🍏 Как продают в Apple?

Любые переговоры - это продажи.
Но не все продажи - переговоры. Достаточно посмотреть на маркетинговую модель Apple.
😶 Что с ней? Она гениальна.
В России это тяжело проследить, но вся суть их маркетинговой стратегии четко прослеживается где-нибудь в США или в Дубаи.
👍 Пример.
Вы хотите себе последнюю модель Айфона. Приходите в магазин в Дубаи, а вам говорят, что... В наличии его нет.

Найдите консультанта
для ваших целей

Расскажите, с чем вам нужна помощь (консалтинг по продажам, сервису или управлению, создание документов), и мы бесплатно подберем для вас консультанта из нашей базы экспертов

Подобрать

Он, конечно, есть. Но только под заказ. В итоге люди соглашаются отстоять огромные многочасовые очереди, чтобы приобрести заветный гаджет.

😱 Как это выглядит со стороны?
Закрытая дверь магазина Apple. Толпа людей стоит в очереди, чтобы забрать заказанный для них гаджет.

Другие люди невольно начинают думать, что продукция Apple настолько хороша, что на нее выстраиваются очереди. Так эта корпорация формирует высокий уровень искусственного спроса, который быстро превращается в спрос органический.

😏 Вы когда-нибудь видели очередь в магазин Samsung? И я нет.

Разумеется, Яблочная компания использует и другие подходы для влияния на запросы аудитории. В итоге их капитализация превышает годовой российский ВВП в 2 раза.

👌 Как это связано с переговорами?
Напрямую. Я считаю, что у Apple можно перенимать многие модели продаж и адаптировать их для ведения переговоров.

👍 Если интересно, ставьте лайк этому посту, и я разберу подробнее в последующих постах.