Как Вы пришли к продаже своих услуг?

У меня было все просто. На момент начала кризиса 2008 года я работал в брокерской компании при одном крупном банке. Я работал в отделе "разработки и внедрения технологий продаж" и еще время от времени проводил тренинги продаж как фрилансер. Я планировал выйти из финансовой компании не раньше 2010 года, однако, кризис побудил меня сделать это раньше.

Когда моя брокерская компания начала банкротиться, то меня (в числе нескольких сотен сотрудников) уволили, я пару месяцев походил на собеседования. Меня звали буквально везде и каждый раз делали кучу комплиментов моему резюме и опыту. Но, к сожалению, уровень компенсации был в 2-3 раза ниже того, который был у меня в брокерской компании. Рекрутеры говорили мне открытым текстом, что их цель - скупить классных специалистов "на низах". Тогда я понял, что эта ситуация - хороший шанс начать карьеру фрилансера не откладывая.

И уже через несколько месяцев, в 2009 году, мы с партнерами организовали компанию Clientbridge.

Еще лет 15 назад я мечтала - хочу стать директором завода, реального такого завода, пусть небольшого, но чтобы на нем производили что-то нужное и полезное людям. И как это часто бывает, время от времени вспоминала об этой мечте. В какой-то момент я поняла, что стала им. И подумала: а что же дальше?...
А мечта стала не такой уж и желанной к этому времени. Тот ореол важности уже слетел, а осталось понимание того, что за последние несколько лет я не услышала ни одной принципиально новой проблемы в работе производственного предприятия или любого бизнеса. Все, что озвучивали мне мои знакомые или обращающиеся за консультацией или подчиненные я уже слышала и решала.
И тут пришла в голову мысль, что пора на самом-то деле сменить род деятельности. Сколько таких мечтающих стать директором завода или бизнеса вокруг натыкаются на одни и те же грабли. И поскольку иногда эти люди попадали ко мне за советом (я в тот момент как наставник себя не позиционировала, просто была готова дать совет), то я и решила, что пора уже начать не только учиться (а это надо делать всю жизнь), но можно уже начинать и делиться опытом и знаниями.

Я вот 8 лет работала в кадрах. Потом декрет и вопрос - что дальше? Наверно у многих такая история! ))
Прямо сейчас задаю себе такие вопросы. Не уверена, что смогу работать на себя. Но все равно пойду до конца! )) Правда я подбор не люблю и хочу пойти аудитором. Пока повышаю квалификацию. Дальше посмотрим! ))

Как сказал основатель Арабских эмиратов, сложные времена рождают сильных людей. легкие времена рождают слабых людей. Это сказал человек у которого 3 класса образования. Каждый приходит к своему делу по-разному. Но лучше уж придти, чем даже не думаю об этом, лучше потеть, падать и подниматься чем просто лежать как на складе НЗ. Подобие притягивает подобие, ну и тут на сайте кто собирается, разве тут балаган, тик ток. Жаль что еще не изобрели телепорт) Но изобретут это точно.

Екатерина и коллеги, добрый день.
Интересный вопрос!
Мой опыт:
в 2012 году возникла необходимость совмещать воспитание новорожденной дочери и искать дополнительный доход для выплаты ипотеки, а так же желание развивать и применять имеющиеся навыки в подборе персонала. Мотивация - сильная штука. В 2012 году про удаленный формат работы мало кто задумывался, это не было популярным и обыденным, как сейчас)). В 2014 году уже были постоянные клиенты, возникла необходимость открыть ИП для работы с крупными заказчиками.

Екатерина, здравствуйте! Интересный вопрос))))) Я пришла к этому, когда обнаружила для себя данную биржу)) Классный сайт, удобный, но дорогой)))))))))))) Поняла, что в найме хорошо, а иметь свободу и контролировать самой свой день, планировать, это другое))) Когда поняла, что такое 1 й класс - то осознала, что удаленка - удобная штука и мое все)

Екатерина, добрый день! Хороший вопрос!
Я - человек, очень въедливый в детали, всю работу разберу до винтика, соответственно знаний в продажах и в найме сотрудников в продажи за 20-ти летний опыт работы получила не мало. Работая еше в найме, поняла, что не каждый мой руководитель обладает бОльшими знаниями, чем я. А для меня это важный критерий. Мой руководитель должен быть для меня авторитетом и знать работу лучше. Но! Чем больше я получала навыков и знаний, тем меньше становилось на моем профессиональном пути наставников в найме. Поэтому получилось,что я совершенно логически пришла к тому, что надо работать на себя. Наверное, в найме я достигла своего потолка самореализации. Пришло время двигаться дальше!

