Какие проблемы могут возникнуть при реализации запроса, если его понимать буквально

В продолжение предыдущей публикации на эту тему, я хочу описать еще один кейс.
Сразу отмечу, что для меня он  послужил хорошим уроком на будущее. Наверно потому, что на ошибках мы учимся быстрее.

Запрос поступил от HR-директора холдинга. Собственник захотел провести сессию по развитию лидерства для топ-команды.

Она организовала мне встречу с собственником - Президентом холдинга. Он подтвердил этот запрос. Я попросил его объяснить  причины этого запроса.
Он дал короткий ответ, суть которого свелась к тому, что у него много идей по развитию новых проектов. Это перспективные проекты по его мнению.  Сам он уже не успевает следить за развитием тех проектов, которые уже есть.

Ему было нужно, чтобы  топ-менеджеры взяли на себя ответственность  за результаты новых проектов. До сих пор они работали с ним вместе и отвечали за операционные задачи.

В новых проектах он готов дать им больше свободы и поэтому хочет провести сессию/тренинг,  в рамках которого этот момент можно было подробно разобрать и поменять их отношение к своим обязанностям.

Были согласованы основные темы, сценарий  и результаты тренинга.
До этого момента все шло ожидаемым образом.

Популярное по теме
90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru
Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Тренинг по лидерству прошел успешно. Собственник был доволен результатами и он принял решение о развитии топ-команды в целом. 

Я подготовил проект, который состоял из ряда сессий, он утвердил и мы начали работать.
Уже потом я  вспомнил, что первые звонки прозвучали  на первой сессии по лидерству. 
Мы начали проект с диагностики стратегии, корпоративной культуры  и организационной структуры холдинга. По ее итогам были уточнено содержание следующих сессий.
Были разработаны Миссия, Видение и ценности холдинга.

Определена роль управляющей компании - в чем смысл ее деятельности и основные задачи;
Сформулдированы стратегические цели по основным направлениям деятельности холдинга.

В общем проект активно развивался и вдруг в какой-то момент времени он прекратился по желанию собственника без объяснения причин.
HR-директор сказала, что у нее нет объяснений и мы расстались.
Через год  уже от другого HR-директора из этого холдинга раздался звонок и она предложила встретится.
Собственник попросил ее найти меня. 
Я с ним  встретился и он сказал, что были и другие консультанты, с которыми он работал за это время. Он решил  снова обратится ко мне. Проект был продолжен.

Все время меня мучила мысль о том, что  было много сделано, однако главная задача - изменить отношение топ-менеджмента в плане повышения их ответственности практически не решалась.
Я предложил собственнику провести очередную сессии без его участия. Только топ-команда. 

Он долго сопротивлялся и в конце концов дал согласие. Была выбрана задача для которой нужно было найти решение. Решение они ищут без него.

Он приходит  только в конце на обсуждение возможных вариантов решения.

Согласованный итог сессии: выбранное решение, которое топ-команда будет реализовывать.

Формально  так все и получилось. Топ-команда собралась, удалось ее включить в процесс диагностики и выбора возможных решений. Были найдены два варианта, которые они были готовы представить  собственнику.

Сразу скажу, что он еле-еле дождался этого момента. Топ-менеджеры были на подъеме, потому что смогли это сделать сами без его контроля.

Итог:

Собственник разнес "вдребезги" предложенные решения и самих участников.
По итогам сессии у меня было ощущение, что добиваясь  самостоятельной работы для топ-менеджеров я на самом деле  их "подставил".

Я завершил этот проект и больше я с этим собственником не встречался. 

Однако вопрос:

Почему так завершился проект с очевидным и понятным запросом, который прекрасно развивался и так печально закончился ?

Выводы.

  • Анализируя поведение, отдельные фразы собственника я подумал, чтопо ролевой модели ему ближе всего роль Отца.
  • Его топ-менеджеры были для него как дети. Значительная часть команд работала с ним уже больше 10 лет. Часть команды были дети его друзей. Внутри существовали очень теплые отношения
  • Как "Отец" ,с одной стороны, он хотел от них самостоятельности и ответственности. С другой стороны, он все время их страховал. Тем более, что он был очень талантливым человеком. Быстро думал, системно мыслил, четко выражал свои мысли.  На сессиях они все время отставали и он не давал времени им самим подумать.  Он был жестким "Отцом"
  • Вот такая была двойственная ситуация.

Главный вывод по итогам этого проекта у меня сформировался в виде вопроса..
Кто формулировал для меня запрос на работу:  Президент или Отец?

Мой ответ.
Конечно, Президент.
Как Президент он совершенно искренне хотел роста Холдинга и без топ-команды он уже не мог это сделать.
Трудность возникла в том, что запрос от имени Президента реализовывал "Отец".
В своих последующих проектах этот опыт я старался учитывать и  использовать.

Наиболее успешные проекты по развитию топ-команды складывались в тех компаниях, в которых ролевые модели собственников и гендиректоров были связаны с выращиванием. Например, садовник.

Надеюсь, что мой опыт кому-то окажется полезным.

Поделиться статьей
Есть задача по hr-консалтингу?
Ответьте на несколько вопросов и я пришлю вам расчет бесплатно
Александр Тимошин
Наталья, благодарю за ценное дополнение к мной описанному кейсу!
Хорошее выражение -"переплетение ролей".
Так и есть.
Ключевая проблема в том, что руководитель часто об этом не подозревает. Он-то считает, что и запрос, и оценка запроса исходят от него как Руководителя.
Это вообще очень тонкая тема, потому что даже если получается диагностировать ролевую модель возникает вопрос что с этим дальше делать?)
В любом случае знание лучше чем незнание!
Правда были ситуации, когда ролевая модель руководителя "дружила" с его позицией и запросом, который он формулировал.
Как правило, это ролевые модели , связанные с выращиванием своей топ-команды.

Успехов!!!

2023-12-17 18:06 0
Наталия Кобзева
Александр, спасибо за такой интересный и развернутый кейс!
Было очень интересно узнать о переплетении ролей руководителя и заказчика проекта. По опыту знаю, что аналогичные ситуации возникают не только когда приходит внешний консультант/тренер, но и внутренний.

Ролевые конфликты вообще интересная тематика как в социологии управления, так и в менеджменте в целом. Когда работала в найме, я часто наблюдала конфликты ролей "Руководитель- Отец! или "Руководитель-Муж". Не менее интересно наблюдать, как руководитель или собственник решает эти конфликты. А чаще всего не решает, а игнорирует или уклоняется.

Согласна с коллегами, что понимание ролевых моделей собственников и их влиение на команду крайне важная история!

Также спасибо за приведенные метрики измерения запроса клиента. Будем пытаться учиться не только на своих ошибках, но и на ошибках коллег)

С уважением, Кобзева Наталия
2023-12-17 17:42 0
Александр Тимошин
Сергей, благодарю за развернутый ответ!
Вы точно изложили ситуацию проекта!
По существу мне добавить нечего.
Главный момент: всегда обращать внимание на то, что и как говорит первое лицо, описывая запрос и задачи.
В какой-то степени это позволит понять его ролевую модель.
Успехов в Ваших проектах!
2023-12-15 21:29 0
Сергей Лосев
Александр, благодарю, что поделились кейсом и своим видением!
Этот проект представляет интересный случай взаимодействия собственника и топ-менеджмента, выявляя сложности, связанные с ролевыми моделями и ожиданиями. Очевидно, что собственник, в роли "Отца", имел дуалитет в своих ожиданиях: требовал самостоятельности и ответственности, но в то же время поддерживал команду, не давая ей полной свободы.

Важно отметить, что проект был успешен в том, что топ-менеджмент смог разработать и представить решения самостоятельно, что в соответствии с ожиданиями "Президента" должно было способствовать росту холдинга. Однако, разгромление предложенных решений и сотрудников указывает на противоречие между ролями "Президента" и "Отца".

Вывод о том, что запрос на работу формулировался скорее Президентом, а не Отцом, весьма важен. Понимание ролевых моделей собственников и их воздействия на динамику команды может быть ключом к успешному взаимодействию. Использование опыта данного проекта в последующих работах является конструктивным подходом, позволяющим адаптироваться к особенностям ролей и ожиданий заказчиков.
2023-12-15 20:31 0
Александр Тимошин
Петр, спасибо за развернутый ответ!
После этого проекта я стал гораздо более внимательно слушать и слышать тех людей, кто озвучивает запрос.
Особенно руководителей.
Для меня возникло 4 измерения запроса:
1- Формальное содержание запроса
2- Причины появления этого запроса
3- Слова и интонации, которые использовались при описании ситуации и сути запроса
4- Желаемые результаты

Другой свой кейс я описал раньше.
Этот текст попал в раздел Лайфхаки.

Успехов!
2023-12-15 14:13 0
Пётр Коробицын

Александр, благодарю за тот самый интересный взгляд в процесс развития топ-команды! Проект, о котором ты рассказал, отлично иллюстрирует, как внутренние динамики и ролевые модели могут оказать сильное влияние на успешность и завершение задачи.

В твоем случае, явно видно, как важно было распознать не только буквальный запрос, но и внутренние ожидания и динамику в команде. Трудности возникли из-за того, что запрос "Президента" исполнялся в "Отце", который страховал и контролировал.

В твоем анализе заметен умный вывод о ролевых моделях, и как они могут переплетаться и влиять на динамику проекта. Ваша попытка включить топ-менеджеров в процесс самостоятельного поиска решений была важным шагом, но столкнулась с ожиданиями "Отца", которые, вероятно, были сильнее.

Интересно, каким образом эта ситуация повлияла на твои последующие проекты и подходы к анализу запросов. Ведь опыт – это важнейшая часть профессионального роста.

Если есть еще что-то, что ты хотел бы подчеркнуть или обсудить, буду рад услышать! 🌟
2023-12-15 13:56 0
Показать все комментарии
avatar-default-icon
Бизнес-консалтинг. Управление ростом бизнеса.
PRO В топ 10 Автор статей Спецзаказы
Стаж работы Более 15 лет
Отзывов от клиентов 10
Публикаций 30
Рейтинг в профразделах
Консалтинг 3 место
Корп.культура 6 место
KPI 13 место
Рейтинг в номинациях
Лучший экспертный ответ 5 место
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
253 специалиста сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.