Обучение для продавцов

“Руководитель редко доволен работой менеджеров по продажам. Часто, они: встретившись...”

Алексей Урванцев 73 отзыва

По запросу "Обучение продавцов" найдено 1553 услуги
Средняя цена услуги от 30.000 ₽ до 50.000 ₽
3 997 подтвержденных отзыва заказчиков HRTime со средней оценкой 4,48
Свяжитесь с проверенными бизнес-тренерами
напрямую или опубликуйте заказ
Сортировка: по отзывам
по цене ▼
по отзывам
по рейтингу
Алексей Урванцев - Речевые технологии в выступлениях, продажах, управлении, переговорах
Речевые технологии в выступлениях, продажах, управлении, переговорах
Вся Россия
PROТОП-100HR-клуб
Цена от 15 000 ₽
1
Руководитель редко доволен работой менеджеров по продажам. Часто, они: встретившись с возражениями, сдаются сразу и не «дожимают» клиента; охотнее работают с постоянными клиентами, и не ищут новых; концентрируются на самых «легких» (маленьких) клиентах, опасаясь обращаться к крупным; «расслабляются» и работают только...
“Коллектив ООО "Взятка - риМакс - АА" благодарит Алексея Урванцева за предоставленную возможность обучения по курсу "Мастер продаж и переговоров". Полученные нами знания очень пригодились в практической...“
Все отзывы - 15
  • Hа сайте с 2015 года
  • Сертификация пройдена
  • Входит в топ 100
  • Статей (94)
  • 100% положительных рекомендаций
  • Работает удаленно
Константин Пушнин - Бизнес- тренер. (продажи; управление; стратегические сессии)
Бизнес- тренер. (продажи; управление; стратегические сессии)
Екатеринбург
PROТОП-100HR-клуб
Цена от 40 000 ₽
5
Комплексное развитие отдела продаж, а также практическое развитие навыков переговоров. Научу ваших сотрудников продавать больше и дороже! Работаем на результат и замеряем ключевые показатели (KPI) на входе и выходе тренинг программы. Диагностика сотрудников по трём ключевым направлениям. Тестирование по знаниям и поведенческим проявлениям сотрудников...
“Коллектив компании ООО «Торговый Дом «Сково» выражает благодарность бизнес-тренеру Пушнину Константину за проведение тренинга «Время убеждать».Тренинг проходил динамично,...“
Все отзывы - 14
  • Hа сайте с 2014 года
  • Сертификация пройдена
  • Входит в топ 100
  • Статей (3)
  • 100% положительных рекомендаций
  • Работает удаленно
Владимир Хмелев - Консультант, бизнес-тренер-практик, вместе с вами до результата!
Консультант, бизнес-тренер-практик, вместе с вами до результата!
Вся Россия
PROТОП-100HR-клуб
Цена договор.
2
Предлагаю обучение продавцов в корпоративном формате и маркетинговую подготовку к продажам. Обучение продавцов проводится подобно тому, как готовят боевых летчиков: Тренер сначала рассказывает. Потом показывает на практике. А затем обучаемые выполняют упражнения под присмотром тренера. Каждый аудиторный тренинг, как правило, предваряется аудитом...
“Уважаемый Владимир! От имени руководства компании "Мегафон" благодарим вас за проведение практического семинара "Продажи как конвейер". Высокий уровень удержания интереса аудитории и яркая подача позволили...“
Все отзывы - 10
  • Hа сайте с 2014 года
  • Сертификация пройдена
  • Входит в топ 100
  • Статей (44)
  • Награды в конкурсах (4)
  • 100% положительных рекомендаций
  • Работает удаленно
Светлана Щукина - Бизнес-тренер. Тренинги по увеличению продаж в реальной работе с клиентами.
Бизнес-тренер. Тренинги по увеличению продаж в реальной работе с клиентами.
Вся Россия
PROТОП-100
Цена от 5 000 ₽
15
Где теряются клиенты при продажах по телефону? Потенциальные клиенты звонят, узнают цену и вешают трубку. Менеджер долго беседует с клиентом, но клиент ничего не покупает. Менеджер не может продать встречу. Авторский тренинг успешно решает эти задачи и позволяет увеличить продажи по телефону от 25 до 80%. Где работает этот тренинг? Тренинг даёт...
“В 2008 году Компания PULT.RU пригласила к сотрудничеству бизнес-тренера Щукину Светлану Юрьевну.Перед Светланой, для отдела продаж, были поставлены две задачи:1. Улучшение сервиса Компании2. Увеличение...“
Все отзывы - 4
  • Hа сайте с 2021 года
  • Сертификация пройдена
  • Входит в топ 100
  • Статей (1)
  • 100% положительных рекомендаций
  • Работает удаленно
Айрат Мустафин - Бизнес-тренер; эксперт по оценке топ-менеджеров и ключевых специалистов; мо
Бизнес-тренер; эксперт по оценке топ-менеджеров и ключевых специалистов; мо
Вся Россия
PROТОП-100ТОП-30
Цена от 15 000 ₽
3
Предлагаю услуги по созданию сценариев или алгоритмов продаж. Все знают классику жанра, выраженную в пяти этапах продаж: Установление контакта. Выяснение потребностей. Демонстрация или презентация. Работа с сомнениями (возражениями). Закрытие сделки. Дополнительный - Сервизация. Но почему-то этого бывает недостаточно. Да и заказчики хотят, чтобы была...
“Эксперт Российско-Шведской Ассоциации менеджеров, бизнес-тренер Мустафин Айрат Равильевич провёл для нашей компании тренинг по взаимодействию с клиентом и эффективным продажам. В программу были включены...“
Все отзывы - 3
  • Hа сайте с 2013 года
  • Сертификация пройдена
  • Входит в топ 100
  • Статей (94)
  • Награды в конкурсах (14)
  • 100% положительных рекомендаций
  • Работает удаленно
Роман Ашаев - Бизнес-тренер, Коуч, Консультант, HR-эксперт
Бизнес-тренер, Коуч, Консультант, HR-эксперт
Вся Россия
PROТОП-100HR-клуб
Цена от 10 000 ₽
8
Тренинг-практикум "Консультативный подход в продажах". Цель: Овладеть консультативным подходом в продажах. Освоить современные, наиболее сильные приемы достижения максимального результата в продажах. Формирование эффективного Отдела продаж. Повышение конкурентноспосбности компании на рынке. Внедрение ключевого инструмента – «План консультанта»....
“От лица компании ВортексТат хотим выразить благодарность бизнес тренеру Роману Ашаеву за проведение тренинга "Консультативный подход в продажах" для сотрудников нашей компании. Впечатления по...“
Все отзывы - 3
  • Hа сайте с 2020 года
  • Сертификация пройдена
  • Входит в топ 100
  • Статей (11)
  • 100% положительных рекомендаций
  • Работает удаленно
Елена Гришина  - бизнес-тренер, фасилитатор групповых обсуждений и стратегических сессий
бизнес-тренер, фасилитатор групповых обсуждений и стратегических сессий
Вся Россия
PROТОП-100
Цена от 40 000 ₽
17
Варианты: в группе оффлайн \ или онлайн Обучение продавцов навыкам продаж в форме тренинга (т.е. активная тренировка, а не слушание семинара) рекомендованно продолжительностью миниум 16 часов, т.е. 2 дня. Программа тренинга всегда индивидуальна и составляется с учетом: 1. типа и особенностей ваших продаж (розница \ опт, продажа...
“Компания «Demis Group» выражает искреннюю благодарность бизнес-тренеру Гришиной Елена Владимировне за проведение 18-19 мая 2014 г. тренинга для сотрудников нашего Управления аккаунтинга Департамента...“
Все отзывы - 3
  • Hа сайте с 2012 года
  • Входит в топ 100
  • 100% положительных рекомендаций
  • Работает удаленно
Екатерина Глебовская - Эксперт в сфере подбора персонала, HR-консультант
Эксперт в сфере подбора персонала, HR-консультант
Вся Россия
PROТОП-100ТОП-30
Цена от 35 000 ₽
18
