Кто новый эталон переговоров и публичных выступлений в 2025?

Андрей, коллеги, приветствую!

Спасибо за эту шикарную зарисовку — читал с удовольствием, местами вслух. Особенно про "уголовную статью за эмоциональный интеллект" и "тапок Хрущева" — мощно, метафоры работают отлично.

Теперь к сути — как тренер по переговорам, который не первый год учит людей не только говорить, но и слышать, я вот что думаю:

Да, тренды меняются. Но суть остаётся.
Трамп, конечно, эффектный персонаж. Его стиль — смесь шоу, давления и харизмы, которая опирается на уверенность (часто граничащую с напором), на пафос, на доминирование. Это работает — но не везде. А главное — не для всех.

В моей практике есть клиенты, которым действительно нужно уметь "продавить", "пробить", "проявить силу".
Но есть и другие — те, кто строит отношения в В2В годами, где один резкий шаг — и контракт на миллионы испарился.

Я бы сказал так: в арсенале переговорщика должны быть и "тапок", и "чайник" с мятой (или что покрепче). И искусство в том, чтобы уметь достать нужное в нужный момент, а не только швырять в зал харизмой.

Переобуваться? Нет.
Расширять инструментарий — да.
Как раз сейчас время, когда выигрывают те, кто умеет играть на нескольких инструментах: от "дожима" до мягкого влияния.
Я на своих тренингах называю это "гибкой жёсткостью".
Можно давить, но с умом. Можно быть резким — но точно не пустым.

А «Чес по регионам» будет, конечно. Уже чувствую эти лендинги:
«Стань альфа-переговорщиком. Вдохновись Трампом, продай как Дуров, заключи сделку как Березовский».
Ну или что-то в этом духе.

Но я, пожалуй, останусь на своей волне — где переговоры = диалог, а не монолог с трибуны.
А харизма? Харизма всегда в моде. Только настоящая, а не наигранная.

Спасибо за вдохновение, Андрей!
Пойду перечитаю «Искусство сделки» — на всякий случай, чтобы быть готовым, когда встанут все и зааплодируют.

Коллеги, добрый день! Да, заметила, что риторика в публичных выступлениях и переговорах действительно меняется, и это вполне закономерно. Мировая политическая и экономическая обстановка часто диктует стиль общения лидеров, и сейчас мы видим явный сдвиг в сторону более жесткой и прямолинейной риторики.
Возможно, нас ждет возвращение к стилю переговоров 80-х и 90-х, когда ставка делалась на жесткое давление, личное влияние и сильную харизму, а не только на эмпатию и поиск компромиссов))

Однако я бы не стала списывать со счетов важность эмоционального интеллекта и гибкости в переговорах. Даже самые жесткие лидеры всегда остаются мастерами психологической игры и умелого манипулирования эмоциями. Так что, возможно, 'жескач' — это лишь одна сторона медали, а в реальной практике победит тот, кто сможет сочетать силу и мягкость в нужной пропорции.

И да, думаю, что книжные магазины уже начинают пополняться новыми изданиями в стиле 'Говори как Трамп' и 'Дави, отпускай и снова дави'. Время покажет, насколько этот тренд будет устойчивым, но одно можно сказать точно — переговоры снова становятся игрой на выживание, где побеждает сильнейший.

Коллеги, доброго дня!
Это называется" информационный повод"- злоба дня. Мне кажется, Зе не нравится Трампу еще и потому, что Трамп- природный шоу-мен и не потерпит на своей поляне конкурентов. Зе - шоу мен плюс актер, поэтому это был брейн-ринг шоу-менов, что нравится публике , особенно американизированной. Шоу маст гоу он или все-таки люди придут в себя и закончат это? Вопрос.

Коллеги, всех приветствую!
Поддержу коллег, что тема где-то очень на грани фола, все-таки политологов среди нас не очень много)
И не всегда условно влиятельные люди задают тренд. Тренд задают маркетологи-профи, которые привлекают влиятельных и медийных людей для своих кампаний. Здесь тоже острая тема про то, яйцо или курица вначале)))
Исключительно моё мнение.

