Нужны заказы по подбору персонала?

Получи учебный курс и первых клиентов в подарок!

Регистрируйся
HR-эксперт, бизнес и карьерный консультант, дипломированный психолог.. Настраиваю бизнес - процессы. Консультирую руководителей.

Как работодателям сделать вакансию более привлекательной?

Нередко замечаю, что работодатели не понимают механизм принятия решения соискателями. При формулировании вакансии не учитывают интерес адресатов. На рынке множество компаний, желающих переманить квалифицированных кадров. Однако если вы не McDonalds, то вам нужно не только создать привлекательные, по сравнению с конкурентами, условия работы, но и уметь себя презентовать. Кандидат не понимает специфики вашего бизнеса, особенностей продукта и отличия от конкурентов. В данной статье расскажу о том, как сделать вакансии более привлекательными и тем самым увеличить количество откликов.

Как сделать описание вакансии более привлекательным?

Перед размещением необходимо проанализировать конкурентов в аналогичной нише.

Помните, что процесс найма схож с продажей. Чтобы  иметь успех, следует выделяться на общем фоне и предлагать такие «фишки», которых ни у кого нет. Составьте сводную таблицу преимуществ и недостатков прямых конкурентов. Это позволит понять, что сделает вас отличными от остальных. Встаньте на место соискателя, чтобы мыслить критериями его выбора.

Проведя множество собеседований, пообщавшись с большим количеством соискателей, я выделила несколько основных пунктов, играющих для них ключевую роль при трудоустройстве.

1. Ясные требования и обязанности

Сформулируйте требования к кандидату и список его обязанностей. Иногда приходится с большим трудом добиваться от работодателя конкретного описания действий работника в должности. Нечеткие и размытые формулировки отпугивают соискателей, а также вводят в замешательство осуществляющего поисковой процесс рекрутера.

2. Указание размера заработной платы.

Всего лишь 22% организаций указывают размер заработной платы в объявлении. Если вы хотите иметь много откликов, то лучше включить эту информацию. Обозначить вилку денежного вознаграждения имеет смысл для государственных и крупных компаний. У них есть ставка, больше которой не готовы платить. Весомая часть IT-специалистов даже не откликается на вакансии без указания ЗП.

Во время пандемии для кандидатов размер заработной платы стал важнее интереса к деятельности. С уверенностью можно сказать, что сегодня это первое, на что падает на глаз соискателя.

Как размер ЗП влияет на количество откликнувшихся?

Если сумма меньше рынка, то либо совсем не получите откликов, либо только от начинающих. Выставив примерно рыночный уровень, вы соберете достаточно заявок квалифицированных специалистов. Если укажите размер денежного вознаграждения, существенно превышающий условия рынка, сможете поймать редких кадров.

Отсутствие упоминания ЗП приводит к появлению сомнений у соискателей. Если размер зависит от личных качеств кандидата и уровня его профессионализма, то укажите диапазон допустимого в рамках конкретной должности.

3. “Белая зарплата”

Есть три разновидности оплаты: «белая», «серая» и «черная». Первый вариант — это официальная зарплата, фиксируемая в договоре. Все нюансы, касающиеся размера и способа выплаты, отражаются в контракте. Зачисление происходит на банковскую карту. Работодатель в данном случае выплачивает налоги в размере большем, чем при «неофициальной» оплате.

Второй вариант — «серая» заработная плата, когда меньшая часть отмечается в договоре, а остальная — передается в конверте. Работодатель также платит налоги, но в урезанном размере. При «черной» оплате сотрудник вообще не регистрируется официально, а значит, вовсе не защищен в таких трудовых отношениях. Большинство соискателей предпочитают работать «в белую». Поэтому фактор официального оформления и законного отчисления налогов важен.

4. Описание преимуществ компании

Как я уже говорила, человек, впервые читающий текст объявлений, ничего не знает о вашей компании. Задача — репрезентация бренда в наиболее выгодном свете. Какое место занимаете среди аналогичных бизнесов? Есть ли какие-то награды, призы, участие в значимых мероприятиях? Как компания позиционирует себя на рынке?

Не призываю много писать о достоинствах организации. Все вышеперечисленное можно выразить емко и лаконично, как в нескольких фразах, так и в общем стиле изложения. Сфокусируйтесь на том, какие преимущества получит кандидат, выбрав вашу компанию.

