Коллеги, как вы устанавливаете расценки на подбор?

Ценообразование – это один из столпов маркетинга. Помните знаменитые четыре буквы Пи: 4 p Product, Place, PRICE, Promotion.
Цена, Его Величество. Правильная цена уже Дорогого стоит.
Слишком дешево будет – приравняют к некачественному. Слишком дорого – платежеспособность или толерантность к цене не подойдет.
Оптимум – это как на корабле Одиссей между Сциллой и Харибдой.
Только вот и в цене есть гибкость – так называемая ЭЛАСТИЧНОСТЬ цены. Диапазон, где мы можем оправдать колебания цены. Это Вам скидочка от меня и от того парня. Это прибавка за скорость и сложность.
Но форватер никто не отменял – это рыночный диапазон цен. Сколько за аналогичные услуги берут другие.

С уважением, Айрат Мустафин

Я ориентируюсь на средние цены в КА, а это, как правило, месячный оклад работника или фиксированная сумма, если речь идет о продажах (так как бывает оклад у менеджера по продажам небольшой). Но у меня гибкие условия. Если клиент дает в работу сразу нескольк вакансий, делаю скидку. Например, бухгалтера на первичку закрываю за 50 000 - 60 000 рублей, финансового директора - не менее 150 000.
Но у меня бОльшая часть клиентов приходит с ФБ и по рекомендации моих клиентов, знакомых и коллег.
Если вы клиентов находите только на HRTime, то тогда лучше ориентироваться на средние цены на конкретный заказ (это видно по откликам исполнителей).
И обязательно работать по договору и с предоплтой хотя бы 30 % от стоимости вашей услуги. И, конечно же, учитывайте свои расходы на размещение ваканси и доступ к базам, если вы используете платные ресурсы.

Справедливая цена. Вопрос, конечно, интересный. Ориентир для фрилансера – это цена кадровых агентств на аналогичные услуги. Хотите быть вкуснее и привлекательнее по цене, тогда снижайте от цены КА. Если хотите быть круче и значительнее, то вперед – прибавляйте к цене.
Хорошая подсказка – это средняя цена, которая показывается в заявке. Это средняя температура по больнице.
Есть ещё свои аппетиты – это то, за сколько Вы готовы поднять пятую точку, чтобы не трудиться ради того, чтобы трудиться.
+ нужно закладывать сюда расходы на рекламу, если она будет.
Настораживает серьезное отклонение от средней цены. Если цена слишком низкая, то возникает вопрос о качестве исполнения работы.
Если цена завышена, то вопрос к Исполнителю. Либо отпугнет цена, что часто случается. Либо наоборот, привлекает для первого разговора. Вот здесь нужно будет показать товар лицом, суметь грамотно составить разговор и подготовить и аргументы, и атмосферу профессионала передать. Если клиент не впечатлится и не вдохновится разговором с Вами, то и Заказ сдуется уже после этого разговора.
Иными словами, цена должна быть не большая и не маленькая, а в самый раз – по размеру. И чтобы удобно носить было, и предлагать не стыдно.
Я так думаю.
С уважением, Айрат Мустафин

Добрый день, Лия.
Поддержу коллег, которые отталкиваются от экономики. В том числе на стоимость работы будет влиять сложность поиска. Например, вакансия менеджера по продажам может потребовать от Вас гораздо больше временного и финансового ресурса, чем кажется.
Нужна отраслевая экспертиза, понимание реальных сроков закрытия, рынка по позиции в поиске и т.д.

Добрый день, Лия!
В первую очередь отталкивайтесь от совокупности ваших затрат на поиск и исходите из расчета стоимости часа вашей работы.

Добрый день!
В зависимости от формы подбора существуют несколько форм, приведу пример чем пользовалась-когда начинала работать.
1) Оплата за подбор=1-2 окладам сотрудника, в зависимости от сложности. Также обсуждала с заказчиком готовность оплачивать ресурсы и снижала стоимость, если часть затрат она брал на себя (размещение вакансий/ открытие контактов)
2) 5% от годового дохода специалиста, можно считать исходя из вопроса о среднем заработке сотрудника при снятии заявки.
Например: менеджер по продажам со средним доходом 70 000
70 000*12*5%= 42 000 рублей

Согласна с комментарием выше, стоит работать с предоплатой и желательно по договору/соглашению, разные ситуации случаются.

Надеюсь вам будет полезен мой ответ!

Лия, Коллеги, доброго времени суток!
Вся трудность российского бизнеса (включая индивидуальную занятость) отличается полным отсутствием финансовой грамотности. Это просто бич современного российского бизнеса. Как несколько лет назад мне заявил один из управляющих хлебозавода, преисполненный гордостью за своё производство: "Да Вы только представьте себе!!! Мы производим 800 тонн Дарницкого хлеба, который весь без остатка расходится по области!". Ради интереса я ему задал встречный вопрос: "А сколько же Вы зарабатываете с одной буханки в 900 грамм?" На что получил ответ: "24 копейки!"
Я сел там же где и стоял. Путём несложных манипуляций с калькулятором на телефоне Самсунг, я получил итоговое значение - 216 т.р. При потребности бизнеса по схеме: ФОТ + Затраты + Фонд Развития + Дивиденды = минимум 287 млн. в месяц при средней маржинальности в 43%.
Поэтому Лия! Начинайте с экономики:
Ваши необходимые затраты в месяц (все постоянно-переменные) + Налоги, отчисления + Фонд Вашего благополучия и стабильности + Отчисления на отпуск или крупную покупку + Помощь родным = ???
Теперь из этого "равно" посчитайте сколько часов в месяц Вы готовы работать? Соотнесите это со средним временем выполнения одного заказа на 1 час работы и получите свою минимально необходимую личную стоимость. Которую, кстати, Вы всегда сможете отстоять у Заказчика, ибо Ваша стоимость взята не с потолка!
А для начала прочитайте обязательно книгу "Квадрант денежного потока"!
Всем успехов!

День добрый!
Цена должна быть меньше расценок кадровых агентств, но работать лучше с предоплатой.
Предоплата- показатель серьезности намерений со стороны Заказчика, тем более сразу нужно проплачивать рекламную кампанию.

Здравствуйте. У меня разделено на 3 группы: Хантинг, Обычный подбор, Ресеч. Дальше примерное время на выполнение вида работы Х стоимость часа + ресурсы = стоимость- ниже которой, вот нет. Дальше смотрю рынок и плюс - минус 10% от цены и отраслевой специфики.
Бывают исключения из правил: старые/новые клиенты, срочность/сложность, еще ряд факторов, моих личных, поэтому, они могут для общей картины не учитываться.

Лия, всё очень просто.
Вы, работая через HRTime, всегда видите, сколько откликов на запрос клиента, и какая средняя цена.
Спокойно устанавливайте свою цену на уровне средней, +/- 10%. Тогда клиент вас как минимум увидит. А может, и отреагирует!
Удачи!