Как изменились премиальные продажи?

В апреле я два раза выступал с темой премиальных продаж. Сам я тоже работаю в премиальных продажах недвижимости и постоянно ищу фундаментальные основы, инструменты, модели, которые помогают в работе с премиальным клиентом.

Год назад я открыл для себя модель RDB, Потом AURA. Это все были очень удачные открытия. Но я уверен, что это - вершина айсберга. С другой стороны, в соцсетях разного рода эксперты предлагают свою версию того, что есть премиальные продажи и кое-что даже выглядит правдоподобно. Но веры им нет. А что заметили вы? Какие приемы?

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

При этом, ученики явно жаждут новых приемов, кремлевской таблетки, волшебную пилюлю. Очевидно, что для премиальных клиентов и алгоритм другой, и аргументы, и вопросы иные. Но что фундаментально нового за последние 3 года? Как получилось, что те, кто раньше ездил на Mercedes, BMW и Cadillac вдруг решили купить Zeekr, Lixiang, или даже Хунци? Кто и как их в этом убедил? Какими аргументами?

Я понимаю, что не всех еще убедили. Я сам езжу на БМВ, хоть и с правым рулем, я не сдался. Мои соседи по ЖК на голосование вывели вопрос - не пускать на территорию и в паркинг китайские авто. Но китайцев купили многие. Как их убедили? Какие были технологии, модели? Понятно, что с авто - просто пример, но все же...

А что заметили вы? Какие приемы?