Тренинги по обучению менеджеров продажам

Тренинги по продажам: зачем нужны и как выбрать?

Эффективность деятельности коммерческих организаций напрямую зависит от количества заключенных сделок. Успешно продавать на высококонкурентных рынках непросто. Ситуация осложняется сложным экономическим периодом, когда домохозяйства переходят к сберегательной модели управления собственными финансами, а крупный бизнес снижает активность. В 2026 году ситуация станет еще более критичной из-за высокой ключевой ставки и продолжения экономического спада. Проблемы коснутся любой фирмы в РФ. Поэтому сегодня обучение отдела продаж жизненно необходимо для компаний, чтобы остаться на плаву.

Рынок предлагает множество тренингов для менеджеров и руководителей отделов продаж. Как выбрать подходящие программы для менеджеров по продажам именно для вашего бизнеса? Рассмотрим основные критерии, чтобы вам было проще определиться. 

Пять основных критериев выбора тренингов по проджажам

Дополнительное образование можно получить офлайн в учебных центрах (в Москве или других городах РФ), на цифровых платформах или в гибридном формате. Формат обучения — первый критерий, на который стоит обратить внимание.

Следующий критерий — тип обучения. Определитесь, кого компания планирует обучить на данном этапе. Нужно ли корпоративное обучение всей команды, чтобы поднять работу отдела на новый уровень? Или пока достаточно подготовить эффективного РОПа в режиме индивидуального обучения?

Третий критерий — необходимость получить документы об образовании. Если бумаги нужны, стоит выбрать услугу, где не только готовят экспертов по продажам, но и выдают сертификат или удостоверение о повышении квалификации.

Четвертый критерий — время подготовки. Освоение новых инструментов продаж на практике не происходит мгновенно. Не старайтесь найти самые короткие корпоративный программы из возможных. 

Пятый критерий — стоимость. Определите, сколько компания готова инвестировать в развитие сотрудников. На рынке образования можно найти бесплатные тренинги, но, как правило, они не дают достаточный объем знаний и ограничиваются поверхностной теорией. Менеджеры осваивают программу обучения, но не получают актуальных знаний и не развивают навыки продаж. Для подготовки эффективных специалистов необходимы реальные кейсы, большой объем практики под руководством опытных тренеров и, конечно, обратная связь от преподавателей.

Как проходит обучение на тренингах по продажам

Лучшие тренинги по продажам и управлению взаимоотношениями с клиентами должны быть адаптированы под специфику заказчика. Универсальные программы не учитывают потребности клиентов и задачи бизнеса. Чтобы менеджер стал лучше продавать, он должен отрабатывать навыки в своей сфере. Практические задания и учебные материалы должны быть адаптированы к конкретному рынку. Если компания работает на рынке B2B, но нет смысла учиться на кейсах из сферы B2C. Рабочие задачи для практики, скрипты продаж и домашние задания должны быть созданы персонально под конкретную фирму-заказчика. Только так сотрудники компании получат релевантный опыт и смогут научиться принимать грамотные управленческие решения.

Обязательно обращайте внимание и на личность тренера. Может ли человек без опыта управления командой  обучать отдел продаж? Дадут ли такие программы стимул для роста? Вопросы, конечно, риторические. Обучение будет эффективном только в том случае, если бизнес-тренер знает, как управлять отделом продаж и заключать сделки на личном опыте. Только такое обучение дает ценную информацию, помогает разобраться в сложных аспектах ведения бизнеса и преуспеть в работе.

Выбор тренингов по продажам на HRTime

На бирже HRTime вы можете выбрать подходящий вариант обучения именно для вашей команды. Подбор тренингов и мастер-классов на сайте удобен и работает просто. Для начала подбора тренинга разместите заказ на сайте. Почти сразу вы получите предложение от HR-экспертов. После получения откликов изучите нюансы предложений. Уточните, как проходят занятия, на чем делается акцент в процессе обучения и чем помогут конкретные тренинги именно вашей фирме.

Наши эксперты имеют опыт в самых различных секторах бизнеса. Вы можете ориентироваться на рейтинг и отзывы. Мы тщательно проверяем каждый из них, поэтому накрутка исключена. Обучайте подчиненных и будьте уверены, преподаватели HRTime помогают командам стать профессиональнее и эффективнее!