Обучение для продавцов

Обучение для продавцов - выбирайте услуги по обучению персонала с отзывами, рейтингом и стоимостью. Напишите исполнителю напрямую или опубликуйте ваш проект.

Закажите обучение для продавцов у проверенных экспертов с отзывами и рейтингом

  • 30 000 + проверенных hr-услуг c профессиональным рейтингом и отзывами клиентов
  • Более 1 000 000 обращений к услугам исполнителей на hrtime.ru с 2011 года
  • БЕСПЛАТНАЯ публикация задания, отклики в первые сутки, возможность связаться напрямую с исполнителем
  • Лучшие цены на hr-услуги в любом городе, с экономией до 70 процентов
  •  Алексей Урванцев - Лауреат Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019 «Лучший бизнес-тренер»
    Лауреат Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019 «Лучший бизнес-тренер»
    Цена от 15 000 ₽
    1
    в рейтинге
    12
    Отзывов
    Сертификация пройдена Лучшие исполнители HRTime.ru Входит в топ 100 Эксперт hr-клуба Оценки за «полезный ответ» (2) Есть публикации (84) 100% положительных рекомендаций Работает удаленно

    Руководитель редко доволен работой менеджеров по продажам. Часто, они: ...

    Клиенты

    КЛИЕНТЫ Производство продуктов питания: • Савушкин продукт (Беларусь) • Талина (Саранск) – бренды мясопродуктов...

    Благодарим Вас за хорошую организацию и проведение тренингов: «Мастер активных продаж», «Искусство делового общения», в которых...
  •  Владимир Хмелев - Консультант, бизнес-тренер-практик по маркетингу и продажам
    Консультант, бизнес-тренер-практик по маркетингу и продажам
    Цена договор.
    3
    в рейтинге
    10
    Отзывов
    Сертификация пройдена Лучшие исполнители HRTime.ru Входит в топ 100 Эксперт hr-клуба Оценки за «полезный ответ» (10) Есть публикации (25) Награды в конкурсах (1) 100% положительных рекомендаций Работает удаленно

    Предлагаю обучение продавцов в корпоративном формате и маркетинговую подготовку к продажам. Обучение продавцов проводится подобно тому, как готовят боевых летчиков: Тренер сначала рассказывает. Потом показывает на практике. А затем обучаемые выполняют упражнения под присмотром тренера. Каждый аудиторный...

    Клиенты

    IT, Telecom, WEB-разработчики, интеграторы: Нижегородская сотовая связь, Мегафон, Куб (Астрахань), Персональные...

    Уважаемый Владимир! От имени руководства компании "Мегафон" благодарим вас за проведение практического семинара "Продажи как конвейер". Высокий уровень...
  •  Стелла Фролова - Бизнес - тренер
    Бизнес - тренер
    Цена договор.
    22
    в рейтинге
    10
    Отзывов
    Эксперт hr-клуба Есть публикации (14) 100% положительных рекомендаций Работает удаленно

    Предлагаем обучение продавцов: Тренинг SPIN - «высший пилотаж» в больших продажах. Цель: повысить индивидуальную результативность менеджеров, работающих в сфере продаж, предприятиям, корпоративным клиентам, продаж большой стоимости, продаж В2В. С трудностями, сталкивался каждый sales-менеджер...

    Клиенты

    «Pro Сredit Bank» SA, «Efes Vitanta Moldova Brewery» SA, «Tellus» SRL, «Intermag – Exim» SRl, «Linella»...

    ООО «АПК Дон» выражает искреннюю благодарность Тренинговому Центру Бизнес Коммуникаций, в частности бизнес - тренеру Фроловой Стелле Эдуардовне...
  •  Гладков Владимир - Коуч, бизнес тренер
    Коуч, бизнес тренер
    Цена от 15 000 ₽
    12
    в рейтинге
    7
    Отзывов
    Входит в топ 100 Эксперт hr-клуба Оценки за «полезный ответ» (1) Есть публикации (7) Награды в конкурсах (2) 100% положительных рекомендаций Работает удаленно

    Предлагаю обучение продавцов и развитие торгового персонала, обучению управлению продажами, коучинг и психологическую поддержку руководителям и специалистам по продажам. Оказываю индивидуальную психологическую помощь сотрудникам организаций, направленную на преодоление психологических барьеров в...

    Клиенты

    "ФСК Лидер", "Вент Системс", "Execution", "Аукционный дом ПЕТРОВ",...

