Обзор книги "Позиционирование битва за умы" Джек Траут и Эл Райс

В этой статье я сделаю обзор на книгу Джека Траута "Позиционирование. Битвы за Умы". Выделю главные мысли и практические советы пропущенные через призму своего опыта и восприятия. Статья содержит ссылки и цитаты на авторскую методику, инструменты и подходы и дополняю своим мнением и вариантами использования. Время на прочтение не займёт более 3 минут.

Найдите консультанта
для ваших целей

Расскажите, с чем вам нужна помощь (консалтинг по продажам, сервису или управлению, создание документов), и мы бесплатно подберем для вас консультанта из нашей базы экспертов

Подобрать

Закончил чтение ещё одного литературного шедевра.
Рекомендую к прочтению всем кто связан с маркетингом, продажами, стратегией. Да и просто кому интересно, как бизнес монстры покоряют наши умы.

Правило первое – это быть первым, где термин «первый» включает в себя всю совокупность своих определений. Что-либо первое всегда оставляет в сознании неизгладимый след. Вспомните бренды «Coca-Cola», «Hertz», «Kodak», «IBM» — каждый из них некогда бы первым в своей области, и сегодня о них знают все. Вот и ваша задача заключается в том, чтобы стать первым в своей отрасли.

В том случае, если кто-то уже является лидером в вашей категории, создавайте новую категорию и станьте первым в ней. Причиной тому, что некоторые компании навечно остаются на втором плане, служит акцентирование «улучшений», т.к. эти компании уверены в том, что основным путём к успеху является предложение такого же, но просто улучшенного продукта

Три случайные цитаты:

“Пятнадцать сантиметров серого-вещества-вот где разворачиваются рекламные баталии. Ни шагу назад, ни пяди памяти врагу»
«Если вы не можете быть первым в категории, тогда создайте себе новую категорию и станьте первым в ней»
«Основное условие эффективного позиционирования – последовательность, умение год за годом сохранять выбранные однажды позиции»