Шпаргалка по нетворкингу

Иногда люди, оказавшиеся внезапно без работы, искренне не понимают, каким образом можно использовать накопившиеся за годы работы связи себе во благо. Почему-то у них в голове прочно сидит ассоциация "не хочу знакомым признаваться, что я не у дел", " не хочу, приходить к ним с протянутой рукой".
Составила шпаргалку для таких случаев.

Можно идти по ней самостоятельно, а можно вдвоем со мной, обещаю поддерживать и подкидывать дополнительных идей :)

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

1. Составляем список контактов, с которыми вы контактировали по работе (не только те, кто сверху, но и сбоку), не только коллеги из вашей текущей компании, но и из всех предыдущих, не только из компаний, где работали, но и которые у вас были клиентами, поставщиками, конкурентами, для кого вы были клиентом и тд, чувствуете, как расширяются границы?
2. Добавляем в него контакты, с которыми вместе учились (основное и дополнительное)
3. Добавляем в него контакты, с которыми пересекались на мероприятиях
4. Дополняем контактами из профсообществ, специализированных групп в соцсетях
5. ........Здесь ставлю многоточие, так как каждый клиент уникален и пару пунктов по расширению списка точно можно добавить
6. Приглашаем на встречу - очную или онлайн - нам интересен любой вариант. Ничего не просим, ничего не продаем. Вспоминаем совместное прошлое, налаживаем мосты, обсуждаем чем можем быть полезны друг другу сейчас. ВАЖНО! Не зацикливаться на вакансиях, не ограничиваться текущим моментом, а быть открытым различным вариантам - консалтингу, временным проектам, потенциальному сотрудничеству по разовым вопросам и т.д. Важно 2 - четко понимать, решение каких задач/проблем вы предлагаете в своем лице = в чем вы эксперт, где вы помогаете бескорыстно, а какие задачи выполняете за деньги.
7. Если некомфортно встречаться на "пустом месте" (цитата клиента) - сорганизуйте экспромтную встречу на мероприятии (общем, отраслевом, например). Импровизируйте, ищите вариант, который будет доставлять вам наименьший дискомфорт. Если идет совсем сложно - первые несколько встреч сыграйте роль - как будто вам легко это дается, а вы - непринужденный коммуникатор. Уверяю - дальше будет намного легче :)
8. Не ограничиваем себя географией - если вы находитесь с человеком в разных городах, странах, континентах - организуйте видеозвонок, да, это не тоже самое, что очная встреча, но точно позволяет решить вашу задачу, особенно, если вы и собеседник открыты новым возможностям. Иногда онлайн-беседа может быть даже лучше очной (экономия времени и средств, наконец)
9. Готовим запас общих тем - то есть нам нужно быть готовыми общаться не только на тему работы - это могут быть дети, путешествия, образование, хобби, спорт, жены/мужья, технологии, лайфхаки, книги, кино, возраст, - еще много чего, если вы - интересный собеседник, вы - любимец публики :)
10. Подготовьте список вопросов, которые помогут "разогнаться" на встрече. Не забывайте слушать ))
11. Расширяем новые контакты - попробуйте сервисы типа рандом кофе, место,  используйте любую возможность познакомиться - вечеринка, мероприятие, бизнес-завтрак, мастер-майнд группа, совместный чат после обучения - возможности есть повсюду, главное им не сопротивляться :)
12. Развивайте коммуникативные навыки - как говорить, когда не о чем, как разговорить замкнутого/сложного человека, как находить общие темы и т.д. Читайте, отслеживайте, как это делают мастерски другие, главное - тренируйтесь!
13. Не сворачивайте (вам очень захочется это сделать, я знаю ;)) и идите до конца списка
14. Старайтесь переводить все оффлайн контакты в онлайн (там проще поддерживать связь, фиксировать договоренности, напомнить о себе в дальнейшем, отслеживать изменения в статусе вашего визави, наблюдать за новостями тех, кто вызвал наибольший интерес)
15. Просто и по-человечески общаться на уже подготовленной почве. Искренность наше все. Хвалите то, что действительно тронуло или понравилось, благодарите даже за простые вещи, например, стремление помочь
16. Лучше вести какие-то пометки по контактам: имя, фамилия, должность, компания, точки пересечений, даты диалога, о чем договорились и тд - разгрузите голову, ничего не упустите, да и результаты вашей работы видны нагляднее
17. Помним про воронку: чтобы получить выхлоп - нужно закинуть сеть пошире. То есть после двух-трех звонков, писем, отказов - сказать, что метод не работает - не вариант
18. Формируйте свой ближний круг - побочным эффектом описанной работы будут интересные и приятные люди, с которыми вам захочется иметь что-то общее. Не обязательно работу, не обязательно прямо сейчас. Находите друг друга, объединяйтесь, поддерживайте отношения. Это дорогого стоит

Нужна помощь? Приходите, жду