Тренинг разработка проектов в Москве

Почему некоторые компании постоянно делают проекты, а другие нет? Почему, когда участвуешь в тендере, то видишь, что другие компании могут давать более низкие цены, а ты нет? Какую роль играют налаженные отношения с клиентом и поставщиком? Как правильно зайти в клиента? На все эти вопросы ответит мой тренинг для менеджеров по продажам IT проектов. Больше 12 лет я участвовал в поставках IT проектов и отлично знаю, как смотрит на прое

Цели тренинга: Получение необходимых знаний о стратегических продажах; Формирование у сотрудников компании конструктивного представления о своей роли в процессе продажи проекта; Развитие навыков проведения командных переговоров о продаже проекта на различных этапах; Освоение техники СПИН и Горючее Кэмпа – техник

Тренинг «Подходы Lean технологий для реализации проектов улучшений в бизнесе» направлен на ТОП-менеджеров, руководителей среднего звена и участников кадрового резерва.Тренинг позволит освоить принципы бережливого мышления и подходы к бережливому управлению бизнесом.Lean Management (бережливое управление) — это комплексный подход к оптимизации процессов, направленный на систематическое выявление и устранение всех видов потерь при одновременном повышени

Почему некоторые компании постоянно делают проекты, а другие нет? Почему, когда участвуешь в тендере, то видишь, что другие компании могут давать более низкие цены, а ты нет? Какую роль играют налаженные отношения с клиентом и поставщиком? Как правильно зайти в клиента? На все эти вопросы ответит мой тренинг для менеджеров по продажам IT проектов. Больше 12 лет я участвовал в поставках IT проектов и отлично знаю, как смотрит на прое

Цели тренинга: Получение необходимых знаний о стратегических продажах; Формирование у сотрудников компании конструктивного представления о своей роли в процессе продажи проекта; Развитие навыков проведения командных переговоров о продаже проекта на различных этапах; Освоение техники СПИН и Горючее Кэмпа – техник

Тренинг «Подходы Lean технологий для реализации проектов улучшений в бизнесе» направлен на ТОП-менеджеров, руководителей среднего звена и участников кадрового резерва.Тренинг позволит освоить принципы бережливого мышления и подходы к бережливому управлению бизнесом.Lean Management (бережливое управление) — это комплексный подход к оптимизации процессов, направленный на систематическое выявление и устранение всех видов потерь при одновременном повышени

Предлагаю формирование и проведение программ развития персонала в рамках методологии "70-20-10". Провел более 700 тренингов и семинаров для руководителей среднего звена и менеджеров. Методология развития сотрудников «70-20-10»: 70 % времени - развитие компетенций сотрудника за счет решения профессиональных задач на  рабочем месте. 20 % времени занимает развитие через получение обратной связи от более опы

Программа для тех,  кому нужно искать новые нестандартные решения. Это программа сессии фасилитации.  Несколько слов о самом методе фасилитации. Фасилитация - это способ организации саморегулируемого общения, в котором у каждого участника есть контроль над ходом общения, возможность оказать влияние и быть выслушанным, авторство полученных результатов.  Благодаря этом методам: на обсужение уйдет меньше времени, все будут оказывать влияние на процесс,

Предлагаю программу тренинга по эффективным продажам ИТ-проектов. Цель тренинга - повысить квалификацию сотрудников региональных представительств в области продаж и ведения переговоров. В результате тренинга участники: Осознают важность этапа подготовки к переговорам; Научатся более качественно подходить к этапу подготовки; Познакомятся с 3 уровнями потребностей клиента, научатся их выявлять и оказывать на них влияние; Смогут более э

Создание HR ДНК – это видео курс для компаний, где нужно все кусочки HR системы, ее процессы, ее процедуры, ее проекты собрать в единое целое. Когда важно создать команду единомышленников в HR команде, найти взаимосвязь и уникальные особенности компании с точки зрения HR процессов. Понять как лучше выстроить свою HR ДНК. Программа: Корпоративная культура компании в HR проектах. Идеальная и\или уникальная HR система. Как сейчас построена оценка

Изменение оргструктуры, выход на новый рынок внедрение ERP, отладка клиентского сервиса – всё это ПРОЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ИЗМЕНЕНИЙ. И руководители топ- и миддл-уровня вовлечены в них на 100 %. К сожалению, торопясь или концентрируясь на чём-то другом, они часто пренебрегают правильной работой с командой. Не моделируют риски, не планируют коммуникационные треки... Мотивация снижается, начинается саботаж. А ведь этого легко избежать.

Продажи – это в первую очередь доверие. Как выстроить общение на встрече с клиентом, как провести квалификацию, выяснить потребности и провести презентацию компании с самой выгодной стороны. Задача в первую очередь выделиться среди других компаний, чтобы выбрали именно твое предложение. Работая на стороне клиента провел сотни встреч с потенциальными подрядчиками и отлично понимаю, как нужно выстроить общение, как обрабатывать возражения клиента.