Предлагаю услугу по обучению продавцов - комплексную систему тренингов: Блок I Базовые компетенции менеджера по продажам:1. Семинар: Система навыков активных продаж; (1 день) Бесплатно!2. Тренинг: Деловая встреча; (2 дня) Блок II Углубленные компетенции менеджера по продажам:3. Тренинг: Подготовка и проведение публичных выступлений (презентаций)....
“В нашей компании было принято решение о проведении для сотрудников тренинга по эмоциональному интеллекту. Напряженный ритм работы‚ многофункциональность и высокие требования к взаимозаменяемости...“
Все отзывы - 3
  • Hа сайте с 2012 года
  • Сертификация пройдена
  • Входит в топ 100
  • Статей (23)
  • Награды в конкурсах (10)
  • 100% положительных рекомендаций
  • Работает удаленно
Дмитрий Ерин - Бизнес-тренер, фасилитатор: прокачиваю навыки успешного бизнеса🔥
Бизнес-тренер, фасилитатор: прокачиваю навыки успешного бизнеса🔥
Вся Россия
PROТОП-100HR-клуб
Цена от 45 000 ₽
6
Формат (оффлайн, онлайн), длительность, финальное наполнение модулей и окончательная цена определяются после понимания целей заказчика. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ КУРСА: повышение уровня качества работы с клиентом посредством понимания технологии продажи, ее составных этапов, умения держать лидерство в диалоге. РЕЗУЛЬТАТ ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА: Систематизизация имеющиеся...
“Выражаем благодарность тренеру-консультанту Ерину Дмитрию за проведённое обучение сотрудников Компании. С Дмитрием сотрудничаем несколько лет по корпоративным программам обучения руководителей и менеджеров.За...“
Все отзывы - 2
  • Hа сайте с 2021 года
  • Сертификация пройдена
  • Входит в топ 100
  • Статей (31)
  • 100% положительных рекомендаций
  • Работает удаленно
Павел Бормотов - Бизнес-аналитик, Бизнес-тренер, Коуч по личной и бизнес эффективности
Бизнес-аналитик, Бизнес-тренер, Коуч по личной и бизнес эффективности
Вся Россия
PROТОП-100ТОП-30
Цена от 120 000 ₽
7
Классическое определение: ПРОДАЖА - это устное общение между двум и более людьми (1) в интересах совершения сделки или реализации товара (2). Первая часть определения предъявляет серьёзные требования к навыкам установления контакта и управления переговорными процессами. Вторая ча
“От имени нашей компании выражаю благодарность Бизнес-аналитику, Управляющему партнёру «Oxford-Консалтинг» Павлу Александровичу Бормотову за проведение обучения и разработку для нашей компании...“
Все отзывы - 1
  • Hа сайте с 2017 года
  • Входит в топ 100
  • Статей (30)
  • 100% положительных рекомендаций
  • Работает удаленно
Алексеева Галина  - HR-эксперт. Бизнес и карьерный консультант. Коуч.
HR-эксперт. Бизнес и карьерный консультант. Коуч.
Вся Россия
PROТОП-100ТОП-30
Цена от 30 000 ₽
9
Предлагаем Вам проведение тренингов продаж для сотрудников Вашей Компании. Программа тренинга составляется с учетом специфики, целей и этапа развития Вашего бизнеса, а также уровня подготовленности сотрудников. Вы получаете: Знание современных методик продаж; Умение применять результативные технологии на практике; Раскрытие потенциала, рост уверенности...
“Наша Компания B течение 3-х лет сотрудничает с Алексеевой Галиной B предоставлении услуг в области управления персоналом.За время совместной работы Галина и ее команда специалистов зарекомендовали себя...“
Все отзывы - 1
  • Hа сайте с 2017 года
  • Сертификация пройдена
  • Входит в топ 100
  • Статей (24)
  • Награды в конкурсах (3)
  • 100% положительных рекомендаций
  • Работает удаленно
"Коллеги, добрый день. Эмоциональный интеллект и его повышение одна из важнейших топиков..."
18 января 2023 ответов: 4

