Технология продаж? Не, не слышали

Технология продаж? Не, не слышали
Технология продаж - структура идеальной продажи 
Зачем знать технологию продаж?
Это фундамент, на котором строится любой скрипт продаж. 

Скрипт продаж это:
1.Сценарий идеальной продажи, основанный на технологии продаж
2. Диалог с клиентом с  задаванием правильных вопросов в правильном порядке.
Каких это правильных? Это таких, которые ведут к продаже.
 
Не все продажи проходят идеально, на это случай есть алгоритм работы с возражениями. Что также является частью технологии продаж.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Сделайте процесс продаж контролируемым и осознанным для менеджеров. 

Позаботьтесь о том, чтобы ваши сотрудники отдела продаж знали и технологию продаж и работали по разработанному для вашей компании скрипту. 

Это как езда на автомобиле. Вы же не садитесь за руль оголтелые, не зная вообще, как управлять. И не едете в час пик, в надежде быстро и без происшествий добраться до нужного места?!

Вы сначала учите общие правила, потом тренируетесь, как лучше добраться по определенному маршруту. Закрепляете навыки с инструктором. И получаете наилучший результат.

Вот так же и с вашими менеджерами. 

Если вы их не научили правилам, не показали наилучший маршрут, а сразу дали руль в руки, то какой качественный результат ждёте?