Коллеги, добрый день!

Расскажу свою историю.
В 2015 году, стоя час в пробке, в голову пришла мысль о hr обучении. Почему бы не рассказывать менеджерам, как работать с процессом, как посмотреть шире на ситуацию.
Пробка рассосалась и мысль ушла. Будни. Работа.
В 2017 году прекрасно работая в найме, мысль снова пришла. И пришла она в части онлайн образования. "Это не для меня"- подумала я и прогнала мысль.

А мысль все чаще стала ко мне приходить и как будто не отпускает.
В 2019 убежав от руководителя-абьюзера, мысль настойчиво стучалась.
В 2020 году открыла онлайн школу "Школа HR-ов" и стала внешним консультантом.

Важно сделать первый шаг. Идти маленькими шагами, но не останавливаясь. Страшно всегда, даже сейчас, когда делаешь что-то новое.
В работе на себя много плюсов и минусов. И один из минусов - это долгоиграющий проект. Сразу ничего не будет, поэтому нужно запастись терпением и делать.

А я совмещаю приятно с полезным )) Работаю в компании штатным тренером и веду свои проекты на внешнем рынке, что позволяет мне в полной мере реализовываться и избегать выгорания. Кроме того, благодаря разнообразным проектам в разных сферах, активно пополняю свое портфолио программ

Как я стал продавцом!
Екатерина, Коллеги доброго дня!
Это самый интересный момент в моей жизни.
Шёл 1994 год. Времена трудные. Колбаса и масло по талонам и за деньги. И то, не всегда есть. Родственники прислали из Балаково клетчатую сумку с мочалками 300 штук по 5 рублей для продажи на рынке. Город Железнодорожный. Рынок. Я, фактически с 2-мя высшими, выхожу на рынок. За первую неделю я продал всего 7 мочалок по цене 15 рублей. Было очень некомфортно.
А потом, как прорвало. Я начал продавать ни разу не мочалки!!! Я начал продавать:
- чистый секс;
- возможность помириться;
- статус «невонючки» на встречу;
- кайф от чистоты тела;
- возможность помириться;
- стиль ванной комнаты;
В общем всё, что угодно, кроме самого продукта.
За следующую неделю я продал 293 мочалки по цене 30 рублей за штуку.
А потом состоялся мой первый бизнес-тренинг 26 ноября 1995 года на базе магазина Эконика на старом Арбате (правда тогда это ещё была не Эконика). Зато это был первый бизнес-тренинг в РФ.
Потом были Лукойл, Аристон, Авто-Кей и ряд других. И в итоге книга: Как продавать мечту (Литрес).
Спасибо за вопрос!
Всем успехов!

Здравствуйте!

Меня "переключило" выгорание, когда пришлось уволиться. После восстановления как-то была с мужем на его корпоративе. Увидела, как выбрасывают стеклянные бутылки, а не сдают на переработку, и поняла, что мне будет трудно найти компанию, совпадающим по большинству критических ля меня ценностей.

Так и решила остаться вольным бизнес-психологом, а не идти штатным корпоративным

Внесу свой вклад в копилку всеобщего пиара.
Работаю удаленно с 2012 года как независимый рекрутер, когда мир в пандемию ушел на удаленку, было недоумение, что только так стало понятно, что можно работать онлайн всем. Хотя с появлением онлайн-инструментов: интернета, месенджеров, мобильной связи, это работает давно.
По-прежнему, с удовольствием, могу посещать различные совещания в офисе, ключевые собеседования, другие мероприятия, но онлайн-система в подборе работает четко.
Самозанятость- неплохой инструмент, позволяющий и исполнителю и заказчику упростить взаиморасчеты и наладить сотрудничество.