    ООО «Консалтинговый центр 64" выражает благодарность коллективу компании ООО "Архитектура развития", в частности команде консультантов, Гладкову...
  • Цена от 80 000 ₽
    63
    в рейтинге
    6
    Отзывов
    Услуг: 2 100% положительных рекомендаций Работает удаленно

    Цель практикума: обучение продавцов, повышение количественных/качественных показателей продаж, повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж, формирование Базы знаний Компании. Задачи практикума: Оценить основной бизнес-процесс «Продажа новым Клиентам» и выявить...

    ООО «Энергетическая компания» - оптовый поставщик инженерной сантехники и запорной арматуры. Вопрос построение продаж в нашей компании стоял...

Обучение для продавцов: правила выбора

Ни для кого не секрет, что многие продавцы упускают большое количество клиентов. Это связано со многими факторами, начиная от неверной оценки потенциала клиента, заканчивая неумением правильно войти в контакт с потенциальным покупателем. Если вы читаете эти строки, значит с продажами у вас не все в порядке. По опыту знаем, что решать задачу обучения продавцов в 90% случаев приходят не для профилактики и не из любви к искусству, а когда падают показатели и нужно увеличить продажи.

Почему именно обучение продавцов?

Фактор компетенций действительно играет немаловажную роль. Но обучение в системе повышения сбытовых показателей – завершающий шаг, и перед тем, как начать решать эту задачу, нужно убедиться, что остальные элементы бизнес-системы работают на пятерку. О каких элементах идет речь? В первую очередь нужно убедиться, что в порядке производственные процессы, ценовая политика, маркетинг, реклама, логистика, послепродажный сервис, системы оплаты персонала. В каждом бизнесе есть свой набор элементов, мы же здесь перечислили только основные. Для того, чтобы убедиться, что по ним нет серьезных тормозящих ситуацию рисков, которую нужно компенсировать волшебством продаж, опросите руководителей блока, проанализируйте ваши сильные и слабые стороны, закажите аудит системы продаж и ответьте себе на главный вопрос о причинах низких показателей.

Базовые условия для успешных продаж в вашем бизнесе

После этой работы для успешного решения задачи обучения продавцов нужно выделить те факторы в самой системе продаж, которые требуют доработки или улучшения:

  • Оценка плановых показателей
  • Оценка технологии продаж по шагам
  • Оценка скриптов продаж и книги возражений
  • Оценка требований к продавцам
  • Оценка системы оплаты продавцов.
  • Оценка профиля успешного  и неуспешного продавца

Когда полезно обучение продавцов?

При самопроверке этих базовых условий у вас появится понимание, что должно лечь в основу комплекса мер по обучению продавцов.  Возможно, потребуется начать с внесения корректив в технологию продаж или ее доработки. Чаще всего базой для обучения продавцов является разработка эффективных скриптов и их закрепление с персоналом. Иногда руководитель приходит к пониманию, что система требований к продавцам нуждается в пересмотре, включая увольнение продавцов, которые им не соответствуют. Если вы убедились, что базовые условия выполнены и проблема в знаниях и навыках персонала, освоении определенных техник – вы сможете заняться именно этим.

Каким навыкам нужно обучать продавцов

Важно обучение продавцов технике продаж. Если речь идет только о повышении мастерства продаж и развитии навыков, то ключевые навыки можно заимствовать из так называемой лестницы продаж:

  • Уметь готовиться к встрече
  • Уметь вступать в контакт, завязывать общение
  • Уметь задавать вопросы, уточнять, формировать потребности
  • Уметь презентовать товар на языке выгод для клиента
  • Уметь отрабатывать возражения, работать с сопротивлением и претензиями
  • Уметь закрывать сделку.

Обратите внимание, в каждом отдельном бизнесе будет свой фокус и свои требования к навыкам, единой универсальной модели требований не существует. Именно поэтому хорошо заказывать тренинг продаж у эксперта с опытом в вашем секторе бизнеса. Именно такой специалист по продажам поможет вам создать свою систему требований, с эффектом именно для вашего бизнеса. Необходимое профессиональное обучение продавец может получить на специальных курсах.

Как выбрать услуги по обучению продавцов, тренера?

 1. Опыт продаж. У тренера должен быть опыт продаж, он должен уметь продемонстрировать навыки, которым он учит – установление контакта, холодный звонок, выход на ЛПР и так далее.

