Каким должен быть профессиональный консультант?

Убежден, что профессионал тем и отличается от новичка и специалиста, что для него его деятельность — не просто ремесло, позволяющее существовать за счет набора клише, приемов, методов, инструментария и т.д. Профи еще задумывается над более широкой линейкой вопросов: смыслы и ценности деятельности, понимание контекстов и подтекста, а не только управление процессами...

Речь не о глубоко консервативных отраслях, а о высококонкурентных рынках.

Популярное по теме
90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru
Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

В быстроменяющемся мире VUCA настоящий профи не только должен владеть многими вещами (управление процессами, например), но и постоянно внедрять улучшения, инновации за счет "лабораторного" управляемого эксперимента и "трезвого оптимизма". Если инструмент устаревает, то профессионал
не только рассматривает вопрос о небольшой и поверхностной его доработке или "переупаковке", но проявляет смелость для коренной переработки продукта.

Именно наблюдение, осмысление, эксперимент, трезвый оптимизм позволяют эксперту вовремя предложить заказчику нечто новое, что поначалу будет восприниматься весьма настороженно. И за предлагаемые смелые изменения поначалу даже может быть боязно или даже стыдно. 

И тут мы помним, конечно, принцип "не навреди". Но умение выслушать, проанализировать и после оценки возможных рисков все-таки применить инновацию позволяет предложить любимым клиентам новый продукт или смелый гибрид из продуктов, дающий синергетический эффект.

Мне лично нравится подход из гештальта при работе с парами и группами - "интервенция лежит в зоне ближайшего развития". И часто клиенты сами хотят эксперимента, ускоренных, но безопасных изменений, которые Компания способена ему дать. Не нужно бояться нового, ведь без познания инновационного мышления и проб.

А как вы считаете, что имеет право ждать работодатель от консультанта, настоящего профессионала с лидерской позицией?

Поделиться статьей
Есть задача по hr-консалтингу?
Ответьте на несколько вопросов и я пришлю вам расчет бесплатно
Георгий Цеплаков
Ответ - на пересечении слов "профессиональный" и "консультант".

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ - значит, владеющий опредленным уровнем того или иного ремесла. Подтверждающих факторов профессионализма два: внешнее - корочки, награды, признания. И внутреннее - что можно подтвердить отзывами и верифицируемыми кейсами, результатами проделанной работы.

И КОНСУЛЬТАНТ - значит, владеющий разными уровнями и методами передачи информации, формирования умений и навыков. Здесь много критериев:

1. Навык о сложном говорить просто
2. Навык быстро осваивать язык Заказчика
3. Навык обучать Заказчика стандартам ремесла
4. Навык диалога, фасилитации
5. Навык письменно выражать мысли
6. Навык сторителинга
7. Навык ведения мысли Заказчика вопросами
8. Нвык визуализации идей
9. Навык оформления и упаковки идей
10. Креативные навыки
11. ...

Вообще понятие слова "консультант" все время расширяется. Какие-то аспекты уходят в тень, какие-то становятся актуальными. Но в целом, это - коммуникативные навыки, которые ставятся на службу ремеслу и интересам Клиента.
2021-12-03 16:11 0
Сергей
Владимир и коллеги, доброго времени суток.

Я в продажах уже более 10 лет, постоянно сталкиваюсь с вопросом об истинным профессионализмам в продажах. Для меня консультирование - есть продажа.

Расскажу кейс. Купил квартиру, первую, собственную, без ипотеках и прочего. Подход к ремонту задумал весьма серьезный: проект - дизайн - ремонт - исполнитель. С помощью Парсинга выбирал исполнителей. Попался мне товарищ, делающий мебель. Переговоры длились больше полугода. Заинтересовал тем, что единственный работает с НДС (ну мне скидка в 20% не помешала бы), принял КП, но кухню делегировал другим, по принципу цены.

В итоге кухню привезли раньше. Материал на первом этапе устраивал, но когда исполнитель "всего остального" привез свой материал и приступил к монтажу, я понял, какая колоссальная разница в итоге получилась.

Не сомневаясь ни на секунду, делегировал установку кухни специалисту. В итоге приняли решение переделать фасадную часть. Благо, очень сдружился с мастером и он сделал КП по "своей" цене.

К чему веду. Я, как специалист в продажах, за три версты чувствую ту самую продажу. Здесь же я почувствовал интерес к проекту, желание помочь, сделать все так, как я представлял у себя в голове.

Итог такой. Мне впервые продали услугу и товар так, что я не почувствовал продажи. Наоборот, я почувствовал желание помочь именно мне. Без каких-либо УТП я соглашался буквально на все и был уверен, что принимая такое решение, я выигрываю.

