Поиск HR-клуб

Показано материалов 11258

cортировать по

27 октября 2017, 11:48

Лариса Романенко

Упражнение для оценки выполнения функциональных задач сотрудниками отделов продаж (конкурс)

Цель любой должности – выполнение функциональных и/или проектных задач. Очень часто при проведении оценочных мероприятий сотрудников на функциональных должностях мы забываем о том, что в первую очередь должны оценивать выполнение того, что написано в должностной инструкции, производственной или рабочей документации, описаниях бизнес-процессов различного уровня (при должном уровне развития регламентации деятельности организации). Что касается проектных должностей, то мы оцениваем выполнение плана проекта, прохождение контрольных точек. Несомненно, очень важно оценивать уровень развития компетенций,...

297220

27 октября 2017, 09:30

Лариса Романенко

Практический кейс для развития и оценки по выполнению плана работы коммерческой службы (конкурс)

Кейс составлен мной для тренинга руководителей коммерческой службы и имеет в основе практическую задачу по реализации месячного плана работы. В ходе выполнения кейса участники получают практические навыки работы в команде по достижению общей цели, выдвижению и обсуждению предложений, принятию общего решения, а компания может получить конкретные инструменты по улучшению бизнес-процессов.

339210

26 октября 2017, 11:51

Ольга Неделько

Звонки кандидатам в выходные - допустимо или дурной тон?

Раньше не задумывалась на эту тему, потому что работая в пятидневку, в выходные ты хочешь только отдыхать. А перейдя в режим работы - свободный, начала думать, можно ли звонить кандидатам в выходные? Ведь если ты ищешь работу, то тебе не важно, когда тебе позвонят и назначать встречу) Начала практиковать такие звонки.

15012328

23 октября 2017, 14:58

Анна

Как подобрать специалиста по продажам?

По статистике, на текущий момент работодатели более всего нуждаются в менеджерах по продажам. Это самая популярная вакансия. Поэтому эксперты кадрового агентства "Pozitiv Staff" подготовили несколько советов, которые помогут подобрать таких ценных сотрудников. Критерии оценки кандидатов в отдел продаж зависят от того, с какими клиентами работает организация - b2b (бизнес-бизнес) или b2c (бизнес-потребитель).

150003

23 октября 2017, 14:53

Лариса Романенко

Упражнение для оценки управленческих навыков (конкурс)

Данное упражнение составлено мной для оценки управленческих навыков руководителей среднего управленческого уровня. Упражнение имеет 2 пласта оценки, позволяя оцениваемому руководителю продемонстрировать наличие управленческих компетенций как в части работы с подчиненными, так и собственные компетенции в части выполнения бизнес-задач и составления отчетности.

651611

22 октября 2017, 21:29

Лариса Романенко

Игра для оценки потенциала продавца: вступление в контакт, легкость общения и работы с возражениями

Данная игра придумана мной для проведения оценочных мероприятий сотрудников «непродажных» подразделений, которые хотели бы работать в продажах. В игре используется проективная методика, позволяющая смоделировать некоторые элементы (этапы) продаж. Упражнение проверяет наличие (или отсутствие) базовых навыков продавцов: безбоязненное вступление в контакт, легкое общение, нацеленность на результат, преодоление сопротивления и возражений.

1440953

22 октября 2017, 17:01

Ольга Резник

Игра "Космос" на оценку командного взаимодействия и распределения ролей в группе (конкурс)

Игра "Космос" поможет оценить взаимодействия в команде, распределение ролей в группе, а также навыки проведения переговоров, том числе жестких.Игра "Космос" может быть использована при проведении асессмент-центра, при мониторинге атмосферы в коллективе, а также при проведении группового собеседования и тренинга по командообразованию.

1762523

22 октября 2017, 16:58

Дмитрий Димитриев

Сайты сертификации бизнес-тренеров

Не все на рынке знают, что в России действуют международные системы сертификации бизнес-тренеров, где можно не только пройти сертификацию, но и узнать о том, какие тренеры успешно прошли такую сертификацию. Международная сертификация обеспечивает эффективную проверку качества услуг, предлагаемых тем или иными тренерами.

