Почему не взлетела HR-трансформация в крепком среднем бизнесе: анатомия боли и рецепт выживания.

Совсем недавно общалась с собственником компании по поводу поиска HRD. Он поделился своей историей неудачного найма HRD. В результате мы много времени уделили портрету успешного кандидата и основным проблемам, в том числе и из-за действий самого собственника. Захотела поднять эту тему и немного раскрыть детали с разрешения клиента, так как ситуация достаточно частая на рынке.

Изнутри всё шло по классике лучших кадровых кейсов: собственник утвердил крутого HRD с корпоративным бэкграундом, в резюме — десятки успешных запусков, грейдов, красивых проектных офисов. Ожидания собственника фокусировались на двух словах: “порядок” и “эффективность”. Ставка велась на то, что если внедрить правильные процессы, грейды и оценочные циклы, то старые болячки уйдут, команда задышит полной грудью, а бизнес получит тот самый “результат на новом уровне”. Но спустя пять месяцев всё закончилось стандартно: HRD ушла, собственник недоволен, в офисе — многотомные регламенты, в почте — следы формальных коммуникаций, а в реальности — новые конфликты.

Давайте разберём по косточкам, почему “квалифицированный, дорогой и опытный” HRD из корпорации не выстреливает в плотном среднем бизнесе, где 450 человек в трёх локациях, крепкий костяк “старой гвардии” и головной офис, который по привычке живёт параллельно с регионами.

Представьте: вы владелец среднего бизнеса с историей 15+ лет. Компания зарабатывает, но каждый день — как ручное управление экскаватором без гидравлики. Чтобы запустить новый проект, вы проходите квест из личных звонков, «договариваетесь» между отделами, уговариваете пару «звезд», что правила — не для слабых. Сроки плывут, ответственность расползается, коммуникации ломаются на стыках. Лучшие люди закрывают дыры героизмом, худшие — прячутся за хаосом. В отчете всё хорошо, в цехе — пожар. И вы ловите себя на мысли: так больше нельзя.

И тут рождается «спасительная» идея. Взять HRD из корпорации. Там же всё по-умному: процессы, грейды, календарь HR-циклов, культура ответственности. Придет, наведет порядок, поставит рельсы, дисциплинирует «звезд», выстроит коммуникации. И компания наконец перестанет жить по ручным правилам и зависеть от настроения сильных персон. Логично? Более чем. И — очень опасно.

Рулит собственник. Собственник и лицо, и пилот, и последний арбитр. На словах HRD выдаётся мандат, реального же пространства для внедрения нет: если “звезда” возмущена — всё отменяется в пользу результата.

Как ожидания расходятся с реальностью

Корпоративный HRD заходит на проект как стратег. У нее на руках — опыт выстраивания циклов, калибровок, оценок, льгот и кадровых резервов. В ее картине мира новая компания — это миниатюра предыдущего опыта: раз такие инструменты сработали раньше, они сработают и сейчас.

В реальности, когда HRD просит расширить команду под C&B, HRBP, L&D, рекрутмент и администрирование, отдел в лице двух “управленцев на все руки” смотрит в пол. Новая рамка коммуникаций (статусы по пятницам, серьёзные дедлайны, стандартизированные регламенты) воспринимается как “ещё одна инициатива сверху”. Но вот беда: саботаж начинается практически сразу.

Здесь “звёзды” умеют отстаивать свои интересы словами “мы и так вытягиваем бизнес, значит, правила пусть будут для остальных”. Любая попытка ввести единое “для всех” вызывает конфликт и, как правило, заканчивается тем, что спор уходит к собственнику, который решает всё исходя из ситуации, а не по регламенту.

Первый критический баг: адаптируемость практик

Самое большое заблуждение: если корпоративная методология блестит, она приживётся в любой соцсреде. В реальности компании с “ручным приводом”, где многое решается на доверии и личных договорённостях, воспринимают даже лучшие процессы как лишние формальности. Внедряя перформанс-цикл, HRD сталкивается с тем, что никто не приходит подготовленным, “звёзды” на встречу не идут, руководители смотрят в телефон, и всё рассыпается за 15 минут. После этого словосочетание “перформанс-обзор” вызывает в лучшем случае раздражение.

Аналогично и с регуляцией стыков — RACI звучит красиво, но когда в первом же конфликте коммерческий идёт мимо HRD к собственнику — сигнал прост: “можно нарушать, если ты ценный”.

Рекрутмент? Глубокая оценка компетенций увеличивает сроки, производство терпеть не может “административных проволочек”. Быстрых побед команда не видит, а значит — нет доверия ко всему новому.

Второй сбой: непроговорённая лицензия на изменения

HRD как архитектор системы хочет строить, а ситуация требует пожарного: руками, быстро, часто не по собственному профилю. Когда собственник публично откатывает решения HRD (пусть и разок-другой, чтобы “не тормозить производство”), в глазах всех сразу обнуляются полномочия нового директора.

У HRD не возникает “лицензии на изменения” — а это ключевая штука: где её слово последнее, а где инициативы идут на консультацию? Без этого любая попытка сделать “общее для всех” провисает: исключения становятся нормой, и формальный статус значения не имеет.

Корпорация против среднего бизнеса: что переносимо, а что — нет

В корпорации HRD последние годы строила через слой менеджеров: руками лезла редко, верила в процедуру, в проектный офис, в важность больших инициатив. Для среднего бизнеса такой люфт недопустим: ты и архитектор, и мастер на все руки. Нет отдельного отдела рекрутмента? Значит, сама обзванивай кандидатов. Конфликт на участке? Иди и разбирайся, бегай между сменами и цехами, иногда сам садись закрывать табель. Здесь ценнее прямой, личный результат — пусть и небольшой, зато быстрый и заметный.

Переносимы только “лёгкие”, гибкие практики. Все, что многослойно, громоздко, требует длинного цикла согласований — “не взлетает” без долгого установления авторитета и быстрой, осязаемой пользы.

Чек-лист собственника: как не прогадать с HRD

Перед выходом на оффер задайте себе и кандидату важные вопросы:

Был ли успешен человек в среде с ручным управлением, слабым процессом и ограниченными бюджетами? Прямо проверьте — пусть приведёт конкретный кейс по среднему бизнесу, сравнит с опытом корпорации и честно порежет лишнее. Недавняя практика руками — критична: пусть расскажет, как лично решал конфликт, переписывал оффер или устранял пробел на payroll.

Первые 90 дней — опросите о 7–10 критических вопросах для диагностики, пусть предложит быстрые победы на ближайший месяц: что поменять можно за 30–45 дней, чтобы было чуть легче цеху и продажам. Спросите черновик плана коммуникаций: кого, как и в какой последовательности убеждать, как работать со “звёздами”.

Проверьте операционную глубину: запросите сценку про конфликт между подразделениями, что будет делать на следующее же утро после ЧП, как сама сократит цикл закрытия вакансии. Пусть покажет простейший RACI для “стыка”, скрипт для сложного диалога, чек‑лист для онбординга.

Заручитесь рекомендациями только от тех, кто видел ее именно в срочных, “грязных”, быстро меняющихся бизнесах. Итог: вы ищете не стратегию “над директором”, а человека, который лично говорит с полем и не боится влезть в операционку.

Где ломается HRD из корпорации — и как не налететь

Провал здесь системный. От HRD ждали быстрого личного эффекта: быстрее офферы, меньше текучка, ускорить критичные стыки. Вместо этого пришёл оркестр красивых, но чужих инструментов, которые ни на одно болевое место не сработали — и не потому, что специалист плох, а потому что контекст другой.

HRD лишена “права последнего слова”: исключения для “звёзд” не поддержаны собственником заранее. Методологии не переведены в пользу для линии. Не закреплены быстрые победы, не договорены критерии успеха — и массовое “откат” быстро растворяет даже малое доверие.

Краткое резюме: кто вам нужен и как не ошибиться

Средний бизнес — это не про идеальные системы, а про скорость, видимый и быстрый эффект, и уважение к неформальной власти лидеров. Корпоративный опыт плюс дисциплина — отлично, но только когда есть быстрый личный результат и чёткое понимание: HRD может и должен лично влезать в текущие процессы. Бизнесу критично важно: свой HRD — это не про управление с борта, а про личные действия в полях. Как только появятся элементарный порядок и быстрые “выигрыши” для линии — всё остальное, включая методологии и культуру, подтянется. На вашей, а не на чужой физике бизнеса.