Сложный поиск РОПа направления спец. техники в Улан Удэ, нужен совет

Question

Сложный поиск РОПа направления спец. техники в Улан Удэ, нужен совет

Подбор персонала

676

14

4

4 июня 2024

HR-клуб

Мария Кириллова

HR-клуб

Рекрутер
Автор 6 публикаций

Задача: найти Руководителя отдела продаж узкой специализации (продажа дорожной спец техники) в город Улан Удэ.
Желательно: мужчина, от 28 до 42 лет, с опытом менеджера по продажам спец техники от 2х лет и опытом работы Роп от 2х лет. Собственник взял новое дистрибьютерство и хочет завоевать территорию, необходимо выстроить отдел продаж и работу в нем с 0.

Обращаюсь к Вам за помощью, возможно кто-то сталкивался и подскажет, как действовать в данной ситуации.

Мне необходимо найти руководителя отдела продаж в город Улан-Удэ в сфере продаж спец техники.

Идеальный Роп для моего заказчика это: мужчина в возрасте от 28 до 42 лет, который уже занимался продажами спец техники, оборудования и тяжелого машиностроения (опыт продаж на большой чек В2В с долгим циклом сделки), а так же у кандидата должен быть опыт управления отделом продаж, а самый идеальный вариант, опыт создания отдела продаж с 0. Так же необходимо, чтобы он сам занимался личными продажами.

В самом городе резюме почти нет, есть Ропы из рынка FMCG, продажа фин услуг, немного машин легковых.

Разместили вакансию в самом городе Улан удэ.

Прямой поиск кандидатов веду из регионов: Магадан, Владивосток, Чита, Иркутск, Якутск, Красноярск, Новосибирск, Алтай, у кого в резюме стоит "готов к переезду". Звоню им, а они отвечают, что ну поставили конечно, что готовы к переезду, но не готовы, тут же родственники, друзья.. Один ответил, что если х2-х3 будет по окладу, то подумает. Я уже не говорю про городе ближе к столице, что они попросят за такой переезд и готовы ли они.

Условия вакансии такие:

Работа в активно развивающейся и стабильной компании (на рынке с 2009 г.);
Карьерный рост до Исполнительного директора;
Официальное трудоустройство по ТК РФ;
Заработная плата: оклад от 120000руб. + KPI + бонусы, нет потолка;
График работы: 5/2 с 9-30 до 18-00;
Корпоративные мероприятия;
Уютный и комфортный офис по адресу г. Улан-Удэ ул. Трубачеева, д.154 /14.
Так же собственник готов под кандидата согласовать пакет релокации.

676

14

1

4

Об авторе

Мария Кириллова

HR-клуб

Эксперт HR-клуба: более 3-х публикаций

Все статьи эксперта

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Регистрация

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Ответы на вопрос (14)

HR-клуб

6

Анастасия Церковникова

HR-эксперт, рекрутер, бизнес-тренер, фасилитатор, карьерный консультант

Мария, добрый вечер!
Все дельные рекомендации Вам уже дали коллеги: смотреть кандидатов из смежных отраслей (по клиентскому сегменту и типу продукции), кандидатов на грейд ниже, релокантов, удаленщиков. Я бы порекомендовала посмотреть стартаперов из любой сферы, из требований следует, что нужен опыт запуска нового направления. А также рекомендую запустить реферальную программу - создайте сеть агентов и предлагайте вознаграждение за трудоустройство успешного кандидата. На hh в Улан-Уде есть 24 кандидата по специализации РОП с ключевым словом спецтехника, обзвоните всех, просите рекомендации. Удачи Вам!

12 июня 2024 21:390

ТОП-30

248

Александра Смагина

Ваш HR-партнер | Подбор персонала по РФ и СНГ | Обучение, оценка, аудит

Мария, кейс интересный) Как человек проживающий в Иркутске и часто бывающий и в Чите и в Улан Удэ я немного обескуражена вопросом! Рынок кандидатов в таком возрастном диапазоне достаточно хороший, единственная трудность, которая по ощущениям может возникнуть - это конкретный опыт управления продажами спецтранспорта, но решается за счет хантинга. Конечно из Иркутска шансов найти желающих переехать в Улан Удэ гораздо меньше чем, например, в Чите, но в Чите и больше ребят, которые похожи на описанный вами профиль. С другой стороны, возможно я не верно поняла, но судя по вашему тексту вы либо ждете отклика на вакансию либо звоните только тем, кто поставил критерий "готов к переезду" - в этой точке бы я поработала! Наши кандидаты действуют так: разместил/обновил резюме и забыл на пару месяцев, кто позвонил тот молодец. Очень мало кандидатов сидят на сайте и штурмуют вакансии, нужно сделать серьезный акцент на активный прозвон и поиск, в том числе тем кто не упоминал о переезде.

11 июня 2024 15:430

HR-клуб

47

Евгений Овчинников

Тренер, бизнес-тренер, коуч, модератор

Мария, спасибо за ваш вопрос.
Не думаю, что тут может быть дан практический ответ. Ну разве что — рекомендация конкретного человека. При этом Ваше сообщение поднимает важные вопросы того куда мы движемся. Я, например, думаю, сейчас в целом по стране, а то и по миру рекрутинг меняется. Примеров много. Ну например, нестандартная идея, а обязательно ли РОП должен быть из Улан Уде? Ведь crm и телефоны с зумами уже есть.

11 июня 2024 10:221

ТОП-30

355

Alla Alferova

Эксперт по HR, подбору, оценке, C&B. Тренер по Антистрессу, Управлению

Коллеги, Добрый день!
Мария, спасибо за кейс по региону,
Коллеги выше написали много полезного!
От себя хочу добавить то, что сразу бросилось в глаза. 1) 120+ kpi + бонусы.-----Это непонятно, это не для РОПа. РОП сразу считает, что получит в итоге. И слова "потолка нет" РОПа никак не смотивируют на эту вакансию.
Мария, у меня были кейсы, когда за вакансии в сфере Продаж бралась только комплексно с разработкой системы мотивации. Мария, Нужны 1.1) Показатели продаж 1.2) Нужны цифры, аналитика.
Иначе, сильного РОПа вам не видать и если и закроете вакансию, то будет риск замены.

2) 28-42 идеальный возраст. А почему не 27-43?) Я всегда с юмором отношусь к таким параметрам. Кандидату может быть и 48, а по уровню Энергии он может дать фору 40 летнему. Здесь все индивидуально.

3) Регион поиска. Если заказчик согласует релокационный пакет и у него амбициозные цели!, то рекомендовала бы смотреть шире. По всей территории РФ, а лучше граждан ЕАЭС отлично владеющих русским языком.

6 июня 2024 15:062

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:

Подбор продавцов

от 3 000 ₽ до 80 000 ₽

от 1 000 ₽ до 95 000 ₽

от 3 000 ₽ до 120 000 ₽

от 1 000 ₽ до 150 000 ₽

от 3 000 ₽ до 150 000 ₽

Подбор персонала по отраслям

от 1 000 ₽ до 95 000 ₽

от 3 500 ₽ до 100 000 ₽

от 1 000 ₽ до 150 000 ₽

от 20 000 ₽ до 200 000 ₽

от 1 000 ₽ до 80 000 ₽

Подбор руководителей

от 2 000 ₽ до 220 000 ₽

от 10 000 ₽ до 150 000 ₽

от 3 500 ₽ до 200 000 ₽

от 3 500 ₽ до 350 000 ₽

от 1 000 ₽ до 200 000 ₽

Подбор IT-персонала

от 1 000 ₽ до 200 000 ₽

от 3 000 ₽ до 160 000 ₽

от 40 000 ₽ до 100 000 ₽

от 1 000 ₽ до 150 000 ₽

от 10 000 ₽ до 150 000 ₽

score 3 · Accepted Answer

Добрый день, Мария!
Вопрос к Вам первый. Зачем взяли в работу заказ, при этом сами не понимаете как его выполнить?
Вопрос второй, Вы сами описали сложнейшие задачи собственника бизнеса - построение отдела продаж с "0", построение и развитие системы дистрибьюции нового продукта (контракта) и т.п.
Вы понимаете что-то в таких непростых процессах? И как будете подбирать кандидата под такие задачи Заказчика? Ведь вполне возможно ему не нужен РОП как таковой, по крайне мере на этом этапе, а нужен человек (а по сути целая команда), которые смогут реализовать эти задачи бизнеса....

score 6 · Accepted Answer

Здравствуйте, Мария.
Как и писали коллеги выше, рынок труда в Улан-Удэ весьма специфичный. Многое построено на личных связях. Поэтому, если РОП будет работать по Республике, стоит рассмотреть кандатов не с узким опытом в сфере продаж спецтехники (вы правы, в Улан-Удэ это штучные специалисты), а расширить воронку, рассмотрев кандидатов из тех компаний, которые потенциально являются клиентами заказчика. Сфера добычи полезных ископаемых, грузоперевозок, строительства. Это если искать из местных.
По релокации - описать плюсы, что именно получит кандидат от переезда. Тут опять же, специфика Дальневосточного региона. И, если из соседней Читы в Улан-Удэ переезжают с удовольствием, то заманить в Улан-Удэ кандидата из Иркутска - задача намного сложнее. Тут вопрос будет стоять не только о релокационном пакете, а ещё и о конкурентной мотивации.

score 3 · Accepted Answer

Мария, добрый день!
РОПа можно найти в Улан-Уде.
Ошибочное мнение, что нужно искать с экспертизой по продукту.
Посмотрите смежные направления: лизинг авто, грузовой транспорт, продажа авто, продажа строительного инструмента, продажа с/х техники, продажа изъятых транспортных средств.
Переучить проще, чем искать кандидата на 100% подходящего по заявке.
При поиске резюме, можно использовать соцсеть ВК и систему рекомендаций.
Также иногда выстреливают статусы в мессенджерах (сарафанное радио).
Для Улан-Уде мотивация норм.
Желаю найти РОПа!

score 4 · Accepted Answer

Мария,приветсвую!
Согласна, что 120к- смешно для РОПа. От 200 к-это минимум. Нужно расширить географию поиска- смотреть иностранцев, помогать им делать документы, если реальный спец.
Тем более нужен с стараперы, таковых не много. Посмотреть людей с рынка аренды спец. техники, они же ее тоже продают параллельно.

score 4 · Accepted Answer

Предполагаю, что всё таки начинать с РОПа (а не с торговых, и не сс упервайзера, так как там будут явно не полномочия супервайзера нужны по заключению контрактов), потому как торговых нужно подбирать и под него и вместе с ним.
Согласовать с руководством варианты, где можно двигаться: релокация (если да, то на что пойдёт компания), должность (ну, нарисовать в трудовой , наверное, можно по желанию кандидата); зарплата и возможность бонусов (годовые, премии, процент за прирост продаж).
Недавно сталкивался с такой ситуацией, когда работодатель пообещал помочь при релокации с устройством детей в садик/школу (ведь не секрет, что это стоит денег при устройстве в нормальную гимназию или детсад)- и кандидат согласился! Поэтому, выяснить все моменты и в полном вооружении открывать вакансию в хэдхантере по всей стране.

score 6 · Accepted Answer

Уважаемая Мария. 120 тыс руб для РОПа по спецтехнике это весьма не большая зарплата, та сейчас СВО заложило планку 200. Регион там специфический много военных, и оборонных предприятий, работу ищут по знакомым, а не по обявлениям. Обратитесь в местные торговопромышленые палаты там все всех знают. В Улан уде и в иркутске. Можно поискать через местные тренинговые компаниий в Иркутске например у Натальи Зюзиной, они всех активных обучали. Можно через филиалы "мой бизнес" - они там очень большие и активные. можно через общестов охотников и рыболовов, через спортивные ассоциации, через местные профсоюзы. Вам проще будет либо искать женщину, либо военного - больше шансов уложитсья в бюджет.

score 3 · Accepted Answer

Мария, здравствуйте.

Рекомендую начать поиск не с РОПа, а с торговых представителей и супервайзера на территории.

score 4 · Accepted Answer

Здравствуйте, Мария и коллеги!
Мария, надо расширить воронку кандидатов и всё у Вас получится.
И в дополнение мысли к этой теме:
Если вообще о рынке услуг--я считаю что не надо брать в работу те задачи, которые исполнитель не способен выполнить.
А то получается что все подряд "исполнители" наобещают всего-всего и за беспрецедентную низкую цену, а потом в панике "что делать и куда бежать".)))
Клиент в итоге недоволен, у него формируется мнение вцелом о рынке услуг, он сравнивает исполнителей, которые абсолютно несравнимы. (хочу "раки" с ценой по 3, но из ящика по 5)).
Поиск помощи--это хороший вариант спасения, но признаком профессионализма является--наличие знаний и навыков в решении задачи за которые он берётся.

score 6 · Accepted Answer

Мария, здравствуйте. У меня не так давно был подобный кейс. Закончилось кандидатом 66 лет, готового реализовывать работу в режиме удаленной работы, т.к. на релокации не готов , а опыт 100% релевантный. (Искали в Челябинск, кандидат из Чебоксар). И, да, в названии должности пришлось подвинуться, потому, что амбиции.

score 5 · Accepted Answer

Мария, здравствуйте! Понимаю ваши сложности с поиском подходящего руководителя отдела продаж. В такой узкой специализации, как продажа дорожной спецтехники, действительно непросто найти подходящего кандидата, особенно в Улан-Удэ. Попробуйте расширить круг поиска, не ограничиваясь только близлежащими регионами. Возможно, стоит рассмотреть кандидатов из смежных отраслей, например, тяжелого машиностроения или оборудования, где навыки и опыт могут быть сопоставимы.
Параллельно рекомендую более активно использовать соцсети и профессиональные сообщества для привлечения внимания кандидатов, а также рассмотреть участие в отраслевых выставках и конференциях. Еще один вариант – обратиться в специализированные рекрутинговые агентства, которые могут иметь доступ к базе данных с подходящими кандидатами. Не забывайте про дополнительные бонусы и поддержку при переезде, это может стать решающим фактором для привлечения нужного специалиста. Удачи вам в поисках!