Ќужны заказы по подбору персонала?

ѕолучи учебный курс и первых клиентов в подарок!

–егистрируйс€

ƒиректор по региональному развитию / ƒиректор по продажам / ƒиректор дивизиона / –уководитель проект

–екомендую сильного кандидата на должность ƒиректор по региональному развитию / ƒиректор по продажам / ƒиректор дивизиона / –уководитель проекта в производственно-торговой или дистрибьюторской (автомобильна€ промышленность, строительные материалы) сервисной или инжиниринговой  компании среднего и малого бизнеса.  лючевые компетенции: продвижение брендов компании на рынке, управление продажами и сервисом, повышение эффективности де€тельности,  P&L ответственность, увеличение прибыльности. „естный, высоко ло€льный,    стратегически - ориентированный; стремитс€ к профессиональному и карьерному росту в международной компании. 

”спешные масштабные проекты и достижени€:

  • 2020: ”величил объем продаж предпри€ти€ на 30 % по итогам года; вывел сбыт продукции предпри€ти€ на рынок в 3 странах зарубежь€ (ќќќ «ћультићирѕласт»; трубы и фитинги из полипропилена).
  • 2019: ”величил объем продаж предпри€ти€ на 20 % по итогам года (ќќќ «ћультићирѕласт»; трубы и фитинги из полипропилена).
  • 2017: –асширил рынок сбыта продукции – увеличил на 30 % число новых ѕартнеров (ќќќ «ћ«“ј ÷»“»; электрооборудование).
  • 2016: –еализовал несколько крупных контрактов на общую сумму более 1 млн. ≈вро (ќќќ «—именс»; электрооборудование).
  • 2015: –азвил канал дистрибьюции в субрегионе: увеличение сбыта на 40 % по итогам года (ќќќ «—именс»; электрооборудование).
  • 2014: ѕеревыполнил личный годовой план продаж на 200 % (ќќќ «—именс»; электрооборудование).
  • ƒиплом «Ћучший сотрудник сбыта в секторе »ндустри€ ќќќ «—именс».
  • 2012-2014: ѕовысил ло€льность фирмы на 35 % в субрегионе. ѕривлЄк за год 38 новых «аказчиков (ќќќ «—именс»; электрооборудование).

ќпыт работы: 

январь 2019 – наст. врем€ 

ќќќ "ћультићирѕласт",  ∆уков, www.multimirplast.ru 

ѕроизводство труб и фитингов из полипропилена

ќбъЄм продаж: ~  6 млн.≈вро./год

ѕодчинение непосредственно генеральному директору/собственнику бизнеса

ƒиректор по развитию предпри€ти€

—тратегическое и операционное управление развитием продаж на территории –‘ и в странах ближнего зарубежь€

«адачи

  • –азработка стратегии развити€ предпри€ти€.
  • —егментаци€ клиентской базы предпри€ти€ и выработка стратегии позиционировани€ на региональных рынках.
  • ‘ормирование плана продаж при тесном взаимодействии с производством.
  • –азвитие дистрибьюторской сети, представительств завода на всей территории –‘.
  • ќрганизаци€ системы сбора информации: мониторинг и анализ рынка, конкурентов.
  • ќрганизаци€ работ по развитию бренда предпри€ти€: разработка концепции фирменного стил€, рекламной продукции, сайта предпри€ти€; упаковки; штрих-кодировани€; участию в международных выставках.
  • ѕодготовка и проведение переговоров с первыми лицами компаний.
  •  онтроль за ходом выполнени€ договоров поставок.
  • ”частие в работе по сертификации продукции предпри€ти€.
  • ќрганизаци€ отдела ¬Ёƒ дл€ сбыта продукции за рубежом.

 

ƒостижени€: 

  • ”величение на 15 % числа ƒистрибьюторов в –‘ и странах ≈јЁ—.
  • ≈жегодный прирост товарооборота завода на 30 %.  
  • –еализаци€ концепции нового фирменного стил€ предпри€ти€.
  • ¬ывел сбыт продукции предпри€ти€ на новые и зарубежные рынки

јпрель 2018 – но€брь 2018 г.