127300

22 октября 2017, 15:43

Ольга Резник

Игра "Остров" на оценку командного взаимодействия и навыки жестких переговоров

Игра "Остров" позволяет оценить взаимодействие в команде, выявить скрытые и назревающие конфликты в коллективе, а также навыки проведения жестких переговоров. Предупреждение: - при большом количестве латентных конфликтов в коллективе игра может спровоцировать их усиление; - при наличии конфликта между начальником и подчиненными, руководителю не рекомендуется выступать в роли ведущего в игре, поскольку игра может не дать результата. Игра может применяться на тренингах по командообразованию, а также для периодического мониторинга атмосферы в коллективе и проведения группового собеседования...

1818432

20 октября 2017, 17:08

Лариса Романенко

Мини-кейс для оценки руководителей отделов продаж на управление подчиненными (конкурс)

Данное задание составлено мной для проведения оценки руководителей отделов продаж. Я использовала его как одно из заданий блока «Управленческий слалом» ассессмент-центра, также оно может быть отдельной частью любого оценочного мероприятия. Упражнение проверяет управленческие навыки руководителей отделов продаж в части управления подчиненными. Наиболее важной представляется оценка компетенций по оперативному управлению подчиненными (умение выстроить доверительные отношения, выработка у подчиненных предсказуемых нормированных прозрачных действий и умений не совершать поступки, которые...

498012

20 октября 2017, 17:05

Олег

Разработка спин вопросов/скрипта для теплых/холодных продаж услуг интернет-маркетинга

Уважаемые эксперты и бизнес-тренеры! Хотелось бы получить ваш совет. Нам нужна разработка СПИН вопросов / скрипта для теплых / холодных продаж услуг интернет маркетинга.

313907

20 октября 2017, 13:36

Дмитрий Димитриев

Матрица функциональных обязанностей для внедрения системы грейдов

При формировании в компании системы грейдов одним из промежуточных документов является матрица функциональнх обязанностей, которая формируется на основании опроса, анкетирования, интервьюрования или фокус-группы топ-менеджеров компании. Ниже я привожу такую матрицу из одно консультационного проекта по формированию грейда. Числа в таблицы означает вес показателя в системе грейдов.

389610

19 октября 2017, 15:48

Дмитрий Димитриев

Положение о службе внутреннего контроля

Пример положения о службе внутренннего контроля в торговой фармацевтической компании. Это сравнительно часто встречающееся подразделения там, где речь идет о материальной ответственности сотрудников. Документ был составлен мной в 2005 году. Фамилии, названия изменены. Бизнес был продан новым владельца, поэтому документ более не носит конфиденциальный характер.

1107302

19 октября 2017, 15:45

Ирина Корнилова

Финансовый директор / Внутренний аудитор / Консультант по автоматизации учета

Рекомендую отличного специалиста на руководящую работу в области финансов и внутреннего аудита. Опыт работы Главным бухгалтером на предприятих торговли ( с филиальной сетью) - с 2010 года, опыт работы Финансовым менеджером/Финансовым директором - с 2011 года, опыт проведения внутреннего аудита Группы компаний - с 2014 года, опыт автоматизации управленческого учета на базе 1С УПП и на базе Navision

147700

19 октября 2017, 15:44

Дмитрий Димитриев

Положение об исполнительном директоре

Исполнительный директор - типичная должность, в первую очередь, для тех компаний, где должность генерального директора занимает один из собственников бизнеса. Также данная должность часто встречается в крупных компаниях как своего рода "антипод" директору по развитию. Раздел ключевых показателей эффективности предлагаю заполнять для своих должностей самостоятельно :)

