Обзор книги "Performance Маркетинг" от команды Ingate

В этой статье я сделаю обзор на книгу написанную командой Ingate Performance Маркетинг. Выделю главные мысли и практические советы пропущенные через призму своего опыта и восприятия. Статья содержит ссылки и цитаты на авторскую методику, инструменты и подходы и дополняю своим мнением и вариантами использования. Время на прочтение не займёт более 3 минут.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Ø  О чём книга?

Книга про маркетинг, написанная маркетологами компании Ingate. У авторов богатая практика в построение performance маркетинга. Но не столь богатый опыт в правильной подаче информации. К сожалению, текст получился поверхностный и подойдёт только для знакомства с этим направлением.  Ощущение, что книга создавалась, как верхний уровень воронки продаж, для привлечения внимания к агентству, а не обучению построения продающего интернет-маркетинга. Всё же базовое понимание отличий контекстной рекламы от медийной, что такое ремаркетинг и каким он должен быть в книге, даётся.

Ø  Что интереснее – обложка или содержание?

Красивая и обещающая обложка не раскрыла полноценно тему. Возможно, у меня завышены ожидания, но сути не меняет. Да и ещё меня убил шрифт!!! Когда по сути сказать нечего, то появляется много картинок, даже не так. Появляется много print screen и текст размером в 3 предложения занимает всю страницу…

Ø  Какую главную мысль я выделил в книге?

Не уверен, что эта мысль из книги. Маркетинг должен быть комплексным, а не точечным, только так будет нужный эффект. Performance Маркетинг начинается с постановки бизнес-цели рекламной кампании. К таким целям относятся: положение на рынке, увеличение продаж, уровень прибыли. Из бизнес-целей следуют маркетинговые цели, затем коммуникационные цели, далее медиа цели.

Ø  Какой инструмент я возьму себе на вооружение?

Положу в этот раздел метрики.
Лиды – контактные данные, которые потенциальный клиент оставляет на сайте
CLV – прибыль, полученная с покупателя за всё время его пребывания в статусе клиента
CRV – материальная выгода, которую приносит текущий клиент, рекомендуя бренд другим
Target rating point – суммарный рейтинг численности целевой зрительской аудитории, только тех кто смотрит
Gross rating point – Масштаб рекламного воздействия. Весь охват
Share of Voice – Отношения выкупленного трафика к общему трафику канала.
ROI – возврат инвестиций на рекламу (доход-себестоимость)/инвестиции*100%
CTR – количество кликов относительно показов в рекламных объявлениях
Модель AIDA – Формировании интереса (захватить внимания, пробудить интерес, вызвать желание, побудить к действию)  
Модель SMART – Постановка цели (Конкретна, Измерима, Достижима, Релевантная, Ограничена во времени)
Модель 5W – анализ целевой аудитории путём ответа на 5 вопросов: What, Who, Why, When, Where 
 
Ø  Кому бы я посоветовал прочесть?

Начинающим маркетологам, специалистам в области электронной коммерции, владельцам интернет сайтов.