Правила переговоров с работодателем

Я уже не раз писала о том, что современный подбор вышел за рамки простого интервью. Все хотят видеть компетенции в действии. И раз на них есть спрос, то есть и предложения. Появились люди, которые научили соискателей правильно говорить на интервью.
Но вот незадача, почему это не всем помогает?
Ответ на этот вопрос кроется в том, что нужный человек, правильно ведет весь процесс переговоров. Давайте разбираться в том, что нужно делать.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

1. Будьте на связи.

Переговоры с работодателем – это процесс бесперебойной коммуникации. Интервью, заполнения тестов, анкет, приглашение выйти в скайп, встретиться лично, занести пакет документов и тд. Начиная переговоры, вы должны быть на связи, перезванивать, отвечать своевременно на письма. Иначе у компании сложится впечатление, что работа вам не нужна. 

2. Не начинайте диалог с работодателем, если вам не нужна работа.

Ситуация, а вдруг предложат что-то такое от чего я не смогу отказаться -не уместна. Потому что не предложат. Дело в том, что если вас хотят выкупить из другой компании, то вам на старте озвучат, что готовы вас заинтересовывать своими «плюшками» и «бонусами». А если вам об этом не сообщили сразу, значит вы соискатель на обычных условиях.  Когда человек ищет работу, ему предлагают что-то по условиям и доходу близко к текущим условиям. Никто не даст сразу незнакомому человеку золотые горы. А вот вы, как соискатель выглядите ужасно. Если вошли в переговоры, то не делайте вид, что вам не так уж и нужна эта работа. Зачем тогда вести диалог? 

3. Не торгуйтесь.

Это хоть и рынок труда, но общего с рынком здесь мало. Выходя на площадки поиска работы, подумайте, сколько стоят ваши услуги и почему Вы реально оправдываете эти деньги?  Только когда вы будете проводить анализ – выпишите реальные причины. Которые можно доказать и измерить и не забудьте к слову вплести эти факты в интервью. 

4. Будьте адекватны.

К кому? В первую очередь к себе и окружающим. Маловероятно, что после института вам предложат должность директора или управляющего. Так зачем называть свое резюме именно так? Или почему человек идущий на ту или иную должность ожидает, что неприятный функций в ней не будет? В каждой профессии есть функции которые не всем хочется выполнять.  Так лучше сразу узнайте эти функции и либо принимайте их, либо идите в другую отрасль.  У нас в стране очень много менеджеров по продажам, которые не хотят искать клиентов. Секретарей, которые не хотят задерживаться из-за руководителя или наводить ему кофе. Операторов, которые не хотят работать с конфликтными звонящими. 

5. Сохраняйте достоинство.

Даже если не сейчас, возможно спустя годы, вы будете заинтересованы в этом работодателе. Или руководитель этой компании возглавит вашу компанию мечты. Или же вас просто не захотят порекомендовать.

Даже если вы поняли. Что данное предложение вам не интересно. Это не значит. Что работа сама по себе плохая. Поэтому отказываясь. Не унижайте достоинства тех, кто там работает. И выйдите из диалога с уважением к другому бизнесу.