Коллеги, как вы закрываете сложные вакансии?

Добрый день. У меня в организации были очень сложные вакансии. Прямо узкоспециализированные. Искала сотрудников по полгода.
Знала всех соискателей в лицо. Хватала каждого новенького! ))
Основная позиция - я точно не виновата! Ищу столько времени, сколько нужно, кого попало нам не нужно.
Это необходимо донести до заказчика: ситуация так складывается и во всем городе нет таких людей. Остается только ждать "новеньких". Предложите поискать кандидатов из другого города с интересным соцпакетом! ))

Алена, добрый день!
В такой ситуации нужно принимать важное решение - идем дальше до побеного, несмотря на возрастающие расходы на выполнение заказа или признаем поражение, фиксируаем убытки, находим компромисное решение и закрываем проект для сохранения ресурсов на другие проекты.
Если идти дальше, то проведите полную ревизию того, что уже сделано и что еще можно сделать - проведите мозговой штурм, составьте план, бюджет и покажите его вашему заказчику. Вам нужно раскрыть все ваши объемы проделанной работы - количество объявлений, откликов, холодных звонков, отработка рекомендаций, холодный поиск по конкурентам и пр. и убедить заказчика в том, что вы, как профессионал, сделали максимум из возможного и других вариантов, кроме как что-то менять у него нет. Это сработает, если вы сумеете показать, что вы на стороне заказчика, вы честно отработали все имеющиеся технологии подбора и действительно больше предложить нечего и он просто не там или не тех ищет.
Иак же в этот план я бы включила анализ рынка и перспективы закрытия вакансий, если какие-то условия вакансия будут изменены. Ну, допустим, если ЗП увеличть, изменить функционал или требования. В этом случае вы должны понимать и брать на себя ответсвенность, что это точно сработает.
Если вы не готовы к дальнейшей работе над вакансией, то финальте проект, пока он вас не разорил, максимально стараясь сохранить хорошие отношения с клиентом, возможно отказавшись от части гонорара. Нужно принять, что так, к сожалению, тоже бывает и идти дальше. Думаю, что у каждого консультанта или рекрутера есть свое маленькое "кладбище" незавершенных проектов.

Желаю удачи!

Добрый день, Алена.
1. Когда Вы берете вакансию в работу, оценивайте риски закрытия. Соотносите требования Заказчика с реалиями вашего рынка.
2. Проанализировав рынок, проговорите с Заказчиком сроки, условия и возможные риски. Обсудите цели Заказчика, зачем ему нужны специалисты именно такого уровня, с такими знаниями, какие задачи он хочет решить с помощью них и, как вариант, обсудите возможные альтернативы. Заказчик ведь не просто так настаивает на продобном уровне специалистов, вероятно у него для этого есть своя аргументация.
3. Как уже писали коллеги, если кандидатов в активном поиске нет на вашем рынке труда, начинайте отрабатывать компании конкуренты или компании из смежных областей, только согласуйте предварительно список компаний с Заказчиком и проговорите момент уровня дохода таких кандидатов. Так как, если условия по оплате труда у Заказчика хуже, чем у конкурентов или такие же, то задача переманивания сильно усложнится, так как Вам предстоит еще и очень глубоко и долго работать с мотивацией к переходу.

Вообще подходя к Вашей проблеме решительно, можно и нужно похантить их по смежным компаниям позвонить, оценить уровень по телефону, пригласить и поговорить. Есть похожие компании и продажники там, как думаете? Знакомые друзья помогут? Мы еще тайниками занимаемся, что за город у Вас? может у них спросим, есть вероятность что рекомендуют кого-то. Давайте Вам поможем, тут же HR со всей страны. Или хотите обучим Вашему заказчику персонал, обучить и вырастить своих порой проще).

Добрый день, Алена,

Коллеги уже сказали, что все такие разногласия важно урегулировать до начала сотрудничества. С опытом вы научитесь видеть таких заказчиков и правильно вести с ними диалог, либо вообще с такими не работать.

Если у вас совсем нет возможности отказаться от этого проекта, то в вашей ситуации я бы сделала фокус не только на поиске, но в первую очередь на продаже кандидата заказчику.

Для этого можно: переписать его резюме, подготовить к интервью, собрать рекомендации, оформить кейсы в презентацию и много чего еще.

Плюс поговорить с клиентом о том, сколько клиент теряет денег в месяц, когда не стремится закрыть вакансию, тем более продажника.

Попробуйте сменить фокус с поиска на продажу. Идеальных кандидатов почти не бывает.

Алёна, а вы спросите заказчика: ему надо что: шашечки, или ехать?
В смысле, закрыть вакансию, или решить управленческую проблему?
Если 2-е, тогда нельзя ли найти другие решение? Среди своих поискать, хоть родственников?
Рекрутеры - не Старики Хаттабычи. Они любую проблему волоском из бороды не решают.
А может, и человек не нужен? И вакансия - вымышленная, и проблему можно решить иначе?
Поговорите с заказчиком, подумайте. Тем более, город маленький, надо искать не достающие ресурсы...

Алёна, а вы спросите заказчика: ему надо что: шашечки, или ехать?
В смысле, закрыть вакансию, или решить управленческую проблему?
Если 2-е, тогда нельзя ли найти другие решение? Среди своих поискать, хоть родственников?
Рекрутеры - не Старики Хаттабычи. Они любую проблему волоском из бороды не решают.
А может, и человек не нужен? И вакансия - вымышленная, и проблему можно решить иначе?
Поговорите с заказчиком, подумайте. Тем более, город маленький, надо искать не достающие ресурсы...

Добрый день!
Чтобы ответить на этот вопрос, нужно знать о ситуации более подробно и о требованиях к кандидатам, о предложении работодателя.
В том числе, узнать Ваши результаты по воронке, после чего понять что работает, что нет и выбрать другие инструменты.
Продажников вообще сложно найти, особенно крутых. Попробуйте прямой поиск (поищите в других компаниях, компаниях-конкурентов или схожий бизнес), так же определите, чем работодатель-заказчик может их заинтересовать, чтобы они перешли к нему.

Алена, здравствуйте!
Для того, чтобы понять, что делать в данной ситуации, нужно знать контекст. В чем причины отказов от релевантных кандидатов? Почему отказывают кандидатам после собеседований?
Если коротко: те аргументы, которые вы приводите сейчас, нужно приводить в самом начале сотрудничества, еще до подписания заявки. Это не всегда просто и у заказчиков возникает сопротивление, но в этом, в частности, и заключается ваша экспертиза: показать клиенту, при каких условиях его задача может быть решена, а при каких - нет.