Укажите возможности карьерного роста для описываемой должности. Не нужно формально указывать «есть возможности карьерного роста». Если должность продавец, то напишите про вероятность стать РОПом в случае увеличения отдела продаж в будущем. В объявлении о вакансии помощника предпринимателя укажите про вероятность стать менеджером проектов. Перспектива развития для работника будет немаловажным фактором принятия решения.

Избегайте штампов и формулировок типа «молодая развивающаяся компания». Описание конкретное, соответствующее фактам, имеющим значение для кандидата. Не используйте оценочные суждения вроде «высокая зарплата по результатам собеседования». Подобные формулировки не внушают доверия к компании.

5. Корпоративная культура

Представляет собой совокупность выработанных компанией моделей поведения. Сюда относятся ценности, нормы, правила, процедуры, ритуалы. Например, в «Вконтакте» во время управления П. Дурова корпоративная культура включала в себя следование здоровому образу жизни. Компании «Etsу» удалось увеличить количество женщин-разработчиков на 500% за год, что выражало ценности руководства. В «Treehouse» работают только четыре дня в неделю с понедельника по четверг.

Опытных работников (особенно программистов уровня от Middle) привлекают развитая корпоративная культура и индивидуальный подход к каждому работнику.

6. Интересная работа

В допандемную бытность интересная работа была чуть ли не основным фактором принятия решений при выборе работодателя. Однако в связи с коронавирусом ситуация поменялась: на первый план вышли деньги. Сейчас люди склонны держаться того места, на котором есть стабильность. Меняют работу только при наличии финансовых преимуществ.

Есть пласт работников бюрократического аппарата, зарабатывающих предоставлением стандартизированных услуг. Они не ориентированы на творчество и создание нового: их вполне устраивает рутина.  

7. Карьерный рост

Был проведен опрос в «Gallup», который показал, что для примерно 60% соискателей важен карьерный рост при выборе места работы. Эту потребность кандидатов использовать как приманку в описании вакансии: расписать карьерную лестницу. Можно на веб-сайте создать раздел с историями продвижения сотрудников в компании. Увидев реальные подтверждения возможности роста, кандидат отдаст предпочтение вашей компании. Метод социального доказательства работает.

8. Описание процесса найма

Когда работодатель поэтапно расписывает процесс найма, то это показатель уважения ко времени соискателей. Можно отразить: сколько этапов отбора, до какой даты длится прием заявок, число собеседований.  Ясность увеличит количество откликов и избавит кандидатов от лишней тревожности.

9. Акцент на кандидате

При написании текста вакансии важно держать фокус на адресате. Только для него пишется текст. Не увлекайтесь описанием преимуществ компании. Ставьте на первое место выгоду кандидата. Почему он должен остановиться на этом объявлении?

Вы можете описать портрет идеального кандидата для вакантной должности. Как показывают опросы, 33% соискателей заинтересованы в этом. Опишите, какие действия будущего работника могут помочь развитию бизнеса. Подчеркните важность вклада каждого сотрудника.

10. Возможность работать удаленно

В период пандемии стала актуальной возможность работать удаленно. Причем ищут даже не полностью удаленную работу, а именно вероятность частичного перехода. Работодатели после пандемии расширили возможности этой формы труда.  Особенно коснулось IT, банковской и страховой сферы. Люди привыкли совмещать дом и работу, поэтому для некоторых сложно полностью вернуться в офис.

11. Способ описания вакансии

Выбирая манеру подачи информации, ориентируйтесь на возрасте и ценностях аудитории. Есть три поколения X, Y и Z.

Поколение Х (1965-1979) обладают самостоятельностью, выдерживают сильную нагрузку, быстро адаптируются к изменениям. Для них важно совмещать работу с личной жизнью, поэтому при описании вы можете давить на эту потребность. Многие из них имеют опыт в предпринимательстве, значит, их навыки могут пригодиться компаниям. Ценят возможность карьерного продвижения, между временем и деньгами выберут первое.

Поколение Y (1981-1995) пользуются инструментами целеполагания. При найме таких сотрудников важно ставить перед ними цели, перспективы роста. Предпочитают командную работу автономным проектам. Так как Y росли во время развития технологий, то склонны разбираться в IT, гаджетах, социальных сетях.  

