Индивидуальное наставничество и сопровождение B2B-сделок по договоренности Написать исполнителю Индивидуально работаю с менеджерами по продажам, руководителями коммерческих направлений и специалистами, которые ведут сложные B2B-сделки.Это не обучение по универсальной программе. Берём вашу реальную сделку, разбираем ситуацию и определяем, что мешает двигаться дальше.Работаем с проектными и объектными продажами, промышленными заказчиками, строительными объектами и технически сложными решениями.Разбираем участников сделки, карту влияния, переговоры с заказчиком, проектировщиками, подрядчиками и закупкой. Готовимся к важным встречам, защите технического решения, обсуждению цены и условий поставки.При необходимости проводим переговорные спарринги или выезжаем на встречу с клиентом. После каждого разбора определяем конкретные действия и следующий проверяемый шаг.Можно разобрать одну сложную сделку или работать последовательно с несколькими проектами.Моя задача — не вести сделку вместо менеджера, а научить его самостоятельно принимать решения, проводить переговоры и доводить работу до результата.Строительство, монтаж и атомная отрасль.Опыт индивидуального наставничества в обособленном подразделении «Вентиляционно-монтажное управление» ООО «СМУ № 1», работавшем в контуре проектов атомной отрасли.Практическая работа с сотрудником на этапах профессионального развития от производителя работ до начальника участка и руководителя проекта. Наставничество было связано не с формальным прохождением курсов, а с управленческими задачами, ответственностью за объекты, организацией работы и принятием решений.Промышленность, энергетика и инженерные B2B-продажи.Опыт работы с проектными сделками, техническими решениями, коммерческими предложениями и переговорами с несколькими участниками принятия решения.В работе использую квалификацию возможностей, карту влияния, подготовку к защите технико-коммерческих предложений, анализ рисков и определение следующих действий по проекту.Действующий директор по развитию, автор книги «Проектные продажи без воды» и ИИ-тренажёра проектных продаж. 0 0 0 0 15674 Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме 12345 Ваше имя E-mail для связи Узнать цену Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе Написать отзыв