ќќќ "ћ«“ј ÷ентр »нновационных “ехнологий", ћосква, www.mzta.ru 

»нжинирингова€ компани€

ќбъЄм продаж: ~ 0,3 млн.≈вро./год

ѕодчинение непосредственно директору/собственнику бизнеса

–уководитель отдела продаж

«адачи:

  • јнализ рынка систем автоматизации инженерных систем в субрегионе;
  • ѕоиск новых потребителей продукции и услуг: инжиниринговые фирмы, проектные организации, строительные компании;
  • ”становление контакта и развитие взаимоотношений с новыми заказчиками;
  • ќрганизаци€ и осуществление переговоров и встреч с Ћѕ– с целью генерации спроса на продукцию и услуги компании;
  • ѕродвижение новой продуктовой линейки;
  • ќрганизаци€ обучени€ по продуктам завода дл€ представителей заказчика;
  • ѕодготовка коммерческих предложений, договоров и контроль за их выполнением.

ƒостижени€

  • ”становил контакт с 15-ю новыми заказчиками.
  • —формировал план продаж новых продуктов.

јпрель 2008 – декабрь 2017 г.

ќќќ "—именс", ћосква www.siemens.com 

ѕродажи электротехнической продукции

ќбъЄм продаж: ~ 520 млн. ≈вро./год

ѕодчинение директору по сбыту

–егиональный представитель фирмы

«адачи:

  • ѕоиск новых «аказчиков и ѕартнеров в отрасл€х: автомобильна€, химическа€, цементна€, машиностроительна€,  пищева€,  фармацевтическа€,  металлургическа€  (черна€ и цветна€);
  • ¬ыполнение плана по сбыту продукции в субрегионе;
  • –азвитие канала дистрибьюции;
  • ћониторинг  рынка и анализ де€тельности конкурентов в субрегионе;
  • ѕроведение переговоров с заказчиками, в т.ч. на уровне первых лиц;
  • ѕодготовка  ѕ и участие в подготовке договоров (согласование сроков поставки, скидок. условий оплаты);
  • ”частие в тендерах: сбор информации, подготовка документов и т.д.;
  • ќбеспечение и повышение удовлетворЄнности заказчиков;
  •  оординаци€ взаимодействи€ представителей заказчиков со службами фирмы;
  • ќрганизаци€ проведени€ обучений, презентаций, технических семинаров дл€ заказчиков;
  • ќрганизаци€ технической и коммерческой поддержки заказчиков;
  • —оставление планов развити€ заказчиков;
  •  онтроль за исполнением договоров и дебиторской задолженностью заказчиков;
  • ¬едение отчЄтности и документации в CRM.

ƒостижени€:

  • увеличил число заказчиков  на 48 предпри€тий;
  • перевыполнил план по сбыту продукции в субрегионе на 200 %;
  • отмечен званием «Ћучший менеджер по сбыту» по итогам года;
  • координировал работу сервисных специалистов (в т.ч. иностранных) дл€ решени€ задач заказчиков.

–анее:

Ќо€брь 2005 – апрель  2008 г. – «√екона“≈  √мб’» (ѕредставительство фирмы в г. ћосква)

www.geconatec.com ¬едущий менеджер по пищевому оборудованию (вафли, шоколад).

  • ќсуществл€л контроль  за ходом исполнени€ контрактов на общую сумму 40 млн. евро;
  • ѕриобрЄл опыт по сертификации пищевого оборудовани€;
  • ѕриобрЄл опыт взаимодействи€ с таможенными органами.

»юль 2005 – окт€брь 2005 г. – «јќ « амин», www.kaminsoft.ru –уководитель отдела маркетинга

Ќо€брь 2004 – февраль 2005 г. - ќќќ «≈врошина», –уководитель отдела маркетинга и рекламы

ќкт€брь 1998 – но€брь 2004 г. - ќјќ «јвтоэлектроника», www.ae.ru ранее  ћенеджер по бизнес- и инвестиционному планированию (до 12.2003 г.), —пециалист по маркетингу (до 06.2001 г.)

