Не «Хедхантером» единым: 3 способа искать кандидатов без работных сайтов

Рекрутеры-фрилансеры часто сталкиваются с ограниченным доступом к платным ресурсам и базам резюме. Что ж, неужели нет альтернативы работным сайтам?
А вот и есть. Правда, я совру, если назову их полностью бесплатными - нам все равно придется потратить деньги и время. Но это будут суммы в разы меньше, чем покупка доступа к резюме на Хедхантере.
Рассказываю о трех относительно бюджетных способах искать релевантных кандидатов без помощи специализированных сайтов. 

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Работные сайты в моей рекрутерской практике всегда были инструментом №1. Открывали ли мы розничные магазины или искали бренд-менеджера – первым шагом было размещение соответствующего объявления на профильных сайтах. Но парадокс в том, что это не всегда работало. Брендированные стандартные вакансии висят годами, мы платим за них немаленькие деньги, а в реальном топе «рыбных» на кандидатов мест оказываются совсем другие.

Работа с холодной базой кандидатов зачастую неэффективна. Ведь мы все равно вторгаемся в личное пространство людей, которые видят вашу компанию и ее вакансии (еще бы не видеть), но не откликаются на них по каким-то причинам (да, примерно треть просто выходит на рынок с позиции «давайте предлагайте мне работу», но остальные игнорируют нас вполне сознательно).

В общем, не найс. А для частного рекрутера так вообще – когда ты сам платишь за доступы и размещения, картина мира несколько меняется. Делюсь своими фишками и рассказываю, где я бюджетненько ищу кандидатов. 

1. Таргетированная реклама в соцсетях

Когда работает: если определена география поиска и нужны просто «ковровые бомбардировки». Когда уже есть собственное комьюнити в сети.

В чем сложность: есть более тонкие настройки таргета, когда ваше объявление может показываться более точечно, но, чтобы их освоить, потребуется время и нормальный такой бюджет. 

Однажды нам нужно было найти 25 человек в новый продовольственный магазин в городке в 200 км от Харькова с населением 50 тыс. человек. Харьковскую прессу там не читают, на местных сайтах с вакансиями этот городок даже в настройках не фигурировал.

Я завела в Фейсбук страницу «Работа в З****», заполнила ее вакансиями, сделала общее объявление и запустила таргет на жителей З*** от 18 до 55 лет. Все. Публикацией охотно делились, сработало «сарафанное радио», и в итоге мы собрали нужный пул кандидатов. За 0,33 доллара и полчаса времени на такую топорную настройку.

Стоимость показа вашей рекламы зависит от широты аудитории, географии и еще каких-то внутренних механизмов конкретной сети. Прямо сейчас я бы попробовала этот способ для поиска швей, работников мебельного производства, колл-центров, промоутеров, продавцов и других массовых позиций.

Для «штучных» специалистов требуются более тонкие настройки, к тому же Фейсбук не придумывает ничего от себя, он пользуется только той информацией, которую пользователи размещают в своих аккаунтах. Если мы ищем Golang Dev со специфическим стеком, который в пользовательском профиле на указан, риск слить бюджет более высок. Ведь таких спецов по умолчанию меньше, чем потенциальных кассиров. 

2. Лендинг

Когда работает: если есть каналы для продвижения – те же соцсети, возможность закупки рекламы в РСЯ или Google, партнеры, у которых можно разместить ссылки и т.д.

В чем сложность: придется освоить конструктор и принципы написания лендингов. Нужен бюджет на продвижение – хотя, к примеру, Гугл дает 3000 руб. на первую кампанию, но только после того, как вы потратите 3000 руб. Приятный момент в том, что не понадобится заоблачного бюджета. 

Лендинг – это моя любимая тема. По сути, мы одной страницей в круглосуточном режиме и без нашего участия:

• даем информацию о работодателе потенциальным сотрудникам;
• собираем базу теплых лидов.

Остается только потом обработать ее, и вуаля!

Как правило, лендинги получают хорошие отклики – например, агентство Kirpich смогло предоставить своему клиенту более 600 кандидатов на позицию торгового представителя с авто, потратив на продвижение одностраничника около $20.

Прямо сейчас я бы использовала лендинги для закрытия любой вакансии, от массового набора таксистов до поиска стоматолога в ОАЭ с разговорным английским. 

3. Булевые запросы.

Когда работает: 100% при поиске IT специалистов.

В чем сложность: в формулировке самих запросов. Что-то не учтешь – и захлебнешься под валом рекламы курсов, вакансий и т.п. Также нужно много времени на разбор результатов, поэтому этот способ хорош не для массовых вакансий.

Однажды мне нужно было найти разработчика PHP с опытом использования Yii framework. А потом Python, умеющего в Docker. А еще… В общем, за каждым из них я топала на Хабр. Карьеру, но не просто так, а с булевыми запросами типа site:career.habr.com (“ищу работу”and Developer and Python and Docker). Почему так? Потому что по таким запросам показыватся гораздо больше кандидатов, нежели через вкладку «Специалисты» на Хабре.

Прямо сейчас я бы использовала булевые запросы для поиска айтишников и дорогих редких специалистов – те вакансии, стоимость закрытия которых оправдывает потраченное время.   

Пробовали ли вы какие-то из этих каналов? Удачно или нет? Поделитесь своим опытом, пожалуйста – это будет всем нам полезно.

В следующей статье я собираюсь рассказать о трех каналах закрытия вакансий, которые всегда рекомендуют, но у меня они ни разу не сработали. Покажу, что я делала не так и как все исправить. Будет ли вам интересно?