Как понять, что пора проводить стратегическую сессию в компании: чек-лист для проверки

Любая компания в процессе своего развития сталкивается с ситуацией, когда

• точечных усилий становится мало: привычные действия не приносят результата, сбоят внутренние системы и противоречия в команде
• команда разрослась, а вместе с ней появилось много новых мнений о том что делать и куда идти
• конкуренция на рынке выросла или существенно изменился сам рынок, замедлился или вовсе исчез рост 
• единые цели вроде бы есть, но действия руководителей направлены только на достижение своих показателей и закрытия KPI
• информация для принятия управленческих решений не поступает вовремя или данных много, а куда смотреть – не понятно.

Любая из этих предпосылок говорит о том, что настала пора изменений: их может требовать рынок или внутренняя среда компании.  Требуется системный подход к дальнейшему развитию – а именно стратегия роста компании. Пройдитесь по списку этих утверждений. Если хотя бы 5 из них вам подходят – самое время взять паузу и подумать над долгосрочным, стратегическом развитии бизнеса.

Найдите консультанта
для ваших целей

Расскажите, с чем вам нужна помощь (консалтинг по продажам, сервису или управлению, создание документов), и мы бесплатно подберем для вас консультанта из нашей базы экспертов

Подобрать

Пройдитесь по списку этих утверждений. Если хотя бы 5 из них вам подходят – самое время взять паузу и подумать над стратегией компании.

Рынок: клиенты и конкуренты

1.      Выручка растет, но издержки растут еще быстрее. Прибыль не растет или даже падает. Остро встает вопрос эффективности.

2.      Наоборот, бизнес достиг определенных результатов и вышел на плато – стагнация или прирост на уровне ниже роста рынка

3.      Ближайшие конкуренты растут более быстрыми темпами, чем вы. Появились новые сильные конкуренты

4.      Появились новые возможности для развития, но пока нет понимания как их использовать.

5.      Рынок сильно изменился- ваш продукт не успевает за новыми требованиями клиентов. Новые клиенты появляются все реже.

6.      Появилось много новых технологий, но вы используете только «проверенные годами». Конкуренты активно внедряют новые практики.

7.      Не хватает новых идей и подходов, появляется ощущение игры  в догонялки. Старые предложения больше не интересуют клиентов.

8.      Постоянные клиенты начинают уходить или существенно снижать обороты. Текущие решения не дают конкурентных преимуществ.

9.      Упала конверсия в привлечении новых клиентов: вы проигрываете в борьбе за клиента все чаще.

Внутренняя среда и команда

10. Горизонт планирования в компании – календарный год. У команды нет общего видения на долгосрочную перспективу.

11. Цели регулярно не выполняются, сроки  - срываются. Есть ощущение нечетного распределения ответственности.

12. В команде много разногласий, нет ясности по целям и задачам, любые изменения наталкиваются на большое сопротивление системы

13. Коммуникации затруднены, регламенты и процедуры работают только «на бумаге». Важные вопросы качуют из совещания в совещание и не решаются.

14. Новые инициативы идут с трудом, не получают поддержки и необходимых ресурсов.

15. Появилось много новых направлений, продуктов или подразделений

16. Есть общее ощущение неверного распределения ресурсов или возникают частые разногласия по использованию ресурсов. Ресурсы «замораживаются»

17. Нарастает объём повторяющихся проблем – возникает ощущение хождения по кругу и «затыкания дыр»

18. Компания живет в режиме – надо было еще вчера. Проблемы нарастают, чаще случаются кризисные ситуации требующие мобилизации всей команды.

Посмотрите, в какой части у вас оказалось больше положительных ответов?

Если большая часть утверждений относится к «Рынку», вам стоит задуматься о разработке конкурентной стратегии.

Если большая часть положительных утверждений лежит в области «Внутренней среды» - есть повод подумать о том, насколько стоящие перед компанией цели понятны команде и поддерживаются ею.

И то и другое будет хорошим поводом для обращения с запросом на проведение стратегической сессии, но фокус работы будет разный.