Система kpi для менеджеров по продажам в Москве

Менеджеры отдела продаж: не эффективны, выполняют требования, а результата нет; не заинтересованы продавать приоритетный товар или весь ассортимент, концентрируются только на тех категориях товара, которые пользуются активным спросом; не работают над расширением клиентской базы; не хотят выйти из зоны комфорта; долго не задерживаются в компании, уходят; не хотят работать в CRM системе; не видят возможности заработать б

Key Performance Indicators — это числовые показатели деятельности, которые помогают измерить степень достижения целей или оптимальности процесса, а именно: результативность и эффективность. Мы и строим систему, и внедряем, и проводим оценку сотрудников по разработанным показателям эффективности. Закрываем проект целиком, что позволяет заказчику экономить средства, время и избежать ненужных этапов для по

Текущая ситуация в компании. Цели компании и отдела продаж определены. Основной рычаг достижения целей - жесткий контроль продавцов (микроменеджмент). План по продажам выполняется с огромным напряжением сил В отделе продаж сумрачное настроение, потому что они "крайние" От продавцов требуют выполнения показателей по рентабельности продаж, однако они выполняют только показатели по объему Постоянные обсуждения, что без скидок на рынке

Создадим с вами и опишем систему KPI. В описании показателей указываем: Примеры. В виде кейса опишем, как руководитель подразделения выполнил KPI. Можно даже взять реальный опыт. Формулы расчёта. Руководитель должен понимать, как именно будет рассчитываться результат и его премия. Показатели KPI не должны быть оторваны от стратегии и целей компании. У компании должна быть глобальная цель. Эта цель должна разбиваться на более мелкие: расширить кл

Как определить – кто из ваших сотрудников эффективен, а кто - нет? На основании каких критериев принимать решение – кто ценен для компании, а с кем нужно расставаться? Как отвечать на вопросы – почему Иванов получает больше? Скорее всего вы задумались о внедрении ключевых показателей эффективности. Зачем нам вместе разрабатывать и внедрять KPI: Для повышения эффективности работы организации в целом

Аудит системы KPI. Выявлю узкие места системы, проверю связь показателей со стратегическими целями компании, обнаружу подводные камни и внутренние противоречия системы, которые создают ложные стимулы для сотрудников и снижают их эффективность. Разработка системы KPI. Помогу привязать показатели к стратегическим целям компании. Выявлю драйверы достижения этих целей и помогу связать достижение личных целей менеджеров с достижением ключевых целей бизнеса. Помогу в определении зон ответст

Как связана система KPI и стабильное выполнение планов продаж? KPI в продажах должны стимулировать менеджеров выполнять две задачи: достигать долгосрочныестратегические цели; выполнять краткосрочныеоперативные задачикаждого дня. Таким образом, вы убиваете 2-х зайцев: стабильность выполнение плана (в среднем по году) - работа с длинными циклами и постоянство заказов краткосроч

Программа оптимизации системы моивации персонала Разработка и внедрение эффективной системы KPI Ключевые проблемы, которые решает программа:  Разрозненность систем мотивации, отсутствие привязки к единой стратегии Конфликт между отделами (особенно розница, офис), отсутствие согласованности в  мотивации Текучесть персонала (особенно в рознице) по причине сложност

Я знаю, как сплотить команду вокруг целей компании и вовлечь в битву за чистую прибыль! Помогу перевести стратегию развития бизнеса на язык, понятный персоналу - от топов до рядовых исполнителей - и мотивировать команду. Наглядно, прозрачно, измеримо.  Создам систему ключевых показателей эффективности (КПЭ), которая реально повысит результативность и дисциплину в компании без постоянного контроля руководства за 1 месяц под ключ!Система будет гармоничной, понят

Разработка KPI для отдела продаж Цель: Руководители успешных компаний, как правило, понимают, в чем состоят их преимущества над конкурентами и предпринимают целенаправленные действия по усилению своих позиций на рынке. Проблема состоит в том, что ее не понимают или не принимают те, кто должен активно участвовать в ее выполнении: руководители верхнего уровня, среднего, нижнего звена и сотрудники. Назначение формализованной стратегии состоит в создании обще