Нужны заказы по подбору персонала?

Получи учебный курс и первых клиентов в подарок!

Регистрируйся

Директор по региональному развитию / Директор по продажам / Директор дивизиона / Руководитель проект

Рекомендую сильного кандидата на должность Директор по региональному развитию / Директор по продажам / Директор дивизиона / Руководитель проекта в производственно-торговой или дистрибьюторской (автомобильная промышленность, строительные материалы) сервисной или инжиниринговой  компании среднего и малого бизнеса. Ключевые компетенции: продвижение брендов компании на рынке, управление продажами и сервисом, повышение эффективности деятельности,  P&L ответственность, увеличение прибыльности. Честный, высоко лояльный,    стратегически - ориентированный; стремится к профессиональному и карьерному росту в международной компании. 

Успешные масштабные проекты и достижения:

  • 2020: Увеличил объем продаж предприятия на 30 % по итогам года; вывел сбыт продукции предприятия на рынок в 3 странах зарубежья (ООО «МультиМирПласт»; трубы и фитинги из полипропилена).
  • 2019: Увеличил объем продаж предприятия на 20 % по итогам года (ООО «МультиМирПласт»; трубы и фитинги из полипропилена).
  • 2017: Расширил рынок сбыта продукции – увеличил на 30 % число новых Партнеров (ООО «МЗТА ЦИТ»; электрооборудование).
  • 2016: Реализовал несколько крупных контрактов на общую сумму более 1 млн. Евро (ООО «Сименс»; электрооборудование).
  • 2015: Развил канал дистрибьюции в субрегионе: увеличение сбыта на 40 % по итогам года (ООО «Сименс»; электрооборудование).
  • 2014: Перевыполнил личный годовой план продаж на 200 % (ООО «Сименс»; электрооборудование).
  • Диплом «Лучший сотрудник сбыта в секторе Индустрия ООО «Сименс».
  • 2012-2014: Повысил лояльность фирмы на 35 % в субрегионе. Привлёк за год 38 новых Заказчиков (ООО «Сименс»; электрооборудование).

Опыт работы: 

Январь 2019 – наст. время 

ООО "МультиМирПласт",  Жуков, www.multimirplast.ru 

Производство труб и фитингов из полипропилена

Объём продаж: ~  6 млн.Евро./год

Подчинение непосредственно генеральному директору/собственнику бизнеса

Директор по развитию предприятия

Стратегическое и операционное управление развитием продаж на территории РФ и в странах ближнего зарубежья

Задачи

  • Разработка стратегии развития предприятия.
  • Сегментация клиентской базы предприятия и выработка стратегии позиционирования на региональных рынках.
  • Формирование плана продаж при тесном взаимодействии с производством.
  • Развитие дистрибьюторской сети, представительств завода на всей территории РФ.
  • Организация системы сбора информации: мониторинг и анализ рынка, конкурентов.
  • Организация работ по развитию бренда предприятия: разработка концепции фирменного стиля, рекламной продукции, сайта предприятия; упаковки; штрих-кодирования; участию в международных выставках.
  • Подготовка и проведение переговоров с первыми лицами компаний.
  • Контроль за ходом выполнения договоров поставок.
  • Участие в работе по сертификации продукции предприятия.
  • Организация отдела ВЭД для сбыта продукции за рубежом.

 

Достижения: 

  • Увеличение на 15 % числа Дистрибьюторов в РФ и странах ЕАЭС.
  • Ежегодный прирост товарооборота завода на 30 %.  
  • Реализация концепции нового фирменного стиля предприятия.
  • Вывел сбыт продукции предприятия на новые и зарубежные рынки

Апрель 2018 – ноябрь 2018 г.

ООО "МЗТА Центр Инновационных Технологий", Москва, www.mzta.ru 

Инжиниринговая компания

Объём продаж: ~ 0,3 млн.Евро./год

Подчинение непосредственно директору/собственнику бизнеса

Руководитель отдела продаж

Задачи:

  • Анализ рынка систем автоматизации инженерных систем в субрегионе;
  • Поиск новых потребителей продукции и услуг: инжиниринговые фирмы, проектные организации, строительные компании;
  • Установление контакта и развитие взаимоотношений с новыми заказчиками;
  • Организация и осуществление переговоров и встреч с ЛПР с целью генерации спроса на продукцию и услуги компании;
  • Продвижение новой продуктовой линейки;
  • Организация обучения по продуктам завода для представителей заказчика;
  • Подготовка коммерческих предложений, договоров и контроль за их выполнением.

Достижения

  • Установил контакт с 15-ю новыми заказчиками.
  • Сформировал план продаж новых продуктов.

Апрель 2008 – декабрь 2017 г.

