Профиль должности Руководителя отдела продаж

Профиль должности - это описание требований к должности, которая должна быть заполнена. Он включает в себя описание должностных обязанностей, навыков, опыта работы, квалификации и других требований, которые необходимы для успешного выполнения данной должности.

Профиль должности может быть составлен для различных должностей, таких как менеджер, инженер, врач, учитель и т.д. Он помогает работодателю определить, какие требования должны быть у кандидата на данную должность, и какие навыки и опыт должны быть у него, чтобы успешно выполнять свои обязанности.
Составление профиля должности может помочь работодателю определить, какой кандидат наиболее подходит для данной должности, и сократить время на поиск и отбор кандидатов. Кроме того, профиль должности может использоваться для оценки эффективности работы сотрудников и определения их потенциала для роста и развития.


Популярное по теме
90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru
Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.
Профиль должности руководителя отдела продаж
1. Место должности в организационной структуре
Прямой руководитель Испольнительный директор
Подразделение отдел продаж
В прямом подчинении менеджер отдела продаж
2. Функциональные обязанности 
Цель должности Обеспечение продаж услуг компании в соответствии с планом
Должностные обязанности

Органиция и контроль работы отдела продаж
Составление и контроль выполнения плана продаж

Анализ продаж

Разработка и внедрение технологий продаж, взаимодействия с клиентами
Планирование и реализация программ по продвижению услуг
Проведение обучений для МОПов
Активация продаж
Формирование отчетности

Показатели эффективности динамика среднего чека
% конверсии воронки продаж
% выполнение плана-факта продаж

3. Профиль профессиональных компетенций (hard skills)
Образование высшее
Опыт работы от 1 года
Необходимые знания

техники работы с возражениями
знание продукта
техники продаж

Необходимые навыки

формирование презентаций
ведение переговоров
формирования плана продаж
формирование отчетности
организации отдела продаж с 0
активация продаж

4. Личностный профиль (soft skills)  
Личные качества, помогающие выполнить свою работу Лидерство
Ориентация на результат
Упорство
5. Биографические и ситуационные данные  
Возраст от 26 до 45 лет
Пол м/ж
6. Условия работы  
График, режим работы 5/2 с 9 до 18
Командировки нет
Продолжительность испытательного срока 3 мес
ЗП на испытательном сроке 80000
ЗП после испытательного срока 100000
Бенефиты  
Поделиться статьей
Нужна оценка персонала?
Ответьте на несколько вопросов и я пришлю вам расчет бесплатно
avatar-default-icon
Карьерный консультант | HR эксперт
Автор статей
Автор 4 публикаций
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
183 специалиста сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.