Екатерина, коллеги, приветствую!

Я провел в управлении 25 лет. Сначала как наемный ТОП-менеджер (это были "лихие 90-", тогда все были ТОПами), затем в собственном бизнесе, потом совмещал и закончил эту карьеру руководителем Фонда развития МСП Томской области. Последний год работы в Фонде и то, как мы расстались в профильным замгубернатора, оставили в моем сознании четкую мысль: "В найм я больше не пойду"

Опыт работы и хорошие навыки публичных выступлений позволили быстро перестроиться на траекторию спикерства и бизнес-тренерства. С постоянным обучением, конечно же.

Авторитет нашей профессии сейчас немного снижен, за счет "экспертов", почитавших книги, посмотревших ролики на YouTube и решивших, что этого достаточно, чтобы быть бизнес-тренером. Текущая ситуация с очисткой рынка от таких персонажей, хоть и развивается медленно, но, все равно обнадеживает.

По поводу того, что фриланс является тем же наймом, не соглашусь

Конечно, тренер на фрилансе не является абсолютно независимым человеком. Мы зависим от наших клиентов, но, это другой уровень взаимоотношений. Работая в найме, ты, конечно, можешь отказаться от поручения руководителя. Один-два раза. На третий встанет вопрос о целесообразности твоего нахождения в компании. С клиентами другая история. Ты можешь не согласиться на его условия, но, это не единственный клиент, твоя работа на этом не закончится.

Я очень уважаю корпоративных тренеров. Это грамотные специалисты, которые всегда находятся в центре образовательной работы. Но, найти работу корпоративного тренера, которая реально оплачивается на достойном уровне - задачка не из легких. Мониторю периодически hh, уровень оплаты тренера в Питере - 50-120 тыс. с полной загрузкой в офисе и командировках. При таком режиме ты максимум можешь проводить вебинары, либо тренинги для других клиентов в выходные дни. Так себе вариант.

Лично для меня вопрос выбора между наймом и фрилансом давно решен. И универсального рецепта здесь не существует. Есть хорошие практики и не очень. Для каждого они свои

Коллеги, здравствуйте. Всю свою корпоративную карьеру, по некоторым причинам, понимала, что рано или поздно, настанет то время, когда выйду из корпоратива и буду работать на себя и для себя. Поэтому, все время работала в параллели: корпоратив/работа над развитием своего проекта. И, вот, когда в 2014 году, вышла из корпоратива, и двери офиса, закрылись у меня за спиной, я особо жесткого трансформационного перехода не ощутила. Поэтому, отвечая на вопрос - самого начала своей карьеры, думала, отрабатывала, те знания и навыки, которые будут "кормить" меня в настоящем (тогда будущем) времени.

Виктория Вайтович,позвольте с вами не согласиться))).
Даже если вы воспринимаете своего работодателя как одного клиента,то вы всё равно вынуждены 'играть" по его правилам и только по его. Согласен - работаем,не согласен - заявление на увольнение и дело с концом.
Мышление предпринимателя тем и отличается от наёмного исполнителя что вы вправе выставить свои условия и самостоятельно принимать решение сотрудничать ли с тем или иным клиентом или отказаться. Тогда и характер отношений сразу меняется с подчинённости на взаимовыгодное партнёрство. Лично я каждого клиента воспринимаю как партнёра,а не как "дядю", который диктует и навязывает свои правила взаимодействия)))

Коллеги, такими интересными историями делитесь, благодарю.
У меня тот случай, когда я работаю в найме в HR, и параллельно веду частную практику.
И получаю удовольствие от 2 этих направлений одинаково, благо всё складывается так, что не приходится от чего -то отказываться и удается вести оба направления.
Искренне желаю всем найти тот баланс, в найме ли, или в частной практике, чтобы получать удовольствие и работать на благо.

P. S. А на тему "борьбы с синдромом самозванца" - однажды напоролся на игровую постановку о разведчике Козлове, который в 80-е годы чудом вернулся живым из ЮАР, а потом получил предложение генерала вернуться к нелегальной работе, хоть это считается противопоказанным для тех, кто уже провалился. С мотивировкой "Этого от нас никто не ждет".

Екатерина, добрый день!
Ваш вопрос очень интересен, попробую ответить на него своей историей.
Свой багаж, опыт и знания нарабатывал на ТОП-позициях в компаниях федерального уровня. В определенный момент я несколько раз сталкивался с одной и той же ситуацией: я перерастал по профессиональным навыкам своего непосредственного руководителя. И возникал вполне закономерный вопрос - а что дальше? как развиваться, если в рамках существующей должности и функционала уже тесно.
Первый раз я задал такой вопрос своему непосредственному руководителю и не получив ответа принял решение сменить место работы ( предварительно вывел филиал, которым руководил на первое место по всем показателям и результаты моего труда еще долго радовали собственников и директора пришедшего мне на смену).
Перешел на должность выше, стал генеральным директором завода в группе компаний... и через три года ситуация повторилась. После третьего года работы я стал лучшим ген. директором в группе из 14-ти заводов. Задал вопрос о дальнейшем развитии собственнику и получил вполне прозаический ответ - работай и получай свои деньги, собственнику нужна стабильная прибыль, а не постоянные вложения в развития предприятия и персонал.
После третьего захода в другую федеральную производственную компанию, в которой я занимался оптимизацией, улучшением показателей, повышением прибыльности всей коммерческой структуры холдинга, этот вопрос я задал собственнику через год. И опять уперся в стену...
Общаясь с руководителями других компаний совершенно разного масштаба и уровня я осознал, что мои навыки, опыт и знания в несколько раз превышают умения и навыки многих собственников и запаса хватит лет на 10 даже без дальнейшего развития. Кроме основной работы я начал оказывать консультационные услуги контрагентам, партнерам и бывшим коллегам. В какой-то момент я понял, что все эти навыки нужно структурировать и упорядочить в другой плоскости - получил дополнительное образование бизнес-тренера.
Когда я в очередной вышел на воздух из офисного кабинета - я уже четко понимал, что впереди только самостоятельный путь, без работы по найму. Так я начал путь бизнес-тренера и бизнес-консультанта. Благо была финансовая подушка на несколько лет для того, чтобы поэкспериментировать и попробовать свои силы. Я проводил тренинги по продажам, бесплатные семинары и презентации, участвовал в различных бизнес- сессиях и мероприятиях, нарабатывая статус эксперта.
И здесь я столкнулся с тем, что не важно что ты профессионал и мастер дела - важно, чтобы об этом знали твои потенциальные клиенты, т.к. они придут и принесут тебе свои проблемы, страхи и опасения о своем бизнесе и они должны быть уверены в том, что ты в состоянии им помочь и улучшить бизнес. Тут ты сродни профессиональному медику, которому люди доверяют свое здоровье - только тебе доверяют бизнес и те изменения, которые ты там будешь внедрять и делать, могут не только улучшить, но осложнить ситуацию.
И наверное, только примеры достижений и побед могут вселять уверенность в клиентов и тебя самого.
Моими первыми клиентами, как это не парадоксально, стали мои бывшие коллеги. Им было проще довериться мне, т.к. они видели меня в работе и мои результаты. И хотели , чтобы то же самое я сделал в их компании. Как говорится - все сошлось. Первые клиенты, как и первые достижения самые важные - научитесь брать отзывы и рекомендации и это будет залогом ваших дальнейших успехов.
А дальше только вопрос - чего вы хотите от этого бизнеса, каких денег и достижений.

Екатерина, добрый день! Благодарю за вопрос. Позвольте, выскажу свое мнение по этому вопросу, работая на "дядю" никогда не считала так, я в большей степени воспринимала своего работодателя как одного крупного клиента, и работала всегда над своим опытом, развитием и репутацией, это то, что уходит всегда с тобой и никто забрать не может, не один "дядя" или "тетя", клиенты да, могут меняться, но экспертиза твоя - это твои инструменты. Если же уходить в сферу предпринимательства, то вы также работаете на этих "дядь", там больше клиентов и все тоже самое. Только ощущения другие, не каждому они понравятся или будут комфортны. Но это тема уже другой статьи.