2. Опыт в сфере вашего бизнеса. Когда у тренера есть опыт обучения продавцов именно в вашем сегменте, он имеет представление об основных рисках и возможностях, наработал определенные тактики и сможет принести больше пользы вашей компании.

3. Образование. Убедитесь, что у тренера есть необходимое образование и сертификаты, что он умеет передавать опыт.

4. Системность. Хороший тренер не только имеет опыт и навыки, умеет учить, но и способен обобщать и систематизировать нужные знания, владеет методиками, способен их создавать сам для достижения поставленных целей.  

Попросите кандидата провести демо-тренинг, чтобы убедиться, что он владеет необходимыми навыками и даст вам нужный результат.

Тренинги для обучения продавцов

Исправить распространенные ошибки продавцов помогут специальные тренинги для обучения продавцов. Эффективная программа обучения для продавцов способна творить чудеса! Чтобы не потратить время впустую и действительно получить ценные навыки, нужно правильно выбрать курс.

Для продавцов. Каталог услуг HRTIME

На что обратить внимание при выборе программ обучения для продавцов?

Подбирать программу обучения нужно в зависимости от того, какие именно качества в продавцах надо развить, и от каких минусов требуется избавиться.

Типичные проблемы, встречающиеся у многих продавцов:

  • Низкая эффективность работы с клиентской базой, отсутствие навыков системной работы с дебиторской задолженностью, а также неумение предлагать скидки с получением собственной выгоды. Эти проблемы нередко встречаются не только у сотрудников отделов продаж, но и у руководителей таких отделов. В таком случае стоит воспользоваться тренингами продаж для опытных менеджеров и руководителей.
  • Неумение пользоваться техникой проведения переговоров и закрытия продаж с помощью метода SPIN. Осуществление длительных и дорогостоящих продаж путем применения способов для обычных продаж. Как и предыдущая проблема, эта встречается как у простых сотрудников, так и руководителей отделов. Ее исправлению способствует прохождение курсов, ориентированных на глубокое изучение метода SPIN.
  • Плохое осознание продавцами собственных профессиональных качеств, сильных и слабых сторон. Низкая уверенность в себе, неумение прогнозировать поведение клиента, низкий уровень мотивации. Исправить эти проблемы поможет тренинг эмоциональных продаж, курсы повышения эмоционального интеллекта.
  • Неумение результативно вступить в контакт с покупателем, обнаружить его потребности и сомнения, мешающие совершить покупку. Плохое владение техникой грамотной презентации товара, неготовность работать с возражениями клиента, над разрешением конфликтных ситуаций. Продавцам, менеджерам и руководителям с подобными проблемами помогут справиться тренинги по продажам в торговом зале.
  • Плохое осознание конкурентных преимуществ товара или компании, неспособность эффективно работать с клиентом на каждом из этапов продажи, неготовность обосновать стоимость продажи. Победить эти проблемы призваны обучение активным продажам, подходящие и обычным продавцам, и их руководителям.  

На HRTime вы найдете широкий ассортимент услуг обучения, программ, курсов и корпоративных тренингов, ориентированных на повышение квалификации и развитие важных профессиональных навыков продавцов, менеджеров и руководителей отделов продаж. При выборе услуги учитывайте тематику, количество отзывов, рейтинг исполнителя. 

На сайте регулярно появляются новые тренинги и программы обучения для продавцов, поэтому если вы не нашли нужный вариант, опишите ваш запрос и мы поможем вам с подбором нужной услуги.

Избранные отзывы

 Ольга Баринова
Бизнес-тренинги, консалтинг.

6-7 сентября наш дружный коллектив Техноавиа-Тюмень вместе с коллегами из ОП г. Тобольска и г. Кургана учавствовали в тренинге «Навыки продаж», который для нас провела квалифицированный тренер и очень позитивный человек Ольга Баринова.

Как часто Вы задумываетесь какие вопросы задаете своему оппоненту, когда Вам нужно выяснить какую-то информацию в быту или в своей профессиональной деятельности?

Очевидно, что, задавая вопрос мы ожидаем услышать полный-развернутый ответ на него. Но что бы ответ был более информативным, нужно задавать вопросы правильно. Ольга открыла секреты как отработать этот навык. А вы умеете «присоединяться»?👐

Хотя тема многим и казалась знакомой, но даже самые опытные сотрудники, имеющие многолетний опыт продаж, унесли с собой несколько совершенно новых инструментов и методов👨🎓👩🎓.

Тренинг проходил в непривычном формате, никакой скучной теории, все методики которые нам открылись, каждый из участников тренинга имел  возможность «прожить» и «почувствовать».

