Прямой звонок - это Игра!

В хэдхантинге так же, как и в классических продажах есть холодные звонки. Причем я сейчас не говорю, когда нужно выйти на конкретного человека с известными ФИО (здесь основная возможная сложность - это преодолеть секретаря). Я говорю о самом сложном - это когда допустим стоит задача найти сильного разработчика программиста нижнего уровня.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Т.е. из исходных данных это профиль специалиста и компании, где скорее всего такие специалисты могут быть (примем во внимание, что работа по мониторингу компаний-доноров уже проделана). Почему это сложный вариант:

- специалисты такого профиля по умолчанию не ориентированы на общение с внешним миром (например продавцы ориентированы)

- не факт, что в выделенной компании такие специалисты вообще есть

- даже получив всё-таки заветные фамилии или как минимум имена потенциальных кандидатов, не факт что среди них есть сильный и опытный специалист или если таких кандидатов несколько не факт, что рекрутер с первого раза угадает и начнет "обрабатывать" именно нужного спеца.

Некоторые компании, как раз обучили секретарей не допускать коммуникаций разработчиков с внешним миром - и это действительно непростая задача. 

Решение такой задачи требует понимания структуры компании-донора, специфики деятельности компании-донора, специфики профиля искомого специалиста, ну и конечно же креативного подхода, терпения и настойчивости.

Так почему же избегают таких вот звонков на мой взгляд:

- не умение и не понимание механики самого процесса

- банальная лень

- страх отказа или провала

- какие-то внутренние моральные принципы. Например в моей практике, несколько моих бывших подчиненных признавались мне, что не могут и не хотят совершать звонки потому, что не хотят обманывать людей (это к вопросу о легенде звонка, которы зачастую вымышленная). Хотя лично я думаю, что это ложная причина, а настоящая скрыта в первых трёх.

Лично я на основе своего опыта (я проделал больше тысячи холодных звонков) хочу сказать, что это наверно один из самых эффективных инструментов получения интересных кандидатов! Этот навык обязательно должен быть в арсенале профессионального хэдхантера! Обязательно!

Объясняя своим ребятам в команде о необходимости и важности применения этого инструмента, я люблю приводить образные примеры, а именно:

Невозможно быть крутым певцом (или певицей, кому как нравится) не давая живых концертов. А живой концерт - это выход из зоны комфорта, но и результат для певца гораздо существеннее, чем просто запись песен в студии и продажа дисков. Холодный звонок для хэдхантера - это что-то вроде живого концерта для поп-звезды))) Волнуешься, нужно контактировать с людьми, может не получится и возможно столкнешься с хамством или агрессией. НО! Результат того стоит!

Лично я отношусь к этому процессу, как к игре) Важно быть в правильном состоянии и тогда все получится и процесс доставляет удовольствие!

Удачного хантинга друзья!)