва. Сентябрь 2015 г. 

6. "Дистрибуция на практике. Построение систем активных продаж и дистрибьюции на рынке FMСG" "Бизнес гармония". Тренер Дорощук Николай Украина, г. Одесса. Ноябрь 2013 г. 

7. "Построение системы активных продаж" "Капитал-консалтинг" Тренер Бакшт К.А., г. Москва. Октябрь 2012 г. 

8. "Коучинг и наставничество"
ООО "Нью Бизнес Текнолоджис", г. Казань. Август 2011 г. 

9. 2011 г. "Команда прорыва"
ООО "Нью Бизнес Текнолоджис", г. Казань. Февраль 2011 г. 

10. Тренинг тренеров. Тренируем в «поле».
ООО "Нью Бизнес Текнолоджис", г. Самара. Декабрь 2010 г. 

11. "Базовые навыки подбора персонала" Корпоративный тренинг "Хейнекен", г. Самара. Июнь 2008 г. 

12. "Мой линейный менеджер-мой наставник" (Основы работы руководителя торговых представителей) 

Корпоративный тренинг "Хейнекен", г. Самара. Апрель 2008 г. 

13. "Стандарты работы торговых представителей" Корпоративный тренинг "Хейнекен", г. Уфа. Июль 2008 г. 

14. "Ключ к успеху" (Основы активных продаж на рынке FMCG) Внутренний корпоративный тренинг ООО "Марс", г. Самара. Февраль 2005 г. 

Добрый день, уважаемый Заказчик!

Меня зовут Константин.

Кратко расскажу о себе.

Консультант по управлению процессами продаж и маркетинга в организациях малого и среднего бизнеса. Бизнес-тренер практик.

Основатель консалтингового агентства "Продвижение"
Автор собственных технологий и методик в построении систем продаж и систем региональной дистрибьюции торговых и производственных компаний.

За весь период профессиональной деятельности лично построил 10 отделов региональных продаж, 4 из них организовал с «0», более чем в 200-х отделах принимал непосредственное участие в проведении серьезных изменений и улучшений. Обучил свыше 150 продавцов и руководителей продаж.

Окончил Экономический университет по специальности «Коммерция». Прошел дополнительное обучение у лучших Российских бизнес-тренеров в направлениях: построение отделов активных продаж, построение систем Региональных продаж, поиск, подбор и развитие торгового персонала, обучение и развитие руководителей отделов продаж.

За 15 лет работы в корпоративном бизнесе, прошел все ступеньки карьерного пути профессионального сейлз от Торгового представителя до Директора по продажам в России. Открывал крупные региональные торговые представительства и филиалы, развивал бизнес федерального масштаба, обучал и развивал людей.

Получил бесценный опыт работы на руководящих позициях в глобальных международных корпорациях: «Марс», «Heineken», «Балтика» (Carlsberg group), «Tata Group».

Два года занимал должность Директора по продажам в России крупного многопрофильного бизнес-холдинга с годовым валовым оборотом более 21 млн. $.

С 2008 года, помимо прочего функционала, на постоянной основе профессионально занимался аудиторным и полевым обучением подчиненных сотрудников – менеджеров и руководителей продаж.

(больше информации о моих кейсах, опыте и услугах вы сможете найти на моем сайте продвижение.ру)

Мои сильные стороны:

Главное. Моя основная сильная сторона, заключается в умении успешно осуществлять организационные изменения в отделах продаж и маркетинга, которые помогают кратно увеличить результативность компании в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Опыт. Имею огромный опыт (более 19 лет) практической «полевой» работы в вышеперечисленных направлениях + подтвержденные успешные кейсы.

Практик. Лично занимаюсь продажами своих услуг и продуктов и последующим ведением и развитием отношений с клиентами.

Не раздаю советы направо и налево, а на время ведения проекта становлюсь частью бизнеса Заказчика и работаю над внедрением совместно с предпринимателем и его командой.  

Практикую полное, глубокое погружение в специфику бизнеса Заказчика. Люблю педантично разбираться в деталях.

Предпочитаю сложные задачи, над которыми надо не раз подумать, простым.

Экспертиза. Глубокая экспертиза и навыки, полученные в серьезных международных компаниях, позволяют мне реализовывать проекты Заказчика на максимально высоком профессиональном уровне.

Собственный бизнес. Быстро понимаю все проблемы собственника и воспринимаю их как свои.

Перфекционист. Привык делать все на совесть, практически как самому себе.

Ориентир на результат. Для меня полученный Заказчиком результат от нашей совместной работы чаще важнее чем ему самому, потому что сегодня нет лучшего маркетингового инструмента чем положительный отзыв Заказчика о работе Исполнителя.   

Время. Время Заказчика для меня самый ценный ресурс. Со мной за 3 месяца, возможно добиться результата, на который компании без меня потребовалось бы не менее 3 лет.

Слабые стороны:

Работаю не со всеми проектами подряд. Если Вы хотите реализовать совместный проект «быстренько», «наскоренькую» или «кое-как» и не готовы со своей стороны прикладывать усилия и тратить ресурсы для получения крутого результата, то это точно не ко мне.

Некторые особенности работы со мною:

Разумно дорого. Я уже давно не учусь на проектах своих Заказчиков, а передаю (продаю) свой практический опыт, знания и технологии, которые стоили очень дорого мне самому. Плюс к этому лично, на своей практике, проверил аксиому того, что дешево купленный проект скорее всего отправится «пылиться» в письменный стол на долгие годы и наоборот, заплатив дорого, Заказчик будет крайне мотивирован внедрить его в бизнес как можно скорее, с моей помощью или силами своей команды.