Абсолютное большинство участников отметили отсутствие монотонности и однообразия.

💐Мы выражаем благодарность Ольге Бариновой за ее умение ясно и доступно подавать материал и надеемся что наша встреча будет не последней.

 Тренинг "Навык задавать правильные вопросы" для Техноавиа-Тюмень,

 Владимир Хмелев
Консультант, бизнес-тренер-практик по маркетингу и продажам

ООО «Проджект Трейд» выражает искреннюю благодарность и признательность бизнес-тренеру Хмелеву В.В. за тренинг «Маркетинг и продажи медицинского оборудования в 2020-2021 гг», проведенный 08-09.09.2020 для сотрудников компании. Обсужденные вопросы по технологиям продаж и ведению переговоров перевернули у многих устоявшиеся знания и раскрыли новую энергетику общения и коммуникации между людьми, между покупателями и продавцами. Владимир продемонстрировал блестящее владение новыми инструментами продаж, закрепляя каждый инструмент эпизодами из художественных фильмов. В процессе тренинга были акцентированы вопросы, на которые необходимо обратить внимание каждому менеджеру по продажам, даны очень ценные рекомендации для дальнейшего построения продаж в компании. Тренер провоцировал участников думать, размышлять, обсуждать — очень уникальный формат проведения тренинга.

В целом, необходимо отметить отличную работу бизнес-тренера, и необходимо продолжить проведение тренингов с Владимиром для повышения навыков продаж и личной эффективности всех сотрудников компании.

 Тренинг продаж медицинского оборудования,  Ангелина Мельникова

 Роман Ашаев
Бизнес-тренер, Коуч, Консультант
Хочу выразить огромную благодарность Роману Ашаеву. Прослушали тренинг "Продавать не продавая", поставленные задачи были выполнены в полном объеме и качественно. Это очень квалифицированный и ответственный исполнитель, настоящий профессионал своего дела. Кроме того, очень приятный в общении человек, что достаточно важно для данного мероприятия. Сумел найти подход к каждому члену коллектива и втянуть в плодотворную совместную работу. Тренинг оправдал все ожидания на 100%
 Тренинг "Продавать не продавая",  Федичева Светлана

 Альберт Тютин
Главный по пересборке и разработке конверсионных стандартов продаж в b2c &a

В силу насыщенности рынка кровельных компаний мы столкнулись с определенными сложностями: большое количество конкурентов с демпинговыми ценами, неготовность наших менеджеров к отработке возражений по более высокой цене, нечеткое выявление потребностей клиента и, как следствие, недостаточная комплектация заказов.

В конечном итоге, мы пришли к решению, что в данной ситуации можно стать сильнее и продавать успешнее, если помочь нашим менеджерам систематизировать уже имеющиеся навыки продаж и подсказать способы, как сделать так, чтобы не клиент управлял нашей продажей, а наоборот.

Наш выбор пал на тренинг Тютина Альберта (сразу скажу, не ошиблись). Название очень обещающее – «Волшебник розничных продаж».

Во время тренинга менеджеры розничного отдела получили навыки выявления потребностей клиента, смогли оценить разницу между обслуживанием клиента и продажей.

Самое интересное, что речевые модули по управлению продажей не спускались от тренера как некая данность, а именно участники тренинга под чутким руководством Альберта вдохновились и разработали систему вопросов, сценарий продажи скомплектованного заказа.

А также Альберт несколько раз поэтапно аттестовывал наших менеджеров на умение работать по технологии розничных продаж.

Мы все прониклись профессионализмом, оптимизмом Альберта, благодаря ему мы знаем: центр кровли «КАТТО» - самый клиентоориентированный, самый профессиональный, самый подготовленный, самый классный!

Что еще тут можно сказать? Альберт, мы всегда рады видеть тебя в гостях, твои советы всегда приходят вовремя и по делу!

 Тренинг в центре кровли "КАТТО",


Город
Рейтинг исполнителя включает в себя:
  • Отзывы клиентов (добавлено более 12 000 отзывов с 2011 года)
  • Сертификацию и проверку исполнителя
  • Участие в профессиональных конкурсах
  • Наличие профессиональных публикаций
  • Ответы на вопросы клиентов и оценки за них

Как заказать услугу?

1Заполните заявку на обучение персонала
2Получите предложения с ценами от исполнителей
3Выберите эксперта и обсуждайте задачу напрямую