Представители этого поколения не любят рутинную работу, предпочитают работать на результат. Их больше привлечет свободный график с дедлайнами, нежели 8-часовой рабочий день.

Поколение Z (c 1996 - по настоящее время) широко вовлечено в социальные сети, в создание и потребление контента. Подходят на должности, связанные с продвижением в социальных сетях. Предпочитают свободу, активно используют мессенджеры в общении, присутствуют в социальных медиа. Их может мотивировать развитие личного бренда посредством работы в компании.

Работодателям при организации процесса найма новых сотрудников важно создать комфортные условия для их привлечения. Обратите внимание на все вышеперечисленные пункты и сравните с реальным положением вещей в вашей компании.

При подборе кандидатов я продаю вакансии, расписывая преимущества работодателей. Чем более качественную информацию мне предоставляет заказчик, тем больше шансов на быстрое получение качественных кандидатов. 

Комментарии 1 Мне нравится 8 В закладки 2 Просмотры 506
Об авторе
Уварова Елена - HR-эксперт, бизнес и карьерный консультант, дипломированный психолог.
HR-эксперт, бизнес и карьерный консультант, дипломированный психолог.
77 отзывов от клиентов (100% положительных)
Проверенный исполнитель hrtime.ru
Наград в конкурсах: 5
Лучшие исполнители HRTime.ru
Профессиональный опыт Более 15 лет
Эксперт HR-клуба: более 3-х публикаций
Все статьи эксперта
Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Зарегистрироваться

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Комментарии

Елена, спасибо за статью. Много полезной и нужной информации. Получилось отличное руководство к действию. Действительно сейчас стало необходимо менять формат подачи информации о вакансии и делать ее интересной для соискателя, учитывая особенности восприятия информации разными поколениями. Вы правильно подметили, что вакансию нужно продавать, делать упор на преимущества работодателя и возможности, которые дает компания.
Ответ написан: 2 месяца 23 дней назад

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
Подбор руководителей
Подбор руководителей
Headhunting от 1 000 ₽  до 150 000 ₽
Executive Search от 3 500 ₽  до 200 000 ₽
Подбор руководителей отделов от 1 000 ₽  до 300 000 ₽
Подбор IT-директора от 1 000 ₽  до 150 000 ₽
Подбор IT-персонала
Подбор IT-персонала
Подбор разработчиков SAP от 3 500 ₽  до 100 000 ₽
Подбор 1С программистов от 1 000 ₽  до 90 000 ₽
Подбор Team Lead от 10 000 ₽  до 30 000 ₽
Подбор frontend разработчиков от 3 500 ₽  до 100 000 ₽
Другие материалы в HR-клубе
ЛУЧШЕЕ В РАЗДЕЛЕ ЗА КВАРТАЛ
9 июня 2021, 16:50
 Круглова Анна Проверенный исполнитель
Совет соискателю: как продать себя дороже
Да простят меня мои коллеги! Соискателю трудно составить адекватное представление о своей стоимости на рынке труда. Я бы даже рискнула сказать, что это сделать невозможно. Соискатель ограничен в инструментах, поэтому не может "выставить" себе адекватную...
2089105
23 июня 2021, 09:52
 Круглова Анна Проверенный исполнитель
Как научить руководителей думать самостоятельно
Ситуация: в компании думает за всех один человек - директор. Он говорит всем, что делать и как - они делают. Компетенции у директора высокие. Авторитет огромный. Компания развивается успешно. Имеет весьма устойчивое положение на рынке. Проблема: поскольку...
2507107
14 мая 2021, 15:43
 Ирина Князева Проверенный исполнитель
Как в резюме скрыть опыт работы «на себя» и показать релевантные должность и компетенции
В целях сохранения конфиденциальности, имя клиента и некоторые данные изменены или закрыты символами. Цель Ивана: Должность интернет-маркетолога в E-commerce Задача: Более 10 лет Иван работал «на себя»: соучредитель ООО и ИП, выполнял функции...
50374
11 мая 2021, 08:28
 Уварова Елена Проверенный исполнитель
Почему важно уметь делегировать и как это организовать?
Отсутствие навыка делегирования приводит к печальным последствиям. Руководитель может на несколько лет закопаться в решении бытовых, неважных, ежедневных хлопот. Когда человек занят мелкими делами, то он не способен видеть большие возможности и строить...
53372
21 июня 2021, 11:39
 Круглова Анна Проверенный исполнитель
Как научить руководителей эффективно строить бизнес-процессы
Ситуация: у каждого руководителя есть понимание, что он работает неплохо. Потому что он работает давно и его не ругают, должности не лишают, положенную зарплату платят. При этом я, посторонний человек для компании, с лёгкостью замечаю ряд...
187465
15 июня 2021, 17:53
 Ирина Князева Проверенный исполнитель
5 причин отказа на собеседовании, на которые вы никак не можете повлиять
Не каждое собеседование, которое вы проходите, может закончиться предложением о работе и это нормально. Есть такие причина отказа, на которые вы повлиять, к сожалению, не можете, даже если соответствуете профилю вакансии на все 100%. Но знание и...
39560
1 июля 2021, 09:49
 Уварова Елена Проверенный исполнитель
Где и как искать программистов?
Этот вопрос волнует не только рекрутеров, но и работодателей, которые месяцами могут закрывать вакансии разработчиков. При хаотичном неструктурированном поиске вы тратите больше времени и совершаете ненужные действия. Понятный алгоритм не только экономит...
47151

Дискуссии hr-клуба:

Ну не знаю...Про злобную тетку - спорно. Если она - холодна и неприветлива - для меня она - часть компании. Если руководитель поставил...Сборник вредных советов соискателю
Коллеги, добрый день! Как всегда очень актуальный вопрос.Вакцинация и отношение к ней наших соотечественников - это самый настоящий...Как относитесь к тому, что в вакансиях пишут о прививках?
Жанна, коллеги, здравствуйте.Согласна, тема актуальная, только на днях смотрела вебинар о продвижении услуг и акцент был сделан на...Как просить рекомендации по итогу выполненных работ
Вечная боль - поиск компетентных "продажников". Как увеличить количество откликов?Давайте разбираться. Боль - это сигнал....Вечная боль - поиск компетентных "продажников". Как увеличить количество откликов?
Сейчас рынок перенасыщен различными информационными каналами, с одной стороны это еще дополнительный способ раскрутки, рекламы, с другой...Нужен ли HR-специалисту TikTok?
Жанна, коллеги, добрый день!Важный вопрос сейчас мы обсуждаем. Я тоже запрашиваю рекомендации, и тоже не всегда их дают сразу. Поэтому...Как просить рекомендации по итогу выполненных работ
Наталья, спасибо, что подняли такую тему. Мне кажется, здесь есть еще один момент. Иногда клиенты приходят и говорят "Сделайте...Статистика. Результаты. Выводы
Коллеги, здравствуйте.Из опыта недавно закрытых вакансий: - Бухгалтер на замену ушедшему в декрет. В доковидные времена бухгалтер работала...Что самое важное и актуальное для кандидатов сейчас при поиске работы?
Елена,спасибо за такой понятный алгоритм. Это очень ценно для нас,работодателей.Как получать сотни откликов на вакансии?
На моей практике требования удаленной работы сейчас уже обыденность нашего времени. Для сектора ИТ удаленная работа стала уже нормой,...Что самое важное и актуальное для кандидатов сейчас при поиске работы?
Анастасия, здравствуйте!У меня есть достаточно большое количество вакансий, по которым кандидаты рассматривают только удаленную работу....Что самое важное и актуальное для кандидатов сейчас при поиске работы?
Анастасия, добрый день! На мой взгляд, все инструменты хороши, и во многом бывают полезны в поисках кандидатов. Пользователями TikTok...Нужен ли HR-специалисту TikTok?
я заметила, что некоторые кандидаты (зависит от сферы, конечно) готовы вообще не просто на удаленку, а еще и самозанятость оформить...Что самое важное и актуальное для кандидатов сейчас при поиске работы?
Добрый вечер! Пандемия коронавируса оказала серьезное влияние на рынок труда в России: одни потеряли работу, другие сменили профессию,...Что самое важное и актуальное для кандидатов сейчас при поиске работы?
Добрый день!Все средства хороши, если они приносят результаты. У Тик-тока огромная, постоянно растущая, аудитория и его можно и нужно...Нужен ли HR-специалисту TikTok?
Понравилось 8 пользователям