ООО "Сименс", Москва www.siemens.com 

Продажи электротехнической продукции

Объём продаж: ~ 520 млн. Евро./год

Подчинение директору по сбыту

Региональный представитель фирмы

Задачи:

  • Поиск новых Заказчиков и Партнеров в отраслях: автомобильная, химическая, цементная, машиностроительная,  пищевая,  фармацевтическая,  металлургическая  (черная и цветная);
  • Выполнение плана по сбыту продукции в субрегионе;
  • Развитие канала дистрибьюции;
  • Мониторинг  рынка и анализ деятельности конкурентов в субрегионе;
  • Проведение переговоров с заказчиками, в т.ч. на уровне первых лиц;
  • Подготовка КП и участие в подготовке договоров (согласование сроков поставки, скидок. условий оплаты);
  • Участие в тендерах: сбор информации, подготовка документов и т.д.;
  • Обеспечение и повышение удовлетворённости заказчиков;
  • Координация взаимодействия представителей заказчиков со службами фирмы;
  • Организация проведения обучений, презентаций, технических семинаров для заказчиков;
  • Организация технической и коммерческой поддержки заказчиков;
  • Составление планов развития заказчиков;
  • Контроль за исполнением договоров и дебиторской задолженностью заказчиков;
  • Ведение отчётности и документации в CRM.

Достижения:

  • увеличил число заказчиков  на 48 предприятий;
  • перевыполнил план по сбыту продукции в субрегионе на 200 %;
  • отмечен званием «Лучший менеджер по сбыту» по итогам года;
  • координировал работу сервисных специалистов (в т.ч. иностранных) для решения задач заказчиков.

Ранее:

Ноябрь 2005 – апрель  2008 г. – «ГеконаТЕК ГмбХ» (Представительство фирмы в г. Москва)

www.geconatec.com Ведущий менеджер по пищевому оборудованию (вафли, шоколад).

  • Осуществлял контроль  за ходом исполнения контрактов на общую сумму 40 млн. евро;
  • Приобрёл опыт по сертификации пищевого оборудования;
  • Приобрёл опыт взаимодействия с таможенными органами.

Июль 2005 – октябрь 2005 г. – ЗАО «Камин», www.kaminsoft.ru Руководитель отдела маркетинга

Ноябрь 2004 – февраль 2005 г. - ООО «Еврошина», Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Октябрь 1998 – ноябрь 2004 г. - ОАО «Автоэлектроника», www.ae.ru ранее  Менеджер по бизнес- и инвестиционному планированию (до 12.2003 г.), Специалист по маркетингу (до 06.2001 г.)

Образование (основное): 

1995 г. – 2000 г. - Московский Государственный Технический Университет  им. Н.Э. Баумана;

«Инженерный бизнес и менеджмент»; экономист-менеджер, исследователь по специальности «Экономика и управление на предприятии».

Диплом с отличием

Образование (дополнительное): 

2001 г. - Повышение квалификации по курсу «Основы предпринимательской деятельности», ММВШБ "МИРБИС"

2002 г. – Президентская программа по подготовке управленческих кадров для народного хозяйства РФ, общество Inwent/ММВШБ "МИРБИС", с отличием

2004 г. - Стажировка в  Германии общество «Inwent» в рамках Президентской программы по подготовке управленческих кадров для народного хозяйства РФ; сертификат  «Manager of International Business»

Дополнительные сведения: уверенный пользователь Microsoft Office, приложений по управлению проектами (SAP, БИТРИКС 24 и т.д.), 1С: Предприятие 8.0.

Владение иностранными языками: Немецкий язык – С1 – Продвинутый; Английский язык – А1 – Начальный

Личностные и деловые качества: 

  • Стратегическое видение – вижу связь между конкретными действиями и долгосрочной перспективой.
  • Умею прогнозировать, оценивать и внедрять изменения.
    Инновационные подходы в ведении бизнеса.
  • Умею строить эффективные взаимоотношения. Умею отстаивать свою точку зрения.
  • Всегда честно отражаю интересы собственника и соблюдаю корпоративную этику.
  • Умею оценивать ситуацию, принимать оперативные решения и договариваться с коллективом. 
  • Стремлюсь быть полноправным членом команды, умею работать самостоятельно.
  • С энтузиазмом отношусь к новым, сложным и интересным рабочих задачам.
  • Исключительно системный подход в работе.

Дополнительная информация: 

  • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/алексей-трофимов-619b5198/ 
  • Водительское удостоверение категории А,В
  • Увлечения: спорт (велосипед, лыжи), музыка, активный отдых. 

Жизненная позиция: Возможно всё!

Об авторе
Светлана Степанова - HR- эксперт, бизнес-тренер, эксперт-методолог по развитию организаций
PRO ТОП-100 HR-клуб
Проверенный исполнитель HRTIME

HR- эксперт, бизнес-тренер, эксперт-методолог по развитию организаций

4 отзыва от клиентов (100% положительных)

Награды в конкурсахНаград в конкурсах: 2Лучшие исполнители HRTime.ruПрофессиональный опыт Более 15 летЭксперт HR-клуба: более 3-х публикаций
Все статьи эксперта
Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Регистрация

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Комментарии

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
Подбор специалистов
Подбор специалистов
Подбор секретарей от 1 000 ₽  до 50 000 ₽
Подбор архитекторов от 3 000 ₽  до 200 000 ₽
Подбор проектировщиков от 3 000 ₽  до 80 000 ₽
Подбор копирайтеров от 5 000 ₽  до 30 000 ₽
Подбор таргетологов от 1 000 ₽  до 60 000 ₽