Искусство передачи бизнеса

Если Вы согласитесь с тем, что Ваши головные боли по пововоду передачи бизнеса по наследству и подготовку приемника  могут быть облегчены методическим аппаратом, имеющимся у бизнес-коучей и консультантов, то пусть Вас не смущает метод описанный ниже.

С одной стороны он уникален, так как создается под конкретную, оригинальную, единственную, не похожую больше ни на кого, вашу ситуацию. С другой стороны он опираеться на строгий, классический и максимально эффективный инструментарий бизнес-игр. 
Эта модель позволяет не только диагносцировать и планировать изменения, но и применять дальнейшее "консультационное сопровождение" у тех консультантов, кто помогал Вам вырабатывать эти решения.

Искусство Передачи Бизнеса.

Несколько месяцев назад, я описывал кейс, связанный с передачей бизнеса по наследству.

За это время было несколько разнообразных запросов на эту тему. Начиная от лекций и тренингов и заканчивая созданием специальной бизнес-игры, искусственной симуляции, позволяющей моделировать этот процесс. Это мне показалось супер интересно и невероятно эффективно!

Основа игры, это то, что я больше всего люблю и чаще всего продаю своим клиентам, независимо от группового или индивидуального формата работы.

Процесс конструирования, который направлен на разработку ожидаемого результата от нашей совместной работы, конструирование своего будущего, не содержащего сегодняшних проблем, формулирование конкретных описаний желаемого состояния.

Возможно, реконструкцию негативного опыта, и только после этого создание плана достижения целей, обучения навыкам, построение опорных точек, как основы для процесса изменений.

Ниже публикую кейс, "Управление наследием - путь к преемственности", сценарий игры, который я разработал для конкретного заказчика и который согласился на его публикацию, конечно в обезличенном виде.

Сценарий бизнес-игры по передаче бизнеса по наследству публикую в более формализованном по сравнению с клиентским. Это позволяет его использовать как в диагностическом формате, так и как способ моделирования и планирования ситуации. 

Цель игры: Участники должны пройти через процесс передачи бизнеса по наследству, сталкиваясь с реальными проблемами и принимая стратегические решения для обеспечения преемственности и устойчивости компании.

Целевая аудитория: Владельцы бизнеса, наследники, управленческие команды, консультанты по семейному бизнесу.

Продолжительность: от 4 часов до 2 дней. (резидентально)

Этапы игры:

1. Введение и настройка

1.1. Приветствие и представление:

• Приветствие участников. Описание целей и задач игры.
• Представление, обозначение и описание ролей. (владелец бизнеса, наследники, ключевые сотрудники, консультанты).

1.2. Обзор сценария:

• Сценарий игры, основные этапы и правила.
• Краткое введение в компанию "Семейное дело" (вымышленная компания) с историей и текущими вызовами.

2. Определение ролей и стратегических целей.

2.1. Распределение ролей:

• Участники получают свои роли и описание задач.
• Владелец бизнеса назначает наследников и ключевых сотрудников.

2.2. Установление целей:

• Каждая группа (наследники, сотрудники, консультанты) определяет свои цели на игру.
• Владелец бизнеса формулирует свои ожидания и стратегические цели передачи бизнеса.

3. Оценка текущей ситуации и выявление проблем

3.1. Анализ компании:

• Каждая группа проводит анализ текущего состояния компании, используя предоставленные данные (финансовые отчеты, организационная структура, SWOT-анализ).

3.2. Выявление проблем:

• Группы обсуждают и выявляют ключевые проблемы и риски, связанные с передачей бизнеса.
• Представление проблем и рисков на общем собрании.

4. Разработка стратегий и планов

4.1. Разработка стратегий:

• Каждая группа разрабатывает свои стратегии и планы для успешной передачи бизнеса.
• Включение аспектов управления конфликтами, подготовки наследников, правовых и финансовых вопросов.

4.2. Консультации и переговоры:

• Группы проводят переговоры и консультации друг с другом для согласования стратегий.
• Вовлечение внешних консультантов (роль играет ведущий).

5. Презентация планов и обсуждение

5.1. Презентация:

• Каждая группа презентует свои стратегии и планы на общем собрании.
• Обсуждение предложенных решений и планов.

5.2. Обратная связь:

• Ведущий и участники дают обратную связь по представленным стратегиям.
• Обсуждение сильных и слабых сторон каждого плана.

6. Итоги и заключение

6.1. Выбор лучшей стратегии:

• Общее голосование за лучший план передачи бизнеса.
• Обсуждение, почему выбранная стратегия была наиболее успешной.

6.2. Заключение:

• Итоги игры, ключевые уроки и выводы.
• Участники делятся своими впечатлениями и дают обратную связь по игре.

Ресурсы и материалы

• Описание ролей и задач для участников
• Аналитические материалы от команды заказчика.
• Флип чарты, маркеры, наклейки для визуализации стратегий
• Презентационное оборудование (проектор, экран)
• Сертификаты или символические награды для участников

Примечания:

• Ведущий должен быть опытным бизнес-коучем, фасилитатором, медиатором. Иметь опыт и знания в области, организации бизнеса, управления и бизнес-коучинга. Сопровождения и внедрения изменений.
• Важно создать атмосферу доверия и открытости для эффективного обсуждения и взаимодействия участников. При количестве участников более 15 желательно ко-трененр. 
• В процессе, «ИГРА» адаптирована под конкретные нужды и контекст участников для максимальной пользы и применения полученных знаний на практике.