Вопрос к консультантам: жив ли аутсорсинг закупок

Добрый день, Виталий!

Аутсорсинг закупок действительно набирает популярность, особенно среди средних и крупных компаний, которые хотят сосредоточиться на своём основном бизнесе и снизить издержки. Есть успешные кейсы на рынке, но многое зависит от наработанных связей и репутации. Важно четко определить нишу и УТП, а также быть готовым к активному поиску клиентов.

Виталий, Коллеги, всем доброго времени суток!
Если Ваша дама, Виталий, 15 лет проработала в закупках, то, вероятнее всего, она неплохо знакома с банковским сектором и условиями работы данного сектора. Есть один крайне интересный момент в работе банков и аутсорсинговых компаний.
Хорошо, если есть крупный бизнес с максимально грамотным финансовым директором. А если средний или малый, то есть сложности.
Что предлагаю рассмотреть Вашей подопечной - банковские гарантии. Стать брокером. Выбрать нишу. Наладить отношения с уже существующими в её сфере банками. Проговорить о возможном сотрудничестве. Изучить банковские документы и перейти в эту сферу. Для закупщика - это несложно!
Банк предоставляет напрямую гарантию под 2-5%. Брокеры берут порядка 8-12% за свои услуги. Можете посчитать доход от гарантии на 15 миллионов, например!
Всем добра!

Коллеги, спасибо за ответы.
Согласен, личный бренд важен. Она начала вести инстаграм в профессиональном ключе, а не просто попку свою выкладывать в отпуске. Думаю, тут ждет успех, дама неимоверной красоты. Вообще не понимаю, почему она работает.

Спасибо за позитив, участие и дивные ответы. Светлана - Вы огонь!

Виталий, коллеги, добрый день
Да, тема вполне рабочая и у многих компаний работает - особенно у среднего бизнеса, где нет смысла держать дорогого руководителя закупок в штате, но есть потребность в экспертизе и выстраивании процессов. Часто это называют аутсорсинг закупочной функции или консалтинг в закупках. Это может быть как разовое наведение порядка (аудит, постановка регламентов, обучение команды), так и абонентская модель ( типа сопровождение закупок под ключ) .
Но есть нюанс: спрос выше у нишевых специалистов. Если у неё есть опыт именно в определённой сфере (например, стройка, ритейл, производство), то легче заходить туда. Второй момент - доверие. Закупки связаны с деньгами, поэтому клиенту нужен свой человек или очень прозрачная система работы. Тут выстраивание личного бренда и сарафанное радио будут решающими.
Я бы посоветовала протестировать идею потихоньку: попробовать взять 1–2 проекта на фриланс-основе (через знакомых или сеть контактов), оценить загрузку и спрос. Если получится показать первые кейсы - бизнес можно и нужно масштабировать. А пока параллельно мониторить рынок вакансий: вдруг найдется та самая компания с высоким бюджетом.