307500

Показано 9451-9465 из 11258 заявок

631632633634...750751

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5299

2034

483

437

478

526

918

215

По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов

Лариса Широкова

Швецова Александра

HR - Агентство НОВЫЙ ФОРМАТ

Мария Волкова

Ольга Енютина

Ольга Азарова

Иван Мамонов

Ренар Хабибуллин

Анна Шадрина

Евгения

По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ

Лилия Галимьянова

Дарья Левина

Ольга Разживина

Alla Alferova

Александр Тимошин

ОК-Консалтинг

Ольга Азарова

Елена Гольдман

Мария Строгова

Алексеева Галина

Авторы лучших статей
по количеству комментаторов

Уварова Елена

HR-тренды на будущий 2026 год: как бизнесу выжить и преуспеть в новой реальности?

Зотова Юлия

Индексация под давлением: как работодателям выжить в новых экономических и правовых условиях

Алексей Дракин

Сколько стоит разработать KPI?

Alla Alferova

Итоги 2025 года: рынок труда стал более зрелым. Что изменилось, какие отрасли выросли?

Алексеева Галина

Мотивация без мишуры: какие нефинансовые “плюшки” реально помогают включить людей после праздников

Швецова Александра

Как 3 вопроса мгновенно покажут, как управлять сотрудником и нанимать без ошибок

Воропаева Ольга

Альтернативы управленческой карьере

Юлия Весёлая

5 мифов о бизнес-играх

Мария Волкова

Сильный кандидат — не значит приятный: как не бояться сложных людей?

Владимир Хмелев

Как продавать больше, сделав товар дороже? Или отличие производственного мышления от маркетингового

ТОП-30 лучших материалов

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

2 июня 2025, 05:33

Андрей Аксенов

Почему люди ходят на тренинги?

Как тренер-наставник наблюдаю за участниками моих/чужих тренингов и этот вопрос всплывает в моей голове время от времени.Парадокс в том, что большинство пришедших на обучающее мероприятие не любили учиться в школе, мало читают книг, либо совсем их не...

921 3 38

4 марта 2025, 19:58

Дмитрий Мозулёв

Что современные HR знают о совместимости людей?

Добрый день, уважаемые!Моя задача на сейчас - собрать как можно больше научной или околонаучной информации о совместимости людей. К примеру, я знаю, что могут быть проблемы из-за несовместимости языков любви. Так же интересная теория - ценности спиральной...

628 2 36

16 мая 2025, 14:05

Мария Лунина

Как понять, что вы создали команду, а не просто коллектив?

Когда мы говорим о командах, часто возникает вопрос: что на самом деле отличает их от простых рабочих групп? Профессионалы часто сталкиваются с ситуацией, когда сотрудники хорошо выполняют свои обязанности, но отсутствует настоящая синергия, поддержка...

971 2 33

12 мая 2025, 12:25

Андрей Ващенко

Вас удивляют HR-новости из Китая?

Я подписан на несколько телеграмм каналов о Китае (поворачиваюсь на восток как могу). Последнее время там регулярно публикуются новости о борьбе в судах адвокатов за права трудящихся и компенсациях за нарушения работодателей. СМИ с удовольствием перепечатывают...

1000 9 32

3 сентября 2025, 16:15

Алексей Дракин

Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?

В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на...

1078 8 31

21 мая 2025, 10:19

Наталья Кретова

Так ли, по-прежнему, важно резюме в карьере?

Сколько существует рынок труда и необходимость направления резюме на вакансии, столько будут ломаться копья о том, зачем резюме, какое оно должно быть, как его сделать таким, чтобы оно было интересным и выделялось среди остальных резюме и много еще этих...

853 12 31

24 июня 2025, 12:02

Виктория Казанцева

Почему компании теряют сильных, целевых кандидатов?

Пока еще регулярно наблюдаем такие ситуации в рамках подбора персонала. Пришел классный соискатель в компанию, прошел одно собеседование, второе, всем всё нравится, но...до трудоустройства дело не доходит, потому что кандидат отказался. Конечно, причин...

838 4 31