Дмитрий является уверенным устойчивым кандидатом. С экспертным опытом работы по направлению: системы очистки сточных вод, инжиниринг, промышленное оборудование, энергетика. Работал в крупных международных компаниях. Владеет английским языком на свободном уровне. Имеет клиентский портфель крупных промышленных предприятий. Занимается стратегическим развитием компании. Опыт управленческой работы, уверенный лидер. Владеет инженерной специализацией, разбирается в промышленных технологиях.
Ноябрь 2022 — настоящее время7 месяцев ООО "Ваватек". Продажа, инжиниринг, поставкатехнологического оборудование по очистке промышленных ихоз.-бытовых стоков. МоскваДиректор по стратегическому развитию- разработка среднесрочных и долгосрочных стратегических инициатив;- подготовка проекта "Стратегия и операционализация компании";- поиск потенциальных клиентов и анализ рынка;- заключение партнёрских и агентских договоров;- поиск и адаптация современных энергоэффективных технологий и сервисов в РФ изарубежом;- создание организационной культуры и методов ее управления;- стратегический маркетинг;- разработка мероприятий по формированию корпоративного имиджа и позиционированиюбренда;- разработка концепции веб-сайта, презентационных материалов для технологии;- поиск и отлаживание каналов сбыта продукции в РФ и ЕЭС;- налаживание бизнес контактов с европейскими и российскими поставщикамитехнологического оборудования;- организация технологических вебинаров, специализированных выставок;
Октябрь 2013 — Ноябрь 20229 лет 8 месяцев филиал ЗООО "Найхаус Вотер Технолоджи Б.В.".Представительство Nijhuis Water Technology B.V. (Нидерланды)Москва, nijhuisindustries.com.Разработка,производство и сервис оборудования. Очистка промышленных стоков,восстанавливаемые продукты производства, инновации в экологии.Директор Сервисного отдела/Операционный директор• Управление персоналом (14 чел.), в том числе подбор, обучение и развитие, мотивация.• Реализация стратегии и технической политики компании в проектах и сервисе.• Продажа оборудования и запасных частей, технического обслуживания, модернизации,технического аудита, предпроектных исследований.• Анализ рынка, ценообразование на оборудование,запасные части и сервисные продукты.• Организация импорта оборудования и запасных частей /Менеджмент ВЭД контрактов.• Локализация производства технологического оборудования для проектов.• Оптимизация технических регламентов для сервисного и проектного отделов.• Разрешение гарантийных случаев, конфликтных ситуаций, решение организационных итехнических проблем.• Подготовка отчетности для CEO и операционного отдела в штаб-квартире.• P&L,бюджетирование,контроль дебиторской задолженности.Основные достижения:• Разработана и реализована стратегия развития российского филиала.• Сформирована сильная и мотивированная команда специалистов, с высокой лояльностью ккомпании.• Рост продаж запасных частей, сервиса и оборудования.• Разработаны и внедрены новые сервисные услуги:O&M (аутсорсинг), аудит,импорт запчастейи оборудования.• Укрепление репутации и усиление бренда компании на российском рынке.• Увеличение запросов по поставкам систем очистки на 15%, сервису 23% и запасным частям на25%.• Введение и развитие QHSE.