Вот, что я бы назвал профессионализмом в консультации - когда ты чувствуешь, что тебе хотят помочь, а не продать!
2021-11-16 02:51 0
Андреева Елена
не только управление процессами...
Доброго времени. Профессионал – не просто сделает работу хорошо, он даст экспертную оценку. Это делается сразу, как только начинаем работать по заказу. В некоторых случаях кардинально меняется как описание, так и цена проекта. Помню случаи когда заказчик приходил с проектом «Исполнительный директор», который после экспертной оценки становился «Помощником руководителя».
Да, это уже не просто ремесло – что-то намного большее. Зачастую приходится вникать в суть бизнеса, чтобы понять, что именно не так, почему идет текучка или не найти нужного кандидата.
И, конечно нужна смелость, которая приходит только с уверенной экспертизой. Сказать Заказчику в чем его проблема иногда очень, очень сложно. Добиться того, чтобы он поменял свою точку зрения – ещё сложнее. Но, оно того стоит. Это как раз тот уровень, на котором ты получаешь полное удовлетворение от самого процесса работы.
2021-11-13 17:50 0
Айрат Мустафин
Профессиональный консультант должен быть полезным и понятным. Приятным и принятым. Тогда его будут слушать, к нему будут прислушиваться, его будут слушаться. Консультант знает о чем говорит. Он знает какие вопросы нужно задать, чтобы картина была ясна и понятна не только самому Заказчику, но и консультанту тоже.
Это приблизительно как поставить предварительный диагноз Гастральгической формы инфаркта миокарда (задняя стенка левого желудочка миокарда) по телефону консультируя ведущего автомобиль товарища. Здесь и точное знание предмета, и самые важные вопросы, ответы на которые диктуют экстренность рекомендаций и неукоснительное выполнение их Заказчиком - остановить или нет машину. Чёткий алгоритм действий, чтобы человек выжил и выздоровел в последующем.
Что это ты не грибами отравился, а сердечко сдало. Пусть напарник заменит тебя за рулем и отправляйтесь ка немедленно в ближайшую поликлинику/больницу, а по пути выпей водички побольше, да аспиринку выпей, окошко приоткрой, руки в перчатки воткни. Не волнуйся, всё будет хорошо.
А в больничке потребуй экстренно сделать ЭКГ и четко сформулируй следующее:....
А ведь всё точно также. Профессионализм. Понимание временного фактора/фактора времени. Безопасность для бизнеса Ваших рекомендаций. Полезность. Четкое понимание шагов, доверие к Вашему опыту и профессионализму. Получение дополнительной информации, где -то опросом Заказчика или его представителей, где-то осмотр на выезде, а где-то и получение доп.информации( статистика, баланс, доступная документация и др.).
Самое главное, что консультант должен быть профессионалом. Знать свое дело хорошо, а ещё лучше - отлично!
С уважением, Айрат Мустафин
2021-11-12 11:23 2
Aлла Алфёрова
Добрый день, уважаемые коллеги!
Очень важная тема. Успех того или иного проекта часто зависит от умения Консультанта или Эксперта занять лидерскую позицию, показать свой профессионализм и сказать клиенту "П.И., вы конечно можете и дальше делать по своему ...но результат будет другого уровня"
Согласна полностью с Максом в том, что консультант должен должен именно настаивать, а не просто давать клинту рекомендации.
Я бы разделила консультацию: как разовый проект и более длительную работу с клиентом. Во втором случае гораздо больше возможностей для уверенного воздействия на клиента.
2021-11-11 11:39 3
Уварова Елена
"Чтобы быть нужным — не обязательно быть должным."
Каким должен быть консультант?)) Для меня есть обязательные критерии, не более:
1. Практический опыт работы по основным отраслям от 7 лет.
2. Абсолютное и актуальное знание профильного запросу рынка.
3. Понимание психологии личности, включая личностные и семейные характеристики
4. Умение и знания подтвердить свои выводы на одном языке с консультируемым.
5. Понимание основных бизнес-процессов в отрасли, релевантной консультируемому.

" Человек должен быть писателем своей судьбы..."
2021-11-10 19:28 3
Екатерина Глебовская
Владимир, здравствуйте!
Работодатель от консультанта, настоящего профессионала может получить, в первую очередь, экспертный взгяд на поставленную задачу (возможность или невозможность решения в предложенных условиях, оптимальные способы решения).
Есть ситуации, при которых задача решается простыми методами, потому что клиент готов только к таким, а потом, по мере роста доверия к консультанту, возникает и возможность предлагать варианты шире и смелее.
2021-11-10 13:29 2
Вера
Не согласна с М.Шишкиным. Именно профи имеет право рисковать в той области, где у него опыт, иначе как решать вновь поставленные задачи? И кто в принципе может иметь такое право?
У рекрутера не бывает одинаковых проектов. Иногда клиент говорит: "Прошу найти мне такого же спеца, но с перламутровыми пуговицами ", и это меняет все.
Если при реализации проекта есть результат, который устраивает Заказчика, но и Профессионала, то это как у Пушкина : "Ай да Пушкин...!"
2021-11-10 08:54 2
Воропаева Ольга
Владимир, то, что вы перечислили "смыслы и ценности деятельности, понимание контекстов и подтекста, а не только управление процессами." одним словом можно назвать "мудростью" консультанта. И да, эта мудрость должна быть дополнением к очень разноплановым компетенциям из разных сфер профессиональной жизни. Именно эту мудрость в сочетании с компетенциями и может ожидать работодатель. Если говорить про "лидерскую позицию", то мне не очень она понятна применительно к консультанту. Здесь скорее важна партнерская позиция
2021-11-09 19:58 3
Светлана
Владимир,коллеги, добрый вечер.
Профессиональный консультант может предоставлять разноплановую помощь, от квалифицированных консультаций до содействия в решении проблем. Независимо от того, с какой точкой континуума консалтинговых услуг соотносится деятельность консультанта.
В основе профессионального консультирования должны быть заложены профессиональные компетенции на уровне мотивации и личностных свойств:
-заинтересованное отношение к клиентам и.тп;
-показатели поведения консультанта;
-желание оказать положительное влияние;
-стремление к личным достижениям.
Профессиональный консультант должен быть специалистом в своей области - будь то программирование, маркетинг, кадровая политика или построение организационной структуры предприятия.
2021-11-09 17:39 3
Степанова Ирина
Добрый вечер. Настоящий профессионал отличается от специалиста тем, что дает заказчику наилучший результат с оптимальными ресурсами. Не просто делает то, что его просят, а проявляет активную позицию, предлагает эффективные варианты решения задачи, а также ищет пути снижения затрат\стоимости\трудоемкости и т.д.
2021-11-08 21:06 2
Владимир Миков
Спасибо, я очень хорошо понимаю, о чем Вы говорите, Макс. "Когда я только начинал свою профессиональную деятельность, я запорол очень много проектов именно из-за того, что не знал и не следовал этому принципу. Мне казалось тогда, что клиент имеет право делать или не делать. А мое дело — только рекомендовать ему и ни в коем случае не наставать на исполнении". Здесь важно так рекомендовать, чтобы было трезвое отслеживание "приземления" рекомендаций...
2021-11-08 18:51 2
Петр Рожков
Коллеги, добрый день!

Хороший и не очевидный вопрос. Люблю посмотреть на него с позиции - кого заказчик посчитает профессионалом?

Похоже того кто дает результат.
2021-11-08 18:38 4
Макс Шишкин
Добрый день, Владимир.
Профессионализм возникает благодаря многократному повторению одного и того же. Как говорил Брюс Ли: я боюсь не того, кто пробовал 1000 приемов, а того, кто отработал 1000 раз один прием.
Профессиональный консультант — это тот, кто множество раз решал ограниченный круг вопросов. Профессионал не предлагает клиентам чего-то нового. Новое — это эксперимент. А значит — риски. Профессионал предлагает только то, что уже им опробовано и он, как эксперт, уверен в результатах заранее.
В рамках своего профессионализма он обязан настаивать на применении клиентом тех методик, которые он дает. А если клиент отказывается их применять, то профессионал просто откажется с таким клиентом работать.
"Не навредить", для профессионала имеет совершенно особый, я бы сказал даже, обратный смысл. Не навредить — это значит настоять на том, что нужно делать только так как сказал эксперт и никак иначе.
Когда я только начинал свою профессиональную деятельность, я запорол очень много проектов именно из-за того, что не знал и не следовал этому принципу. Мне казалось тогда, что клиент имеет право делать или не делать. А мое дело — только рекомендовать ему и ни в коем случае не наставать на исполнении. Клиенты здорово чувствуют такое отношение консультанта и начинают испытывать такое же отношение к его рекомендациям: "Консультант советует, но раз не настаивает, значит сам не уверен, что именно это сработает. Значит нам самим решать". Как итог: клиенты начинают совершать ошибки, разочаровываются в работе с консультантом, консультант зарабатывает не много.
Когда я это осознал, то стал диктовать клиентам делать именно то, что я говорю. Если клиент отказывается, я с ним не работаю. Успешных проектов с тех пор сильно прибавилась, а мои заработки выросли в 10 раз.
2021-11-08 14:26 5
Показать все комментарии
avatar-default-icon
Эксперт (докторант DBA/PhD), ТОП-модератор, бизнес-тренер, коуч
Автор статей
Автор 42 публикаций
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
246 специалистов сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.