Управляющий директор (опыт 15+лет в управлении продажами: B2B, партнерский канал, региональная сеть)

Управляющий директор (опыт 15+лет в управлении продажами: B2B, партнерский канал, региональная сеть) Высший менеджмент • Продажи • Антикризисное управление • Финансы Занятость: полная занятость График работы: полный день Желательное время в пути до работы: не имеет значения
О кандидате:
Опыт работы в сфере страхования более 16-и лет.
Запуск успешных проектов с уровня Start-up
Развитые лидерские и управленческие качества.
Умение растить и развивать сотрудников.
Опыт обучения сотрудников партнеров.
Отличное знание рынка страховых услуг и страховых продуктов.
Опыт разработки стратегии развития направления.
Опыт разработки и вывода на рынок продуктов страхования.
Опыт разработки и реализации проектов по оптимизации и автоматизации бизнес-процессов.
Развитые коммуникативные, презентационные навыки и навыки ведения переговоров.
Развитые аналитические навыки.
Умение работать в многозадачном режиме.
Высокая ориентированность на результат

ОАО "РОСНО"(ноябрь 2001 - ноябрь 2008)

Директор управления по работе с автодилерами

Стабильно выполняла поставленные цели по планам продаж.

ОСАГО "Россия"(октябрь 2008-апрель 2009)

Директор управления по работе с посредниками

Организация работы с автодилерами Московского региона. Обеспечение выполнения поставленных задач. Активное продвижение продуктов компании. Проведение мероприятий по удержанию партнеров.

Ключевые результаты: Обеспечила удержание контрактов с ключевыми партнерами Ликвидация кредиторской задолженности.

Росгосстрах www.rgs.ru (апрель 2009-июль 2018)

Руководитель департамента Руководитель департамента (ИО Руководителя блока) Подчинение: Заместитель председателя Правления

Зона ответственности: 42 сотрудника в прямом подчинении, 600 сотрудников во всех филиалах присутствия на всей территории РФ, ответственность за партнерский канал продаж, бюджет 32,6 млрд руб.

Основные задачи: Разработка и реализация стратегии развития партнерского канала продаж (более 8 000 партнеров): автодилеры, финансовые институты, страховые и нестраховые посредники, лизинговые компании, импортеры автомобильных брендов Оперативное управление каналами продаж: дилерский, банковский, ритейл Административное управление дилерским каналом продаж (121 сотрудник, бюджет 13,5 млрд руб) Управление бюджетом и затратами Развитие и мотивация команды Реализация проектов: интеграции с партнерскими b2b, продажи продуктов аффилированной компании в собственном канале продаж Управление отношениями и достижение стратегических договоренностей с крупнейшими партнерами Управление региональными филиалами компании в зоне ответственности партнерского канала продаж Участие в разработке и запуске по стратегическим IT-проектам компании

Ключевые результаты: 1. Вместе с командой разработала стратегию партнерского канала продаж до 2021 года

2. Продемонстрировала выполнение бюджета по прибыли +0,6 млрд руб сверх бюджета 2017 г.

3. Запустила с 0 и закрепила за компанией стратегическое партнерство в 22 федеральных программах страхования с автомобильными брендами (Toyota, Renault, Kia, Hyundai, Mazda и пр), что позволило компании обеспечить до 100% присутствия в дилерских центрах

4. Обеспечила разработку комбинированных продуктов страхования Жизни и здоровья заемщиков для продаж в отделениях стратегического партнера банка «Открытие» в 3-х месячный срок (Правила страхования, комбинация страхового продукта, настройка продукта в учетных системах компании и API продукта)

6 Усилила позицию компании на рынке: в 2014 год вывела на 1 место в ренкинге страховщиков по каско физ лиц.; 2015-2017 г.г. ТОП-3 страховых компаний по сборам и количеству застрахованных транспортных средств при обеспечении планового уровня доходности продукта

7. Продемонстрировала увеличение рентабельности продукта каско в период нестабильного курса рубля 2014-2015 за счет реализации комплекса мероприятий по снижению затрат (влияние на средний чек до 18%)

8. Вывела на рынок инновационные продукты: мини-каско, неавтомобильные продукты (имущество, страхование жизни, ДМС и др.), а также пакеты продуктов, что позволило создать эффективный и конкурентоспособный портфель

9. Внедрила ряд проектов по оптимизации и автоматизации бизнес-процессов: автоматизация процесса оформления и заключения договоров КАСКО, включая интеграцию b2b с ПО партнеров; автоматизация системы расчета комиссионного вознаграждения и др.; реализовала 3 проекта по оптимизации бизнес-процессов и штатной структуры. Увеличение производительности сотрудников в 4-раза

10. На каждой должности сформировала профессиональные команды, обеспечивала профессиональное развитие и рост сотрудников

Ренессанс Страхование, Группа Москва, www.renins.com(сентябрь 2018-январь 2020)

Управляющий директор

Подчинение: Исполнительный вице-президент

Зона ответственности: 9 сотрудников в прямом подчинении, 51 функциональный сотрудник в филиалах присутствия на всей территории РФ, ответственность за канал продаж, бюджет 7,1 млрд руб.

Основные задачи: Разработка и реализация стратегии развития канала продаж (более 2 500 партнеров): автодилеры, ITинтеграторы, импортеры автомобильных брендов, банки импортеров, посредники, ассистанс Увеличение объема собранной премии, увеличение доходности направления Управление бюджетом и затратами, постановка целей и планов Разработка мероприятий по повышению эффективности бизнес-процессов Оперативное управление продажами: тренерская поддержка, управление продуктом, мотивация сотрудников, контроль выполнения бюджета Взаимодействие с руководителями крупнейших партнеров, управление ожиданиями и вовлеченностью

Ключевые результаты: 1.Установила стратегическое партнерство с маркой BMW за счет достижение лидерской позиции в федеральной программе BMW страхование (доля в марке 42%,среди 3-х участников)

2.Сформировала профессиональные команды продавцов в Филиалах Москва и Санкт-Петербург, по итогам 2019 года филиалы продемонстрировали рост +32% по новому бизнесу каско (рынок +0,5%)

3. Продемонстрировала высокий прирост сборов по продуктам: продленная гарантия +21% и GAP +51%.

4. Инициирована и реализовала автоматизированный процесс управления отчетностью сборы/загрузка (online агрегатор данных из 6-ти внутренних систем компании), что привело к повышению эффективности работы сотрудников на 15%;

5.Успешно внедрила на рынок инновационные продукты по страхованию каско для сегмента ТС Резюме обновлено 6 марта 2020 в 16:50 трейд-ин (моментальная сделка в классическом канале продаж), 3-х кратный прирост в продажах за квартал

Высшее образование: 2009 Восточный университет, Москва Мировая экономика

2003 Московский государственный университет инженерной экологии, Москва Системы автоматизированного проектирования

Языки:

Русский — Родной

Английский — B2 — Средне-продвинутый

Китайский — C1 — Продвинутый

Навыки: Ведение переговоров Управление проектами Стратегический менеджмент Развитие продаж Управление командой Запуск новых продуктов Региональное развитие Управление эффективностью Разработка нового продукта Деловая коммуникация Развитие бизнеса Управление продажами Управленческие навыки Навыки переговоров Публичные выступления Управление бюджетом Планирование B2B Продажи Английский язык