Ребята, а может, вспомним тему HRTime? Это всё-таки про деловые вопросы, а не про политоту.
На политических переговорах, да, согласен, там жанров и стилей взаимных боданий сколько хошь.
На реальных деловых переговорах, не важно, о чём, хоть тебе найм на работу, хоть купля-продажа, всё проще:
1. Что нам предлагают?
2. Почём?
3. Что предлагают и почём конкуренты?
4. Тема личной заинтересованности переговорщиков (откаты и прочее).
Тут тоже поле немеряное, но уже всё более-менее описано.
Так что предложил бы оставить Дональда нашего Трампа в покое.

Здравствуйте, Андрей и коллеги!
Андрей, я, как и Вы, пересмотрела все эти встречи по несколько раз.
Формат встречи--шоу. Это тот формат поведения, который Трампа и привёл в президентское кресло.
И шоу он устраивает для своей страны в первую очередь---смотрите, какой я крутой, я выставил счёт на оплату безмозглой отправки денег Байденом, я всё могу, я делаю попытки всё решить и возместить, меня все уважают и т.п., они без нас (меня) ничего не могут, и Мир без США невозможен.
Это "продажа воздуха" но за Ваши недра, жизни людей др. стран и т.д. Никаких технологий и никаких новых рабочих мест не будет, и будет легальное присутствие на территории в т.ч. воен.силами---"мы будем добывать и будем сами их продавать"---вот так говорил Трамп.
Формат встречи был запланирован провокационным изначально...чтобы Зе продемонстрировал полную им покорность и что он полностью подконтрольный им.... и что именно они теперь все решения принимают по Украине.
Для США это выгодно тем, что зарабатывать за воздух--ваши недра--это выгодно. И выйти из конфликта надо минимум на сделке "ничья" (между США и РФ).
Но ситуация вышла из-под контроля...
Замена Зе--очевидна, его уже списали, но США хочет получить реванш с новым лидером и хотят успеть его привести на пост.
Я так думаю.

Андрей, здравствуйте!

Вы правы, стиль переговоров меняется, и Трамп задал новый тренд – жесткое шоу с элементами давления, для себя я так это отметила.

Но вопрос в том, насколько этот стиль применим в бизнесе - у меня нет однозначного ответа, ведь всегда решает контекст. Жесткие переговоры могут давать быстрый эффект, но не всегда работают в долгую, как пример.

Тренерам по переговорам стоит адаптироваться, но без крайностей: важно уметь и давить, но и чувствовать момент, когда лучше сменить игру.

Как же "эксперты" любят улавливать тренды и "переобуваться" презентуя новый эталон переговоров, подсмотренный на ютюбе.

Андрей и коллеги, здравствуйте!
Жестких переговорщиков хватало всегда, даже книга с таким названием есть.
Если вспомнить 90-е годы в России, то хватало.
Вспомнился фильм "Крестный отец"
Цитата:
Ты пришел и говоришь: Дон Корлеоне, мне нужна справедливость. Но ты просишь без уважения, ты не предлагаешь дружбу, ты даже не назвал меня крестным отцом"
Прочитал в одном коментарии.
На мой взгляд новое то, что Трамп артистично совмещает разные стили: Жесткость, эмоциональность и гиперуверенность в своей правоте.
Его жесткость не находится на первом плане. Все вроде мягко
А со стороны впечатление - как танк проехал)
Таким тренером может быть только сам Трамп)

Коллеги, здравствуйте!
Андрей, спасибо за тему! Буду следить за ответами коллег.

На мой взгляд, Трамп создал контента для тренингов по переговорам :) Можно обновить видео для анализа в программах)

Здравствуйте Андрей, прекрасная злободневная тема)

Трам конечно быкует красочно, но результатов пока мы не видим. Где сделки? И есть такое ощущение, что их пока не будет. Возможно, все что происходит лишь прелюдия к переговорам. Посмотрим.

Вообще, агрессивная стратегия в переговорах работает прекрасно, но только до момента, пока его оппонент соберется с духом и даст отпор. И тогда, мы можем часто видеть, как переговорщик-агрессор тушуется, что-то невнятно мямлит.... и все такое прочее.