Как спланировать обучение сотрудников в продажах на год

Как спланировать обучение сотрудников в продажах на год? Зачем необходимо планировать обучение сотрудников в продажах на год?
 
Все просто. Чем четче Вы формулируете доктрину развития отдела продаж, тем сильнее дисциплина внутри отдела, тем собранней специалисты, тем выше качество работы, тем больше пользы получает клиент, тем больше он покупает.

Январь

1 неделя. Диагностика - 30-40 минут

2 неделя. Использование продукта - 30-40 минут

3 неделя. Разогрев и Презентация - 30-40 минут

4 неделя. Дожим - 30-40 минут

2-ой понедельник. Алгоритм продаж - 4 часа

2-я пятница. Мастер-группа для опытных специалистов - 3 часа

Февраль

1 неделя. Сервис - 30-40 минут

2 неделя. Рекламные материалы - 30-40 минут

3 неделя. Логистика компании - 30-40 минут

4 неделя. Работа с документацией - 30-40 минут

Март

1 неделя. Конкуренты - 30-40 минут

2 неделя. Техчасть и инструментарий - 30-40 минут

3 неделя. Дресс-код - 30-40 минут

4 неделя. Работа с базой данных - 30-40 минут

Апрель

1 неделя. Диагностика - 30-40 минут

2 неделя. Использование продукта - 30-40 минут

3 неделя. Разогрев и Презентация - 30-40 минут

4 неделя. Дожим - 30-40 минут

2-ой понедельник. Ораторское искусство, выработка уверенности - 4 часа

2-я пятница. Мастер-группа для опытных специалистов - 3 часа

Май

1 неделя. Сервис - 30-40 минут

2 неделя. Рекламные материалы - 30-40 минут

3 неделя. Логистика компании - 30-40 минут

4 неделя. Работа с документацией - 30-40 минут

Июнь

1 неделя. Конкуренты - 30-40 минут

2 неделя. Техчасть и инструментарий — 30-40 минут

3 неделя. Дресс-код - 30-40 минут

4 неделя. Работа с базой данных - 30-40 минут

Июль

1 неделя. Диагностика - 30-40 минут

2 неделя. Использование продукта - 30-40 минут

3 неделя. Разогрев и Презентация - 30-40 минут

4 неделя. Дожим - 30-40 минут

2-ой понедельник. Работа с ЛПР. Дожим. - 4 часа

2-я пятница. Мастер-группа для опытных специалистов - 3 часа

Август

1 неделя. Сервис - 30-40 минут

2 неделя. Рекламные материалы - 30-40 минут

3 неделя. Логистика компании - 30-40 минут

4 неделя. Работа с документацией - 30-40 минут

Сентябрь

1 неделя. Конкуренты - 30-40 минут

2 неделя. Техчасть и инструментарий - 30-40 минут

3 неделя. Дресс-код - 30-40 минут

4 неделя. Работа с базой данных - 30-40 минут

Октябрь

1 неделя. Диагностика - 30-40 минут

2 неделя. Использование продукта - 30-40 минут

3 неделя. Разогрев и Презентация - 30-40 минут

4 неделя. Дожим - 30-40 минут

2-ой понедельник. Рабочая статистика. Распределение времени. - 4 часа

2-я пятница. Мастер-группа для опытных специалистов - 3 часа

Ноябрь

1 неделя. Сервис - 30-40 минут

2 неделя. Рекламные материалы - 30-40 минут

3 неделя. Логистика компании - 30-40 минут

4 неделя. Работа с документацией - 30-40 минут

Декабрь

1 неделя. Конкуренты - 30-40 минут

2 неделя. Техчасть и инструментарий - 30-40 минут

3 неделя. Дресс-код - 30-40 минут

4 неделя. Работа с базой данных - 30-40 минут.