Изменяющаяся роль рекрутера: от поиска к стратегическому партнерству

Вы замечали, что узкие специалисты стали меньше пользоваться спросом? Умение делать хорошо что-то одно, пусть даже лучше и круче всех, не так уж и ценится. В приоритете «универсальные солдаты», которые помимо прямых задач берут парочку дополнительных вне основной сферы.

Тренд не обошел стороной и рекрутмент. Обязанности HR больше не ограничены одним взаимодействием с кадрами и подбором персонала. Рекрутер уже не «винтик», а движущая сила, эксперт, который принимает непосредственное участие в формировании команды, исходя из потребностей компании и для ее дальнейшего роста.

Как эта тенденция реализуется на практике? Давайте обсудим.

Популярное по теме
90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru
Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

О парадоксах

Роль HR-специалиста часто недооценивают. Многие компании даже в среднем, а иногда и в крупном сегменте бизнеса не имеют штатного HR. Получается такой вот парадокс: все знают и говорят, что самый ценный ресурс для организации — люди, а специалиста, который бы этих людей подбирал, нет.

Так происходит из-за распространенного заблуждения, что рекрутмент — это просто: написал вакансию в свободной форме, разместил на платформах по подбору персонала, сидишь и ждешь отклики. Итог такого подхода предопределен: долгий найм и большое число незакрытых вакансий, «невнятная» команда и текучка. Потому что рекрутмент — это отнюдь не просто. Надо учитывать множество нюансов, владеть технологиями, разбираться в психологии и законодательстве.

Если бизнес хочет оставаться впереди и успешно конкурировать с «преследователями», то в команде обязан быть HR. Или можно заручиться поддержкой компании-партнера, которая оказывает услуги по подбору кадров и готова помочь, когда потребуется.

Кто он, рекрутер-партнер

Рекрутер-партнер — специалист высокого уровня «зрелости» с развитыми профессиональными навыками и глубоким пониманием бизнеса. Он не просто нанимает нужных сотрудников, а консультирует по ключевым HR-метрикам, разрабатывает стратегию найма, учитывает ситуацию на рынке труда и предвосхищает потребности компании в персонале.

Успех специалист измеряет не только и не столько скоростью закрытия вакансии, а тем, насколько разработанная им HR-стратегия адаптирована под цели компании в долгосрочной перспективе.

Из исполнителя в партнеры: как реализовать

Партнерская модель в рекрутменте — это игра в долгую. Если хотите реализовать ее в вашей компании, будьте готовы пересматривать подходы и принципы.

Что предпринять:

  • Включить HR-специалиста в группу, которая занимается разработкой глобальной стратегии компании. Рекрутер должен знать долгосрочные планы организации, чтобы подсказать, какие специалисты потребуются с учетом будущих задач.
  • Внедрить практику планирования найма и делегировать создание этой стратегии HR.

Зачем бизнесу стратегия найма? Она позволяет понять, когда и каких специалистов брать в команду. Это своего рода «зрячий» найм, когда нарисован подробный портрет кандидатов на каждую позицию. Но, к сожалению, многие продолжают действовать «вслепую», поэтому часто приходится сталкиваться с ситуацией, когда специалист действительно классный, его взяли и он… провалился, не подошел. Не потому, что квалификации не хватило, а из-за несоответствия внутренней позиции, темперамента, подходов конкретной должности в конкретный момент времени.

Представьте, компания планирует глобальные перемены и ей необходим гибкий специалист-реформатор. Но вместо него взяли опытного и знающего «консерватора». Он умеет идеально созидать и поддерживать существующий порядок и был бы незаменим при иных обстоятельствах, но в предложенных — совершенно бесполезен.

Это как взять на позицию отоларинголога хирурга-кардиолога. А что такого? Он же тоже врач!

  • Отказаться от практики «разовых сделок». Выберите постоянного рекрутера, пусть даже не штатного, а на аутсорсе. Ему проще доверять, в том числе такие задачи, как разработка кадрового резерва — базы данных сотрудников, с которыми ваша компания сможет поработать в будущем. Такая база в 2–3 раза сокращает поиски нужного специалиста.

А что рекрутер?

Совет для специалистов банальный, клишированный, но лучше не сказать — надо расти и развиваться. Сейчас недостаточно владеть базовыми навыками, уметь составлять описание вакансии, разбирать отклики кандидатов и проводить собеседование.

Специалист по найму — уже не просто рекрутер, а консультант, эксперт. И он должен прокачивать свою экспертизу:

  1. Надо ориентироваться на рынке труда, следить за тенденциями, прогнозировать потребности в персонале и подбирать для бизнеса решения, которые помогут справиться с новыми вызовами.
  2. Требуется и техническая подкованность — умение пользоваться искусственным интеллектом, чат-ботами, аналитическими платформами, которые помогают анализировать эффективность подбора, причины текучести кадров и т.д.
  3. На плечи рекрутера ложится атмосфера в коллективе, корпоративная культура и, конечно, Employer Branding — формирование имиджа компании, как хорошего и перспективного работодателя.

Если вы пока не встали на путь эволюции, рекомендую поторопиться. Уверена, будущее за рекрутерами, которые сумеют вырасти из специалиста по подбору в стратегического партнера и будут помогать бизнесу принимать верные решения и улучшать показатели.

Поделиться статьей
Интересует стоимость подбора?
Опишите кратко вакансию: сфера, требования, уровень позиции и я дам оценку
Эдуард Павлов
Коллеги, идея понятна: «универсальный солдат-HR» вместо классического рекрутёра. Но партнёрство начинается не с красивого названия, а с бюджета и полномочий. Если HR по-прежнему отчитывается за срок закрытия вакансий, а не за показатели удержания и выручку на сотрудника — это исполнитель, как ни крути. Поэтому сначала фиксируем в KPI бизнеса влияние найма на P\&L, затем даём специалисту доступ к цифрам и место за стратегическим столом. Только тогда разговор о «рекрутёре-партнёре» перестанет быть теорией.
2025-07-31 18:51 0
Алёна
Интересная мысль с универсальным солдатом. Когда-то заезженная идея, но в статье её действительно раскрыли по-новому. Представьте: вместо сотни узконаправленных специалистов у вас в команде пара «мультитулов», которые умеют не только закрыть ключевую позицию, но и вытащить проект из болота, вот это только и есть реальная сила.
2025-06-24 09:08 0
Наталья Громова
Спасибо за очень актуальную статью! Полностью согласна, что роль HR и рекрутера сегодня выходит за рамки простого поиска — это стратегические партнеры, помогающие формировать команду для долгосрочного развития компании. Особенно важны навыки аналитики, понимание рынка и развитие в сфере Employer Branding. Время узкоспециализированных специалистов уходит, и будущее за профессионалами, которые умеют видеть бизнес-цели и помогать их достигать через грамотный подбор персонала. Спасибо за вдохновение!
2025-06-02 17:08 1
Показать все комментарии
avatar-default-icon
Ваш HR-партнер | Подбор персонала по РФ и СНГ | Обучение, оценка, аудит
Автор статей
Автор 141 публикаций
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
207 специалистов сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.