Июль 2005 — Декабрь 20127 лет 6 месяцевBuhler AG - представительство Бюлер АГ (Швейцария) в РоссииРоссия, www.buhlergroup.comПромышленное оборудование, техника, станки и комплектующие• Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (производство)• Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение,оптовая торговля)Ведущий менеджер по продажамРоссийское представительство концерна Buhler AG (Швейцария) - инжиниринг,проектирование, производство, продажа и обслуживание технологического оборудования дляпищевой перерабатывающей промышленности.06.2009г.-12.2012г. Ведущий менеджер по продажамВ подчинении: 2 человек.• Руководство направлением продаж оборудования для пищевой промышленности (крупныеагропромышленные и пищевые перерабатывающие предприятия).• Распределение задач, обучение и коучинг сотрудников отдела.• Активное развитие отношений с перспективными заказчиками, оценка их потребностей ипродажа продукции компании, поддержание долгосрочных отношений с заказчиками длядальнейшего развития бизнеса.• Ведение и поддержка эффективной стратегии продаж.• Маркетинговый анализ.• Управление и координация проектов (между заказчиком и штаб-квартирой).Основные достижения:• Поиск и привлечение потенциальных клиентов и новых каналов продаж в России,привлечено более 7% клиентов.• Воронка продаж (с участием команды и индивидуального вклада) - 15 млн. евро.• Участие в проектировании, производстве коммерческих предложений и ТЭО для различныхтехнологических решений (SKU до 2000), аналитика показателей маржи и ценообразования вТКП.• Интеграция существующий базы данных клиентов в CRM-систему, увеличение продаж на 5%.• Успешное внедрение Navigator ERP-системы в системе продаж, в результате объем продажувеличился на 10%, оптимизация времени работы с клиентом.07.2005г.-06.2009г. Инженер по сервису и пусконаладке оборудования• Гарантийный сервис и техническая поддержка заказчиков в России и СНГ (шоколадныефабрики).• Шеф-монтаж и пуско-наладка технологических линий.• Подготовка спецификаций для модернизации оборудования, капитальных.• Обучение и консультация заказчиков.Основные достижения:• Перевыполнение бюджета на 50% в сервисе.• Расширение клиентской базы, увеличение продаж запасных частей на 10 %.Октябрь 2004 — Июнь 20059 месяцевSIG Corpolast GmbH, представительство Зиг Корполаст ГмбХ(Германия) в МосквеИнженер по сервису и пусконаладке оборудования• Гарантийный сервис и техническая поддержка заказчиков в Москве (пивоваренный завод).
Август 2001 — Сентябрь 20043 года 2 месяцаОАО "Пивоваренная компания "Балтика" "Балтика-Ростов"Инженер-механик производства• Реализация проектов развития и модернизации производства.• Запуск второй линии по производству ПЭТ (мощность 21500 л. с.), увеличение мощности на100%.• Внедрение Monolith ERP-системы в операционном менеджменте.• Эффективная организация цепей поставок запасных частей, баланс запасов.Ноябрь 1994 — Май 20016 лет 7 месяцевКомпания-РаботодательТехник по эксплуатации и обслуживанию09.2000г.-05.2001г. Atlantis-Pak LLC, Техник по эксплуатации и обслуживанию07.2000г.-09.2000г. Gefest-Rostov, Техник по эксплуатации и обслуживанию05.1997г.-03.2000г. Coca-Cola Rostov Bottlers, Техник по эксплуатации и обслуживанию11.1994г.-05.1997г. ООО "Научно-производственное предприятие "Юлия-3", Инженер по производству/руководитель смены
Образование: Высшее2016 Российская академия народного хозяйства и государственнойслужбы при Президенте РФ, МоскваВысшая школа международного бизнеса, Мастер делового администрирования2016 Российская академия народного хозяйства и государственнойслужбы при Президенте РФ, МоскваИнститут делового администрирования, Магистр2003 Южно-Российский институт управления - филиал РАНХиГСМировая экономика, Экономист1988 Ростовский колледж радиоэлектронного приборостроения (в н.вр. РКРИПТ) Эксплуатация станков с числовым программным управлением, Технолог
Повышение квалификации, курсы2023 Финансовый директорEduson, Финансовый менеджмент2021 ВШЭ Высшая школа бизнес-информатики, Цифровая трансформация и оптимизациябизнес-процессов2019 Клиентоориентированный подход в продажахDoor Training&Coaching,Netherlands2019 Стратегический финансовый анализ. Построение ССП.Высшая Школа Экономики2019 Руководитель отдела продажРусская Школа Управления2016 Продажа сервисаSales Training International2015 Ведение бизнеса в современном КитаеШанхайский колледж экономики и управления2014 Руководитель структурного подразделенияЦКО "Специалист" при МГТУ им.Баумана2014 Эффективная презентацияПятый элемент. Консалтинговая компания2013 Управление проектами на основе стандарта ANSI PMI PMBoK v.4ЦКО "Специалист" при МГТУ им.Баумана2013 Управление проектами в Microsoft Project 2010/2013ЦКО "Специалист" при МГТУ им.Баумана, Cертификат об окончании.Cертификат MicrosoftProject 2010 Advanced User2013 Microsoft Excel 2010/2013ЦКО "Специалист" при МГТУ им.Баумана
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение