”пражнение дл€ отдела продажа "—нежный ком"

ќтличное упражнение дл€ закреплени€ техники "свойство-выгода" – "снежный ком". ѕутем его использовани€ сотрудники отдела продаж могут обнаружить дополнительные преимущества своего товара, соответствующие потребност€м целевой аудитории. –екомендую внедрить это упражнение дл€ развити€ умений ваших сотрудников.

¬ рамках данного упражнени€ "—нежный ком" участники группы последовательно высказывают выгоды продукта и свойства, на которых эти выгоды основаны.  аждый следующий участник повтор€ет предыдущую св€зь свойство-выгода и предлагает новую выгоду дл€ клиентов, вытекающую из другого свойства продукта. ѕроцесс продолжаетс€ по кругу в небольшой группе. «аверша€ упражнение, последний участник должен вспомнить и повторить все ранее названные свойства и выгоды, стара€сь выделить что-то новое и интересное о продукте. Ёто задание способствует тому, чтобы команда взгл€нула на свой продукт с новой перспективы и узнала о нем нечто новое. 

ѕример упражнени€ "—нежный ком" с продуктом – смартфон:

ѕервый участник: "—мартфон обладает отличной камерой высокого разрешени€, что позвол€ет делать четкие и качественные фотографии."
¬торой участник: "ќтлична€ камера не только запечатлевает моменты, но и обеспечивает возможность создавать профессиональные снимки, что €вл€етс€ преимуществом дл€ любителей фотографии."
“ретий участник: "ѕрофессиональные снимки важны не только дл€ энтузиастов фотографии, но и дл€ тех, кто использует социальные сети – смартфон помогает выделитьс€ и привлечь внимание к своим публикаци€м."
„етвертый участник: "ѕривлекательные публикации в социальных сет€х создают хорошую репутацию и привлекают внимание потенциальных работодателей, что €вл€етс€ дополнительной выгодой дл€ студентов и молодых специалистов."
ѕ€тый участник (завершение): "“аким образом, смартфон, начина€ с отличной камеры, не только предоставл€ет возможность делать красивые фотографии, но и способствует созданию уникального образа в социальных сет€х, что может быть полезным дл€ дальнейших карьерных перспектив."

 

ѕример упражнени€ "—нежный ком" - проведение тренинга дл€ отдела продаж:

ѕервый участник: "Ѕизнес-тренер предоставл€ет тренинг по техникам эффективных продаж, что помогает сотрудникам отдела продаж улучшить свои навыки и результативность."

¬торой участник: "”лучшенные навыки продаж не только повышают результативность сотрудников, но также способствуют укреплению отношений с клиентами, что важно дл€ долгосрочного успеха бизнеса."

“ретий участник: "”крепленные отношени€ с клиентами создают ло€льность, что в свою очередь повышает уровень удовлетворенности клиентов от услуг компании."

„етвертый участник: "”довлетворенные клиенты чаще рекомендуют компанию своим партнерам, что расшир€ет клиентскую базу и увеличивает объем продаж."

ѕ€тый участник (завершение): "“аким образом, начина€ с тренинга по продажам, услуга не только улучшает навыки сотрудников, но также способствует росту ло€льности клиентов, увеличению рекомендаций и общему росту прибыли"

ѕредоставлен экспертом
ћаргарита ярошевич- тренер по увеличению продаж - Ѕизнес - тренер, консультант по развитию бизнеса в ¬2¬ сегменте

Ѕизнес - тренер, консультант по развитию бизнеса в ¬2¬ сегменте

1 отзыв от клиентов (100% положительных)

ѕрофессиональный опыт 8 летЁксперт HR-клуба: более 3-х публикацийЋучших ответов: 10Ќа сайте с 07.10.2022
–екомендованна€ услуга эксперта: “ренинг-практикум по оптовым продажам
¬се статьи эксперта
¬ы HR-эксперт?

—таньте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

–егистраци€

ѕервые заказы и курс о том, как продавать услуги Ц в подарок!

 омментарии

HR-клуб
138
ћаргарита, здравствуйте!
—пасибо за хорошее упражнение.
—в€зать свойства/характеристики продукта с выгодой часто бывает трудной задачей дл€ продавцов.
ќни могут еще как-то рассказать об основных характеристиках,.
¬ыгоды уже гораздо реже.
’от€ пон€тно, что характеристики как таковые не нужны. ѕокупатель ищет решение своих задач или разрешение своих проблем.
¬ этом и заключаетс€ разница между успешными продавцами и более слабыми.
—ильные продавцы осознают и продают решени€, слабые продавцы пытаютс€ продать свой продукт.
÷енна€ деталь - выполнение по кругу.
25 €нвар€ 2024 08:25

—ледить за новост€ми

ѕопул€рные услуги раздела с ценами:
141 специалист сейчас на сайте ќпишите задачу. »сполнители откликнутс€ сами.
ћы используем файлы cookie. Ёто позвол€ет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
—огласен
X
‘айлы cookie представл€ют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на ¬ашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользовател€ (например, смартфонах и планшетах) при посещении ¬ами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Ёта информаци€ в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют ¬аш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведени€. Ќа наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы Ђcookiesї (небольшие текстовые файлы, которые размещаютс€ на ¬ашем устройстве). ѕеречень используемых нами файлов cookie, описание целей их использовани€ и дополнительна€ информаци€ о соответствующих файлах cookie представлена в »нструменте управлени€ файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.