ќбразование (основное): 

1995 г. – 2000 г. - ћосковский √осударственный “ехнический ”ниверситет  им. Ќ.Ё. Ѕаумана;

«»нженерный бизнес и менеджмент»; экономист-менеджер, исследователь по специальности «Ёкономика и управление на предпри€тии».

ƒиплом с отличием

ќбразование (дополнительное): 

2001 г. - ѕовышение квалификации по курсу «ќсновы предпринимательской де€тельности», ћћ¬ЎЅ "ћ»–Ѕ»—"

2002 г. – ѕрезидентска€ программа по подготовке управленческих кадров дл€ народного хоз€йства –‘, общество Inwent/ћћ¬ЎЅ "ћ»–Ѕ»—", с отличием

2004 г. - —тажировка в  √ермании общество «Inwent» в рамках ѕрезидентской программы по подготовке управленческих кадров дл€ народного хоз€йства –‘; сертификат  «Manager of International Business»

ƒополнительные сведени€: уверенный пользователь Microsoft Office, приложений по управлению проектами (SAP, Ѕ»“–» — 24 и т.д.), 1—: ѕредпри€тие 8.0.

¬ладение иностранными €зыками: Ќемецкий €зык – —1 – ѕродвинутый; јнглийский €зык – ј1 – Ќачальный

Ћичностные и деловые качества: 

  • —тратегическое видение – вижу св€зь между конкретными действи€ми и долгосрочной перспективой.
  • ”мею прогнозировать, оценивать и внедр€ть изменени€.
    »нновационные подходы в ведении бизнеса.
  • ”мею строить эффективные взаимоотношени€. ”мею отстаивать свою точку зрени€.
  • ¬сегда честно отражаю интересы собственника и соблюдаю корпоративную этику.
  • ”мею оценивать ситуацию, принимать оперативные решени€ и договариватьс€ с коллективом. 
  • —тремлюсь быть полноправным членом команды, умею работать самосто€тельно.
  • — энтузиазмом отношусь к новым, сложным и интересным рабочих задачам.
  • »сключительно системный подход в работе.

ƒополнительна€ информаци€: 

  • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/алексей-трофимов-619b5198/ 
  • ¬одительское удостоверение категории ј,¬
  • ”влечени€: спорт (велосипед, лыжи), музыка, активный отдых. 

∆изненна€ позици€: ¬озможно всЄ!

ќб авторе
—ветлана —тепанова - —истема управлени€ "под ключ": €сно, просто, доступно
ѕроверенный исполнитель HRTIME

—истема управлени€ "под ключ": €сно, просто, доступно

4 отзыва от клиентов (100% положительных)

Ќаграды в конкурсахЌаград в конкурсах: 2ѕрофессиональный опыт Ѕолее 15 летЁксперт HR-клуба: более 3-х публикацийЋучших ответов: 26
¬се статьи эксперта
¬ы HR-эксперт?

—таньте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

–егистраци€

ѕервые заказы и курс о том, как продавать услуги Ц в подарок!

 омментарии

—ледить за новост€ми

ѕопул€рные услуги раздела с ценами:
ѕодбор специалистов
ѕодбор специалистов
ѕодбор секретарей от 1 000 ₽  до 75 000 ₽
ѕодбор архитекторов от 3 000 ₽  до 200 000 ₽
ѕодбор проектировщиков от 3 000 ₽  до 120 000 ₽
ѕодбор копирайтеров от 5 000 ₽  до 60 000 ₽
ѕодбор таргетологов от 1 000 ₽  до 80 000 ₽
230 специалистов сейчас на сайте ќпишите задачу. »сполнители откликнутс€ сами.
ћы используем файлы cookie. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с этим и с пользовательским соглашением
OK