Поиск директора по развитию, что важно учесть

В настоящее время развитие компаний и их успешность играют ключевую роль в динамичной бизнес-среде. Чтобы добиться успеха и стать конкурентоспособными, компании нужно эффективно управлять своим развитием, определить стратегические направления и принять меры для их реализации. Именно здесь на сцену выходит директор по развитию.

Роль этого управленца заключается в обеспечении устойчивого роста и прогресса компании, согласно стратегии развития. Идентификация возможностей роста компании, анализ рынка и конкурентов, а также разработку и реализацию стратегий развития. 

Директор по развитию играет важную роль в построении стратегических партнерств, запуске новых проектов и продуктов, а также в укреплении позиции компании на рынке. 

Развитие компании – это процесс комплексный и многогранный. Качественный подбор директора по развитию позволит компании получить максимальную пользу от своего потенциала и преуспеть в динамичной среде. 

Немного об основных требованиях, специфических знаниях и навыках, которыми должен обладать директор по развитию.

1. Стратегическое мышление и аналитические навыки:

Способность анализировать текущую ситуацию бизнеса, анализировать рынок и конкурентов, идентифицировать новые возможности для роста и развития. Стратегически определить ключевые направления развития и разработать план действий для их достижения.

2. Понимание компании и ее стратегии развития:

Понимать, глубоки, каждый бизнес-процесс, саму бизнес-модель и стратегии развития. Быть в курсе основных продуктов и услуг, ключевых целей и ценностей. Это позволит эффективно управлять развитием  и выстраивать выгодные стратегические партнерства.

3. Лидерские навыки:

Лидер, ведущий команду к успеху. Навыки постановки целей, мотивации сотрудников и координации работы. Умение вдохновлять и мобилизовать на достижение поставленных целей.

4. Коммуникационные навыки:

Способность эффективно коммуницировать и установить связи с различными заинтересованными сторонами. Убедительное, оцифрованное представление своих идеи. Установление партнерских отношених с внешними контрагентами, с эффективным взаимодействием внутри компании.

5. Опыт в сфере развития бизнеса:

Желателен опыт работы в сфере развития бизнеса, включая опыт запуска новых проектов, установления стратегических партнерств и увеличения прибыли компании. Что должны доказывать цифры. Знание основных инструментов и методов развития бизнеса.

Важно не забывать, что каждая компания имеет свои уникальные требования в зависимости от своих целей, стратегии и бизнес-модели. 

Рассмотрим различные подходы к оценке кандидатов и методы, которые можно использовать в процессе оценки. Но я всегда за комплекс.

Один из эффективных методов оценки кандидатов на данную позицию - это структурированные интервью. Структурированные интервью позволяют задать всем кандидатам одинаковый набор вопросов, что дает возможность сравнить их ответы. Такой подход позволяет объективно оценить навыки и компетенции кандидатов, а также их способность решать комплексные задачи и принимать стратегические решения.

Еще один метод оценки, который может быть полезен при подборе директора по развитию, - это ассессмент-центры. Комплекс специальных мероприятий, на которых кандидаты проходят различные задания и ситуационные упражнения. Это могут быть тренировочные ситуации или ролевые игры, которые помогут оценить кандидатов в деле. Такой подход более реалистичен и позволяет оценить не только профессиональные, но и мягкие навыки.

Оценка мягких навыков кандидатов также является важным аспектом при подборе директора по развитию. Эти навыки относятся к качествам личности, таким как эмоциональный интеллект, способность к адаптации и инновационному мышлению. Оценка мягких навыков может быть выполнена на основе анализа предыдущего опыта работы кандидата, а также посредством использования психологических тестов или оценочных центров.

Подводя итог, комбинирование методов в оценке позволит более точно оценить потенциал и соответствие кандидатов требованиям позиции. 

Общие рекомендации, которые помогут сделать процесс более эффективным.

Во-первых, важно определить основные критерии для оценки кандидатов. Директор по развитию должен обладать широкими навыками в области развития бизнеса, стратегического планирования, управления проектами и командой, а также иметь внимательность к деталям и аналитические способности. Заранее определите, какие навыки и качества важны для вашей компании и сфокусируйтесь на них во время интервью.

Примеры вопросов, которые могут помочь определить грамотность и результативность директора по развитию:

• Расскажите о вашем опыте в разработке и реализации стратегий развития бизнеса. Какие результаты вы достигли?
• Как вы оцениваете рынок и конкурентов? Какой подход вы используете, чтобы выявить потенциальные возможности для роста компании?
• Какой метод вы используете для определения ключевых показателей эффективности (KPI) в группе развития? Как вы управляете их выполнением?
• Расскажите о своем опыте в управлении проектами. Как вы организуете работу команды и контролируете выполнение задач в рамках проекта?
• Как вы принимаете стратегические решения? Как формируете свою видение и как убеждаете коллег в его правильности?
• Какая ваша роль в развитии культуры компании? Как вы стимулируете команду к постоянному развитию и достижению бизнес-целей?
• Как вы управляете изменениями в организации? Какие методы и инструменты вы используете?
• Как вы организуете коммуникацию с другими функциональными подразделениями компании? Какие методы вы используете для сотрудничества и достижения взаимопонимания?
• Какой подход вы используете к привлечению и развитию талантов в группе развития? Как вы создаете мотивацию для роста и развития сотрудников?
• Расскажите о сложной ситуации, с которой вы столкнулись в прошлом, и как вы ее решили?

Не забывайте, что важно провести несколько раундов собеседования для более полной оценки кандидатов. Это позволит получить более глубокое понимание навыков и поведенческих характеристик. У меня для ТОПов таких этапов не менее 4.

Кейс из практики

IT-компания, специализирующаяся на разработке ПО. Они искали директора по развитию, который мог бы привнести инновационные стратегии и помочь расшириться на новые рынки.

Этапы поиска:

1. Анализ потребностей: Начальный этап включал глубинные интервью с руководством компании, чтобы понять их ожидания, стратегические цели, боли, узкие места, наличие противоречий в управленческом цикле, требования к директору по развитию. 

2. Создание профиля: На основе результатов анализа потребностей был создан подробный профиль кандидата. 

3. Поиск и привлечение кандидатов: Была разработана комплексная стратегия поиска кандидатов. Включала онлайн-поиск и использование профессиональных сетей, посещение тематических форумов и профессиональных конференций. Задействовались также recommend-a-friend программы и программы лояльности.

4. Отбор и собеседования: от 1 до 3 этапов по каждому кандидату.

5. Оценка кандидатов: Для более глубокой оценки потенциальных кандидатов были использованы различные методы, включая психологическое тестирование, ассессмент - центр и проведение кейс-стади во время окончательных интервью.

Ошибки и сложности:

В процессе поиска директора по развитию, возникло несколько сложностей и ошибок. Сложность в несогласованности двух ЛПР. Низкое качество кандидатов. Противоречия между теорией и практикой. У двух кандидатов - ложные сведения в резюме. О чем узнали на этапе взятия рекомендаций у бывшего работодателя.

Достижение результата:

Окончательный выбор был сделан через месяц. Итоговым директором по развитию стал кандидат с богатым опытом в развитии и росте компаний, а также с проработанной стратегией и инновационными идеями. После его назначения, компания смогла расширить свой бизнес на новые рынки и увеличить свою долю рынка в сфере разработки программного обеспечения. Все результаты подтверждены цифрами.

В результате, подобранный директор по развитию помог компании успешно достичь ее стратегических целей и получить значительный рост на рынке. 

Почему выгоднее доверить подбор директора по развитию внешнему эксперту?

Самый важный момент, финальное собеседование вашего директора по развитию должен проводить эксперт со знаниями и опытом в развитии бизнесов! Уточняйте у агентств, хантеров и фрилансеров, есть ли у них такой опыт.

Какие преимущества внешних исполнителей в целом:

✅ Профессиональный опыт и специализация

✅ Обширная база резюме и сеть нетворкинга

✅ Конфиденциальность при закрытом поиске

✅ Экономия времени и ресурсов.

✅ Процесс отбора и оценки узкопрофильными специалистами, а не менеджерами по персоналу.

✅Гарантии и ответственность. А не просто з\п. Сокращение рисков

✅ Расширенная география. Международный поиск

✅ Свежий взгляд. Незамыленность. Объективность

Если Вам необходимо подобрать и ввести в должность результативного директора по развитию, обращайтесь по контактым данным в профиле или пишите в комментариях. Буду рада Вам помочь. 

С наилучшими пожеланиями, директор по развитию и продажам, Уварова Елена.