Почему не закрывается вакансия торгового представителя?

Мой ответ краток:
Торговикам нужно эту вакансию про-да-вать! ;)
И их коллегам по торговой команде тоже, через этого кандидата! ;)
Обычно HRы и кадровые агентства делают это крайне плохо. И в переписке, и по телефону, и на встрече. И даже не учатся этому... :(

Если чуть подробнее:
Что значит "продавать"? :)
1. Использовать вопросы про точку зрения кандидата и его окружения, а не утверждения про работодателя. И уже тем более - не ХВАЛИТЬ его. Не "гнуть про него пальцы".
Не врать про то, что про работодателя строчили негативные отзывы в интернете конкуренты и лодыри, которых компания уволила за саботаж при выполнении планов. Не заискивать. Не уговаривать кандидатов.
Не приводить доводы про то, что работодатель 100500 лет на рынке. Что у него "лучшее соотношение цены и качества" и т.п. подобный бред.
Что у него популярные бренды. Что у него откаты. Что у него огромные %%.
2. Не пытаться купить работника тупо окладом или всем пакетом компенсаций. Уже всем давно известно, что люди не работают за деньги, даже торговики. ;)
Они работают за халяву (работать чтоб как можно меньше, а получать при этом как можно больше!) Поэтому весь спич рекрутера должен быть как раз про то, как вкусно "обрисовать" в первую очередь именно халяву в работе, за которую еще и деньги платят! ;)
3. Как узнать про то, что будет для кандидатов привлекательной халявой? Да спросить же у самих торговиков! :)
Многие рекрутеры вообще не парятся о таком способе бенчмаркинга и исследования конкурентного окружения. И поэтому "ДАРЯТ" "своих" кандидатов - другим работодателям! :(
4. Говорить надо не про условия по вакансии, а про ожидания работника и то, как он их тут для себя "закроет". Если не закроет - то поэтому и будет вам отвечать, "что ему не интересно!" :(
5. Как я уже говорил выше, торговики могут переходить из компании в компанию всей торговой "звездочкой"/командой, вместе с супервайзером или с начальником отдела продаж. Если сумеете "продать" своему собеседнику свои вакансии, своего работодателя...
Если сможете из кандидата сделать своего соратника, чтобы он стал в своей существующей торговой команде - амбассадором вашего работодателя! :)
6. Разумеется, в компании должны быть ГОТОВЫ и все инструменты для успешной (халявной) работы торговика и его коллег. И это не всегда бренды, не всегда массированная реклама, не откаты.
Если вам интересно, что должно входить в "Чемодан инструментов продавца" - могу рассказать в личке или в отдельной статье...
7. Также краеугольным камнем для большинства торговых компаний является... крайне паршивый и "инвалидный" менеджмент!
Начальники часто не занимаются толком ни подбором своих сотрудников, ни их обучением, ни их мотивацией, ни их контролем, ни корректировкой деятельности...
Зато пышным цветом "цветут" манипуляции с начислением и выплатой бонусов, с отжимом клиентской базы, с карьерным ростом для торговиков не через компетенции, а через умение "лизать", уж простите за откровенность... :(
Вы бы сами пошли работать туда, "где иди туда, не знаю куда и делай то, не знаю что"?
Когда кандидаты отвечают, что "им не интересно", возможно потому, что у них сложилось именно такое впечатление о вашей вакансии...

ПС. Я несколько лет управлял сбытом сигарет в самой прибыльной табачной компании в мире сначала в двух районах города-миллионника, потом по всей Нижегородской области. Удваивал объемы продаж ежегодно, без скидок, без отсрочек, без откатов, без выкупа полок, даже в сетях. За один оклад, не сильно большой (в пределах $1000).
Как мне компания "продала" столь тяжелую работу? Да просто ДОКАЗАЛА, что лучше предложения на рынке труда я для себя не найду! Повторю: не за деньги! :)
Сделайте то же самое! ;) И быстро закроете свои вакансии даже сейчас, на фоне растущего кадрового дефицита! :)
Удачи!

Добрый день, Лия.
Проблема не только с торговыми представителями, проблема в целом на рынке. Менеджеров по продажам, готовых продавать и нарабатывать самим базу не возможно найти. Люди отказываются работать, не хотят напрягаться. Очень много стало недозвонов, нет ответов от кандидатов и в мессенджерах. Из 300 человек, если удается показать одного, то это уже хороший показатель.

День добрый, Лия!
А что такое КА?
Вообще, продажники, торговые представители всегда тяжело закрывались.
А автомобили им предоставляют, бензин оплачивают?