В этой статье я сделаю обзор на книгу Сергея Дубовика Закупки на 100%. Выделю главные мысли и практические советы пропущенные через призму своего опыта и восприятия. Статья содержит ссылки и цитаты на авторскую методику, инструменты и подходы и дополняю своим мнением и вариантами использования. Время на прочтение не займёт более 3 минут.
Книга – Азбука, нет даже не так! Книга – Букварь!
От себя:Как жаль, что некоторые книги попадаются поздно. Если бы я прочитал её лет 5-7 назад, то избежал бы многих ошибок и тернистых путей. Что мне очень понравилось, так это ощущение что книга не просто свод полезных советов «книжного менеджера», а реальный опыт автора, систематизированный и разложенный по полочкам. Каждый винтик большой блок-схемы именуемый БКЗ (Большая Карта Закупщика) пояснен на примерах.
Точно нужно прочитать всем, кто связан с закупками:1. Вспомнить золотые правила закупщика2. Применять методику оценки и выбора поставщика3. Понимать о чём говорить с продавцом и как строить переговоры4. Использовать 23 приёма и метода получения лучших условий для своей компании5. Знать, за что должен отвечать менеджер по закупкам
Точно нужно прочитать всем, кто связан с продажами:1. Понимать задачи и цели менеджера по закупкам2. Готовиться к переговорам исходя из целей и задач закупщика, а не только своих3. Научиться обосновывать повышение цен4. Строить стратегию торгов понимая какие условия будут пытаться улучшить5. Повышать ценность своей компании и рейтинг через торговые условия
Я точно нарежу из этой книги полезный контент и выложу отдельными публикациями.
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение