Кочинг и полное сопроводжение

по договоренности

Индивидуальная работа с менеджерами по продажам, руководителями продаж и коммерческими специалистами, которые ведут сложные B2B-сделки, работают с промышленными заказчиками, объектами и техническими решениями.

Основная задача — разобрать реальные сделки и помочь понять, где они тормозят, кого не хватает в работе с клиентом и что делать дальше.

В работе можем разбирать:

* действующие проектные и объектные сделки;
* подготовку к встречам и переговорам;
* работу с заказчиком, проектировщиком, подрядчиком, закупкой и ЛПР;
* карту участников сделки и их влияние на решение;
* защиту цены и аргументацию;
* подготовку ТКП и технического обоснования;
* причины, по которым сделка зависла или решение начали заменять;
* следующие шаги по конкретному проекту.

Работа строится на реальных ситуациях, а не на учебных кейсах. Можно разобрать одну сложную сделку, подготовиться к важной встрече или пройти несколько проектов последовательно.

Подходит тем, кому нужен практический взгляд со стороны на сложную B2B-продажу и конкретные действия по ней.

Опыт:

• Строительно-монтажный сектор и атомная отрасль: Обособленное подразделение «Вентиляционно-монтажное управление» ООО «СМУ № 1» (в контуре проектов «Росатом»). Программа индивидуального наставничества и коучинга: от производителя работ до начальника участка и руководителя проекта. Результат — качественный карьерный и профессиональный переход сотрудника на уровень самостоятельного ведения масштабных объектов.

• Промышленный B2B-сектор и энергетика: Разработка и внедрение систем квалификации сделок, подготовка проектных команд к защите сложных технико-коммерческих предложений, обучение методологии работы со стейкхолдерами на этапе инвестиционного замысла и ТЭО.