Несколько способов поиска работы для тех, «кому за 300 000 »

Любому профессионалу в HR известно, что самая уязвимая аудитория при поиске работы — это топ-менеджмент. Причин этому несколько:

1) более 80 % вакансии не публикуется в открытом доступе, а с зарплатой свыше  250 000 рублей публикуется от силы 5 %;

2) огромный конкурс на каждую вакансию (рекрутеру приходится просматривать 250–400 резюме в день (!),  и успевает он просматривать только 15–20 процентов резюме, что неудивительно при таком потоке);

 3) человеческий фактор на собеседовании... В результате компании часто не могут найти нужных им людей, а высокооплачиваемые кандидаты — подходящую работу. Что делать «золотым» кандидатам?

Представьте себя, что вы — наемный генеральный директор холдинга, входящего в топ-50, и ваш доход на прошлом месте составлял порядка 600 000 рублей в месяц. Предположим, вы всю жизнь росли в одной компании и рынок труда видели только из окна вашего «Кайена». Тут задумались вы о смене работы, и, внимание, вопрос: куда обращаться и как действовать, если на основных работных сайтах 500 000 — это потолок, встречающийся два раза в год, в вакансиях, которые висят по 6 месяцев и, возможно, даже просто размещены  в качестве эксперимента? Складывается ощущение, что и здесь у нашего тайного ордена специалистов по подбору есть свои обряды посвящения на такие случаи, но вам их ни за что самому не постичь.

Речь пойдет о так называемом «скрытом рынке вакансий». По разным оценкам, в среднем на скрытом рынке находятся до 50–80 % (!) предложений работодателей, а в некоторых сферах этот показатель доходит и до 100 %. Причины, по которым компании не делают объявлений о вакансиях, могут быть разными. Как правило, компании не публикуют так называемые топовые вакансии — поиск руководителей высшего звена — и специфические позиции, требующие «штучных» профессионалов.  По мнению экспертов сегмента  executive, для вакансий с годовым доходом от $ 250 000 не публикуется 100 % предложений.

Почему же не публикуются вакансии руководителей? Как показывает практика, эта стратегия поиска неэффективна. Топовые вакансии не публикуют и по причине конфиденциальности — рынок таких кандидатов достаточно узкий, и информация о смене или замене топ-менеджера может очень сильно повлиять на саму компанию. Также есть ряд отраслей/профессий, управленцы в которых консервативны и не ищут работу на открытом рынке. Например, это производственные топ-менеджеры. Многие из них работают по много лет на одном месте работы, нередко являясь продолжателями производственных фамильных династий; многие работают в регионах, где все друг друга знают и доступ к интернету не такой широкий, как в столичных городах. Такие люди, как правило, никогда не выходят на открытый рынок, не рассматривают предложения, публикуемые в интернете, не умеют общаться с консультантами, не отличаются мобильностью. Они меняют работу только по рекомендациям или предложениям хедхантеров.

А если вы не из династии и не из региона? В любом случае в таких кругах признак дурного тона искать людей через системы, где тысячи специалистов по продажам ежедневно находят работу своей мечты за 20 000 рублей в месяц. Вполне понятно, что и для вас абсолютным ночным кошмаром является написание резюме по всем канонам жанра с последующим томлением в предбанниках кадровых агентств в ожидании 15-минутной беседы со  вчерашней студенткой. И вот вы, вчерашний вершитель судеб, с тоской думаете, а можно кому-нибудь заплатить, чтобы обойтись без этого всего безобразия? Можно, но не все так просто.

Приоткроем завесу:

- есть специальные для таких случаев карьерные консультанты;

- специальные же хедхантинговые агентства;

- агентства по трудоустройству;

- другие источники, о которых мы поговорим, но не в этой статье.   

 По порядку, что касается карьерных консультантов, то о них нужно знать следующее:

- их много, но, так же, как и все остальное, нужно уметь выбирать по одежке;

- денег просят разных, и разброс цен не свидетельствует о качестве;

- сама тема карьерного консультирования в России отпочковалась от HR-направления, сделав его бабушкой в таком молодом возрасте буквально пару лет назад;

- имеют три основные цели, качество достижения которых говорит об их профессионализме. 

Звучит сказочно, и, как любая сказка, происходит не со всеми и не каждый день. Это очень сложное ремесло и не быстрое, поэтому, если вы решились идти таким путем, то будьте внимательны при выборе вашего помощника.

Кто-то, не из топ-100, скажет: а я тоже так хочу! Вперед! Всегда лучше, когда используются все возможности, но для вас будет несколько дополнительных ограничений: первые две цели точно будут осуществимы и очень вам помогут, с третьей могут возникнуть проблемы с продвижением из-за приоритетов в агентствах. Также поймите, насколько вы готовы к таким тратам, без гарантий результата. Умышленно не называю цен, здесь, как и за любую услугу в разных местах, можно выложить очень разные суммы,  в зависимости от ваших претензий к качеству и возможностей.

По поводу агентств и вашего самостоятельного выхода на них: этот путь возможен, но будьте готовы к тому, что вопросов, молчаливых препятствий и подозрений будет много. Скорее всего, вас попросят направить резюме, и на этом все закончится. Эти профессионалы привыкли к тому, чтобы самим всех находить, легкая добыча внушает много подозрений. Здесь, как и на приеме во дворце, отсутствие у вас представителей ваших интересов, которые бы объявили о вашем приходе и помогли вам войти, внеся за вами мантию, выглядит бледно.

Если вы готовы сражаться с применением всех возможных приемов и техник, перед вами, возможно, кто-то и не устоит. Тогда вам надо раздобыть список таких агентств, перевернув вверх дном интернет: сначала найти рейтинг хедхантинговых агентств, их порядка 15 на российском рынке, затем выбрать не липовые — и вперед, за телефон. Вам понадобятся особые «скрипты» для объяснения ваших целей и способов их достижения,  и здесь нужна особая стратегия. Вообще, завязывать знакомства с хедхантерами лучше до этапа поиска работы, в этом случае у них будет возможность узнать вас лучше и в момент появления интересного предложения вспомнить о вашем существовании.

Что же касается агентств по трудоустройству — выбирайте те, которые берут 90 % платы только по факту получения вами результата, а если таких нет — другим не верьте, не помогут. Ключевое в деле вашего трудоустройства — это даже не доступ к «золотым» вакансиям, которые вам даже могут продемонстрировать, а доступ к людям, которые ищут таких кандидатов и готовы их рассматривать.