Поведенческий профиль предпринимателя: что отличает основателей от большинства людей

Почему предприниматели действуют иначе, чем большинство людей? В статье разбираю поведенческий профиль основателей: рациональность в условиях хаоса, лидерство как функция, стремление к экспериментам, прямолинейность, устойчивость к неопределённости. Объясняю, какие особенности предпринимателей важно учитывать HR-специалистам при оценке потенциала, развитии и работе с командами.

Найдите консультанта
для ваших целей

Расскажите, с чем вам нужна помощь (консалтинг по продажам, сервису или управлению, создание документов), и мы бесплатно подберем для вас консультанта из нашей базы экспертов

Подобрать

Работая с оценкой и развитием управленцев, я всё чаще убеждаюсь, что предприниматели — это не люди «с особыми нервами» и не персонажи с врождённой суперсилой. Их отличает более приземлённая, но куда более важная вещь — характерный набор поведенческих компетенций. Именно он формирует их подход к решениям, взаимодействию и работе в условиях неопределённости.

Сегодня предприниматель — это не только человек с идеей и энергией. Это роль, которую невозможно выполнять без определённой комбинации личностных особенностей. И когда мы рассматриваем предпринимателей как поведенческий тип, становится заметно: их профиль устойчиво отличается от профиля «среднего» сотрудника.

Почему сравнение предпринимателей с «обычными» людьми некорректно

В массовом сознании укоренилось много мифов: «предприниматели смелее», «они рискуют больше», «они сильнее психологически».

На практике всё иначе. Многие предприниматели вовсе не выглядят смелыми или железо-устойчивыми. Их сила — в другом:

• в том, как они принимают решения;

• как справляются с неопределённостью;

• как мыслят и перерабатывают информацию;

• как ведут себя под давлением;

• как взаимодействуют с людьми, когда ситуация выходит за привычные рамки.

Это не про характер «вообще», а про специфическую конфигурацию компетенций, которая формируется на стыке мышления, мотивации и стиля коммуникации.

Рациональность как основа предпринимательского поведения

Если выделить одну черту, которая встречается у предпринимателей чаще всего, это рациональность. Она проявляется не в академическом смысле, а в умении:

• держать в голове несколько сценариев одновременно;

• считать ресурсы и ограничения быстрее других;

• принимать решения при недостатке данных;

• сохранять ясность даже тогда, когда вокруг всё меняется слишком быстро.

Предприниматель не тот, кто «верит, что будет хорошо». Это человек, который делает расчёт даже в хаосе и действует, понимая вероятности, а не эмоции.

Лидерство не как амбиция, а как функция

Второй устойчивый элемент профиля — лидерство. Но здесь важно сделать уточнение: у предпринимателей лидерство — это не стремление к статусу и не желание командовать. Это внутренняя потребность брать ответственность в ситуациях, где других парализует неопределённость.

Предприниматель не ждёт, когда станет понятно, что делать. Он сам создаёт эту ясность. При этом лидерство у него всегда опирается на аналитику: прежде чем вести других, он собирает исходные данные и формирует направление движения. Способность делегировать — недооценённый навык предпринимателя Многие думают, что предприниматели стремятся всё держать под личным контролем. На деле — наоборот: успешные основатели гораздо раньше других понимают, что масштаб невозможен в одиночку.

Поэтому делегирование — это не слабость, а стратегический навык. Предприниматель передаёт задачи не для того, чтобы разгрузить себя, а для того, чтобы команда разделила с ним цель и смогла делать шаги быстрее.

Высокая устойчивость к неопределённости

Там, где многим нужна стабильность, предприниматель может работать годами. Это не означает, что он не испытывает напряжения или не замечает рисков.

Это означает, что:

• он не блокируется неопределённостью;

• не теряет функциональность при резких разворотах;

• способен продолжать действовать, когда другие замедляются.

Именно поэтому предприниматели часто выглядят более «стрессоустойчивыми», хотя по факту они просто иначе относятся к нестабильности.

Что помогает предпринимателям двигаться быстрее Уверенность в результате

Причём не в себе лично, а в том, что проект можно довести до реализации. Если предприниматель не видит конечной точки, он не стартует.

Инновационность

Предприниматели почти никогда не довольствуются текущими решениями. Они испытывают естественный интерес к экспериментам, поиску нового и улучшению существующих процессов.

Социальная адаптивность

Основатели легче входят в новые профессиональные среды, быстрее выстраивают связи и эффективнее используют эти связи для развития проекта.

Эмоциональная осознанность

Понимание реакций других людей помогает предпринимателю вести переговоры, согласовывать решения и корректировать коммуникацию.

Харизма

Не как «умение нравиться», а как способность влиять на динамику группы и эмоциональное состояние людей вокруг. В условиях неопределённости это становится рабочим инструментом.

Какие зоны у предпринимателей развиты слабее

Важно сказать честно: предпринимательский профиль — не идеален.
Он не симметричен и не сбалансирован.
И это нормально.

Чаще всего наблюдаются три особенности:

1. Пониженная командность

Предпринимателю проще задавать направление, чем растворяться в коллективной цели. Он не подстраивается под группу — группа чаще подстраивается под него.

2. Выраженная прямолинейность

Когда предпринимателю необходимо продвинуть решение, обсуждение с его участием нередко переходит в более острую, интенсивную фазу. Это не стремление создавать напряжённость, а инструмент ускорения движения вперёд.

3. Низкая потребность в формализованных коммуникациях

Предприниматели плохо выдерживают избыточную регламентацию, многоуровневые иерархии и «лишние» процессы. Они воспринимают это как помеху скорости.

Эти особенности не являются «слабостями» — это обратная сторона сильных качеств. И понимание этого особенно важно HR-специалистам.

Почему эта картина повторяется снова и снова

В разных отраслях, у предпринимателей разного возраста, уровня образования и опыта — поведенческий профиль оказывается удивительно похожим.

Он всегда асимметричен:

• одни компетенции заметно выше среднего,

• другие — ниже и выражены слабее.

Эта несимметричность и создаёт тип предпринимателя как социальную роль.

Вывод

Предприниматель — это не человек, которому случайно «повезло» или кто «родился с лидерскими качествами».

Это человек с характерным поведенческим набором, который позволяет ему:

• видеть решения в неопределённости,

• сохранять ясность там, где другие теряются,

• ускорять процессы,

• вести людей,

• доводить сложные проекты до результата.

Это не делает предпринимателя лучше или хуже других — просто он устроен иначе. И задача HR — понимать эту разницу, чтобы точнее оценивать, поддерживать и интегрировать таких людей в организационные структуры.