Я уже 8 лет работал как эксперт по типам личности, занимался консультированием и обучением, успел выпустить одну книгу. Летом 2014 года ко мне обратились люди, которые занимались у меня на тренинге и предложили проверить персонал в кафе под их руководством. Потом были проекты посерьезнее, в том числе на регулярной основе. А потом я решил, что лучше заниматься не одним элементом в подборе персонала, а освоить весь этот процесс; с 2020 г. закрываю вакансии сам. В результате - уникальная информация, которой ни у кого нет.

С подбором персонала и рекрутингом я соприкасался и раньше, но в качестве журналиста. Плюс личный опыт собеседований.

Привет!
Я карьеру начинал работая на дядю, но крупного и складывающего в развитие людей. И довольно скоро сам стал дядей, дающим работу, а затем после кризисов перешел больше на фриланс, уже больше уделяя времени детям, общественной деятельности и интересным проекта. Плюсы работы на себя уже довольно хорошо описали мои коллеги!))

Екатерина, спасибо за вопрос. У меня это как-то неожиданно очень органично произошло. 6 лет назад я пошла обучаться коучингу глубинных изменений для решения своих "затыков" в жизни и на обучении нужно было брать клиентов в практику. После сертификации и экзамена, мне запретили не продолжать коучинг )) и сразу пошли новые клиенты и так шаг за шагом началась моя сольная карьера )

Екатерина, здравствуйте!
Для меня продажа своих услуг явилась следствием желания совмещать работу и семью. Я очень люблю и то и другое и не готова была отказываться ни от одной из этих сфер.
Мне нужен был свободный график и, при этом, я осознавала свой потенциал и опыт.
Прошло уже более 10 лет свободного плавания и я с уверенностью могу сказать - все получилось!
Возможно, если бы не семья, я бы и дальше работала в найме.

Добрый день, Екатерина!
Мне откликается ответ коллеги Поздеевой Татьяны. Именно факт осознания самоценности, желания быть свободной, не привязанной к строгому графику, офису, отчетности и прочим издержкам работы по найму, сподвигли меня к решению уйти во фриланс. Я достаточно долго к этому шла, старые программы поведения сильно держали в привычной модели. Конечно, по началу непросто и непонятно, страх ответственности и неудачи, но если это всё преодолеть, приходит понимание что это было действительно верное решение)

Екатерина, классный вопрос. Мне вселили уверенность мои клиенты, когда я была в найме. Я поняла, что могу вести полностью проект от начала до завершения самостоятельно, что умею гибко реагировать на запросы заказчика. Еще важным толчком стало желание и потребность в повышении дохода, а карьерный рост в моем направлении в одной компании невозможен.
Однако, в течении года я работала одновременно и в найме и во фрилансе и это помогло обрести внутреннюю опору.

Добрый день, Екатерина! Мне кажется, что работать на себя не каждый профессионал сможет. Кроме знаний самого продукта, его надо уметь продавать. Как говорил Михаил Жванецкий: "Мало знать себе цену-надо еще пользоваться спросом". Не все знают как создать спрос именно на свой продукт и компетенции, как охватить аудиторию, как быть лидером среди конкурентов. Некоторым проще работать "на дядю" т.к. здесь есть ясность, ниже ответственность и "дядю" можно менять. Например лично для меня удобнее работать параллельно имея стабильный доход на работе и переменный от проектов. И благодаря такому балансу я могу видеть разнообразие рынка и приносить в свою компанию интересные лайфхаки. Спасибо за интересный вопрос!!!

Екатерина, очень хороший вопрос. В моем случае, это было осознание себя, любовь к себе. Когда начинаешь работать на себя, ты полностью берешь ответственность за свой труд. У каждого человека, есть свои внутренние личные качества, которые помогают прийти к успеху, самое главное понять что ты хочешь и начинать это делать.

Екатерина,на мой взгляд, ничьё мнение не может вселить уверенность,если её априори нет у специалиста. Когда знания,умения и навыки достигают определенного уровня - это происходит само собой как логичное продолжение развития специалиста. Если я знаю как и могу, что меня держит у "дяди"?). Тем более убеждают ситуации в компаниях,когда твои положительные результаты, мягко говоря, не ценятся тем самым "дядей". Тогда возникают резонные вопросы: для чего,для кого и зачем?