Спроси HR-эксперта

Эксперты бесплатно ответят
на ваши вопросы.

Обучение для продавцов: правила выбора

Ни для кого не секрет, что многие продавцы упускают большое количество клиентов. Это связано со многими факторами, начиная от неверной оценки потенциала клиента, заканчивая неумением правильно войти в контакт с потенциальным покупателем. Если вы читаете эти строки, значит с продажами у вас не все в порядке. По опыту знаем, что решать задачу обучения продавцов в 90% случаев приходят не для профилактики и не из любви к искусству, а когда падают показатели и нужно увеличить продажи.

Почему именно обучение продавцов?

Фактор компетенций действительно играет немаловажную роль. Но обучение в системе повышения сбытовых показателей – завершающий шаг, и перед тем, как начать решать эту задачу, нужно убедиться, что остальные элементы бизнес-системы работают на пятерку. О каких элементах идет речь? В первую очередь нужно убедиться, что в порядке производственные процессы, ценовая политика, маркетинг, реклама, логистика, послепродажный сервис, системы оплаты персонала. В каждом бизнесе есть свой набор элементов, мы же здесь перечислили только основные. Для того, чтобы убедиться, что по ним нет серьезных тормозящих ситуацию рисков, которую нужно компенсировать волшебством продаж, опросите руководителей блока, проанализируйте ваши сильные и слабые стороны, закажите аудит системы продаж и ответьте себе на главный вопрос о причинах низких показателей.

Базовые условия для успешных продаж в вашем бизнесе

После этой работы для успешного решения задачи обучения продавцов нужно выделить те факторы в самой системе продаж, которые требуют доработки или улучшения:

  • Оценка плановых показателей
  • Оценка технологии продаж по шагам
  • Оценка скриптов продаж и книги возражений
  • Оценка требований к продавцам
  • Оценка системы оплаты продавцов.
  • Оценка профиля успешного  и неуспешного продавца

Когда полезно обучение продавцов?

При самопроверке этих базовых условий у вас появится понимание, что должно лечь в основу комплекса мер по обучению продавцов.  Возможно, потребуется начать с внесения корректив в технологию продаж или ее доработки. Чаще всего базой для обучения продавцов является разработка эффективных скриптов и их закрепление с персоналом. Иногда руководитель приходит к пониманию, что система требований к продавцам нуждается в пересмотре, включая увольнение продавцов, которые им не соответствуют. Если вы убедились, что базовые условия выполнены и проблема в знаниях и навыках персонала, освоении определенных техник – вы сможете заняться именно этим.

Каким навыкам нужно обучать продавцов

Важно обучение продавцов технике продаж. Если речь идет только о повышении мастерства продаж и развитии навыков, то ключевые навыки можно заимствовать из так называемой лестницы продаж:

  • Уметь готовиться к встрече
  • Уметь вступать в контакт, завязывать общение
  • Уметь задавать вопросы, уточнять, формировать потребности
  • Уметь презентовать товар на языке выгод для клиента
  • Уметь отрабатывать возражения, работать с сопротивлением и претензиями
  • Уметь закрывать сделку.

Обратите внимание, в каждом отдельном бизнесе будет свой фокус и свои требования к навыкам, единой универсальной модели требований не существует. Именно поэтому хорошо заказывать тренинг продаж у эксперта с опытом в вашем секторе бизнеса. Именно такой специалист по продажам поможет вам создать свою систему требований, с эффектом именно для вашего бизнеса. Необходимое профессиональное обучение продавец может получить на специальных курсах.

Как выбрать услуги по обучению продавцов, тренера?

 1. Опыт продаж. У тренера должен быть опыт продаж, он должен уметь продемонстрировать навыки, которым он учит – установление контакта, холодный звонок, выход на ЛПР и так далее.

2. Опыт в сфере вашего бизнеса. Когда у тренера есть опыт обучения продавцов именно в вашем сегменте, он имеет представление об основных рисках и возможностях, наработал определенные тактики и сможет принести больше пользы вашей компании.

3. Образование. Убедитесь, что у тренера есть необходимое образование и сертификаты, что он умеет передавать опыт.

4. Системность. Хороший тренер не только имеет опыт и навыки, умеет учить, но и способен обобщать и систематизировать нужные знания, владеет методиками, способен их создавать сам для достижения поставленных целей.  

Попросите кандидата провести демо-тренинг, чтобы убедиться, что он владеет необходимыми навыками и даст вам нужный результат.

Тренинги для обучения продавцов

Исправить распространенные ошибки продавцов помогут специальные тренинги для обучения продавцов. Эффективная программа обучения для продавцов способна творить чудеса! Чтобы не потратить время впустую и действительно получить ценные навыки, нужно правильно выбрать курс.

Для продавцов. Каталог услуг HRTIME

На что обратить внимание при выборе программ обучения для продавцов?

Подбирать программу обучения нужно в зависимости от того, какие именно качества в продавцах надо развить, и от каких минусов требуется избавиться.

Типичные проблемы, встречающиеся у многих продавцов:

  • Низкая эффективность работы с клиентской базой, отсутствие навыков системной работы с дебиторской задолженностью, а также неумение предлагать скидки с получением собственной выгоды. Эти проблемы нередко встречаются не только у сотрудников отделов продаж, но и у руководителей таких отделов. В таком случае стоит воспользоваться тренингами продаж для опытных менеджеров и руководителей.
  • Неумение пользоваться техникой проведения переговоров и закрытия продаж с помощью метода SPIN. Осуществление длительных и дорогостоящих продаж путем применения способов для обычных продаж. Как и предыдущая проблема, эта встречается как у простых сотрудников, так и руководителей отделов. Ее исправлению способствует прохождение курсов, ориентированных на глубокое изучение метода SPIN.
  • Плохое осознание продавцами собственных профессиональных качеств, сильных и слабых сторон. Низкая уверенность в себе, неумение прогнозировать поведение клиента, низкий уровень мотивации. Исправить эти проблемы поможет тренинг эмоциональных продаж, курсы повышения эмоционального интеллекта.
  • Неумение результативно вступить в контакт с покупателем, обнаружить его потребности и сомнения, мешающие совершить покупку. Плохое владение техникой грамотной презентации товара, неготовность работать с возражениями клиента, над разрешением конфликтных ситуаций. Продавцам, менеджерам и руководителям с подобными проблемами помогут справиться тренинги по продажам в торговом зале.
  • Плохое осознание конкурентных преимуществ товара или компании, неспособность эффективно работать с клиентом на каждом из этапов продажи, неготовность обосновать стоимость продажи. Победить эти проблемы призваны обучение активным продажам, подходящие и обычным продавцам, и их руководителям.  

На HRTime вы найдете широкий ассортимент услуг обучения, программ, курсов и корпоративных тренингов, ориентированных на повышение квалификации и развитие важных профессиональных навыков продавцов, менеджеров и руководителей отделов продаж. При выборе услуги учитывайте тематику, количество отзывов, рейтинг исполнителя. 

На сайте регулярно появляются новые тренинги и программы обучения для продавцов, поэтому если вы не нашли нужный вариант, опишите ваш запрос и мы поможем вам с подбором нужной услуги.